营养粥的做法-每天懂一点好玩心理学

1、匹配题 A、 内部邮件列表营销定制化营销 d B、
定制化营销 a C、 个性化定价策略 c D、
站点推广 f E、 网络中间商 e a、
是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，
个性化和独特化的产品或服务。 b、 是指采用第三
方所提供的邮件列表进行的邮件营销。 c、 是利用
网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的
一种策略。 d、 是指采用企业自身所收集并维护的
邮件列表进行的营销。 e、 是指以网络为基础，在
电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。 f、 就是
通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时
树立企业网上品牌形象。 g、 为用户提供了基于关
键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种
站点介绍和页面内容。 2、匹配题 a) 扩大产品组合
策略（C） b) 网站推广（F） c) 竞价推广（B） d)
博客（G） e) 市场领导者（E） A、 指减少企业网
络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集
中力量经营一个系列 的产品或者少数产品项目提高
专业化水平，以求经营较少的产品中获得较多的利润
B、 是国内最流行的点击付费广告，他是由客户为自
己的网页购买关键字排名，按点击计费 的一种服务
C、 是指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加

产品系列或项目，扩大经营范围，以满 足试产需要
D、 是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的
企业 E、 是指在相关产品的市场中市场占有率最高
的企业 F、 通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户
访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营 销目
标的实现打下坚实的基础 G、 是一种对社会公众开
放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想，学
术内容，文学 创作以及个人生活记录等信息，其使
用者既可以是个人也可以是一个组织 2 3、匹配题
f) 扩大产品组合策略（C） g) 网站推广（F）


h) 竞价推广（B） i) 博客（G） j) 市场领导者（E）
A、 指减少企业网 络产品组合的宽度或深度，减少产
品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或者少
数产品项 目提高专业化水平，以求经营较少的产品中
获得较多的利润 B、 是国内最流行的点击付费广告，< br>他是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计
费的一种服务 C、 是指扩展企业网络产 品组合的宽
度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以
满足试产需要 D、 是那些为了争取市场领先地位，
向竞争者挑战的企业 E、 是指在相关产品的市场中
市场占有率最高的企业 F、通过对企业网络营销网站
的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，

为企业营销目标的实现打下坚实的基础 G、是一种
对 社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布
个人思想，学术内容，文学创作以及个人生活记录等< br>信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织 4、
匹配题 A网络调研 B B市场挑战者 G C表现
型动机 D D网页布局 F E资源合作推广 C
a是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体
的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式
b是指借助联机网络，计算机通信和数字交互式媒体，
在互联网上实现的调查 c通过网站交 换链接、交换
广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似
目标网站之间实现相互推广的 目的 d是指消费者通
过购买商品来达到宣扬自我，夸耀自我的一种购买动
机 e是通过搜索引擎进行的网上调查 f是指当网站
栏目结构确定之后，为了满足栏目设置的要求需要进
行的网页模板规划 g是那些为了争取市场领先地位，
向竞争者挑战的企业 单选题 匹配题，共一题： 1、
A、 内部邮件列表营销定制化营销 d B、 定制化营销
a C、 个性化定价策略 c D、 站点推广
f E、 网络中间商 e a、 是指利用互联网自
身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的
产品或服务。

b、 是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件
营销。 c、 是利用网络互动性和消费者的需求特征，
来确定商品价格的一种策略。 d、 是指采用企业自
身所收集并维护的邮件列表进行的营销。 e、 是指
以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新
型中介。 f、 就是通过对企业网络营销站点的宣传吸
引用户访问，同时树立企业网上品牌形象。 g、 为
用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数
据库分类存储各种站点介绍和页 面内容。 单选题，
共10题： 2、B to G是指企业与（B）之间的交易模
式。 B．政府 3、关于网络营销策划控制说法不正确
的是（C） C在策划实施过程中发现的偏差无法进行
纠正 4、关于网上商店与实体店铺说法正确的是
（C）。 C．、网上店铺没有店面租金 5、（A ）是指采
用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股
东、经营者、管理者和企业员工进 行的营销行为。
A．企业内部电子邮件营销 6、（B）是指企业在网
上确定商品 价格时，根据消费者购买商品所达到的数
量标准给予的折扣。 B．、数量折扣 7、（C）是指企
业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争
夺同样的消费者。 C．、对峙性定位 8、（D）是企业
利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品

的策略。 D．授权策略 9、9（B）是指根 据产品或
服务的特性特征，针对消费者对某一特征或属性的重
视程度，强有力地塑造出本企业产 品与众不同的鲜明
的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者。
从而使该产品在市场上确 定适当的位置。 B．、用户
定位 10、“企业可以向客户展示商品和服务信息，而
客户也可能通过网络查询相关商品的详细体 现了网
络营销的（D）特点。 D．互动性 多选题（共五题）
11 通过BBS和新闻组对企业的产品进行的网上调查
是（D） D．网上直接调查 12 企业网站的功能有
（ABCD） A．网上销售 B．网上调查 C．企业宣传
D．客户关系管理 13 关于网络市场主体与客体关系
的说法正确的是（ABCD） A网络市场对客体的供给
规模与结构，取决于网络市场主题的供给能力和结构
B．网络主体依靠网络客体的推动和支持 C．网络市
场主体与客体相互结合，相辅相成 D．网络市场对客
体的需求规模与结构，取决于网络市场主体所拥有的
货币购买力与消费结构 14 关于网络消费着需求特征
的说法正确的是（ACD） A选择商品更加理性化
C．消费具有主动性．D网络消费者更加关注价格的
影响




15 对于赠品促销，需注意的事项有（ABCD）

A．注意赠品的时间和时机选择B．赠品尽可能价值
高、数量多，以吸引消费者C． 明确促销目的，选择
适当的能够吸引消费者的产品或服务D．不要选择次
品、劣质品作为赠品 16 搜索引擎的组成包括（ABCD）
A．查询软件 B．搜索软件C．用户接口 D．索引软
件 判断题（共十五题） 17 CA认证中心通过向网络
市场上从是经济活动的 企业。个人颁发数字证书，为
交易者在虚幻的市场环境中确定身份提供帮助（T）
18 由于病毒性营销是用户自行传播的，因此无需进
行信息源和信息传播渠道的设计（F） 19 电子 邮件
营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户
群强行插入电子邮件的营销方式（F） 20 赞助式广
告通常能够把广告主的营销活动内容与网络媒体本身
的内容有机地融合起来，取 得最佳的广告效果（T）
21 市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的
状态求的尽可能多收益的企业（T） 22 平台企业通
过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化
的特色服务（T） 23 弹出式问卷调查是指网民在访
问网站过程中，自动弹出网络调查窗口（T） 24 作
为网络营销工具，博客的内容题材和发布方式没有企
业网站灵活（T） 25 网络营销策划是一种思维过程，
不具有可操作性（F） 26 只有企业自己建立网站平

台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店（F）
27 插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点
的公司标志（Logo），并注明“点击我（Chck Me）”字
样（F） 28 网络营销是一种强势营销（F） 29 与网
络广告相比，博客文章传播具有更大的自主性（T）
30 相对于传统市场调研来说，网络市场调研的可信
度更高（F） 31 内容提供商主要是利用互联网上目
录化的web站点提供的菜单驱动来提供搜索服务（F）
匹配题 A网络调研 B B市场挑战者 G C表现
型动机 D D网页布局 F E资源合作推广 C
a是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体
的交互性来实现营销目标的一种新型 的市场营销方式
b是指借助联机网络，计算机通信和数字交互式媒体，
在互联网上实现的调查 c通过网站交 换链接、交换
广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似
目标网站之间实现相互推广的 目的


d是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我，夸耀
自我的一种购买动机 e是通过搜索引擎进行的网上
调查 f是指当网站栏目结构确定之后，为了满足栏目
设置的要求需要进行的网页模板规划 g是那些为了争
取市场领先地位，向竞争者挑战的企业 单选题（共
十题） 2、小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌

的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌
的一款女式包，这种购买动机是（A ） A．心里平衡
型动机 3、网络市场中买卖双方签订合同是在（A ）
阶段 A．交易中 4、原来经营低档产品的企业改为增
加经营高档产品，这种网络营销策略属于（ A ）
A．向上延伸策略 5、企业在调查研发的基础上，依
据网络消费者的需求，购买动机与习惯 爱好的差异性，
把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为
（ C ） C网络市场细分 6 、( A )是指利用互联网自身
的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产
品或服务 A会员制营销 7开展网络营销目标实现情况
的评估，并进行有用信息反馈的环节是（B） B．战
略控制与反馈 8 在淘宝网上，尽管有的商家同类产
品定价比其他商家高，但是由于 信用较高，客户评价
较好，从营销量大增，该商家的定价策略采用的是
（A） A声誉定价 9网络营销活动所面临的各种外部
条件的总称是指（B）B．网络营销环境 10 传统广告
是一种（D）手段 D．弱势营销 11 由创作者所创建，
通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的
邮件是（A） A邮件列表 多选题（共五题） 12下面
关于网络市场调研的特点说法正确的是（ACD）
A．费用低C．效率高D．互动性强 13一个完善的网

络营销渠道应有的主要功能有（ABD） A．订货功能
B．配送功能 D．结算功能 14网络营销的基本职能主
要有（ABCD） A．建立渠道、促进购销B．实施调
研、确定目标 C．发布信息、推广企业D．服务顾客、
保持客户 15搜索引擎的组成包括（ABCD） A．用户
接口B．查询软件C．搜索软件D．索引软件 16网络
营销市场分析主要有（ABCD） A．市场竞争格局
B．消费行为现状C．行业发展现状D．企业产品优
缺点分析 判断题（共十五题） 17进行电子邮件营销
的企业应建立有效的邮件列表（T） 18只有企业自
己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络
商店（F） 19如果某产品的价格标准不统一，客户
将会通过互联网认识到这个价格差异（T） 20网上
调查受网上受众特征的限制（T） 21浮动广告妨碍
浏览者的阅读，影响浏览者的阅读兴趣（T） 22弹
出式问卷调查是指网名在访问网站过程中，自动弹出
网络调查窗口（T） 23网络消费不能满是个性化需
求（F）


24网络营销渠道具有交互性的特点（T） 25网络营
销市现了信息共享，给大、中、小企 业的带来了机遇
和挑战，并且为它们提供的机会是均等的（T） 26
网络调研费用比传统市场调研费用高很多（F） 27

网络营销策划是一种思维过程，不具有可操作性（F）
28对搜索引擎营销过程进行的检测的指标包括，关
键词的查询率、点击率、精华率( F) 29、C2C交易模
式是企业与企业之间的交易模式（对） 30、网络营
销策划成功的关键 在于，企业是否真正理清了企业自
身的资源优势，并将优势与网络化手段作了合理的整
合。（对 ） 31．网络整合营销理论是指企业的营销活
动要以企业利润为出发点开始整个营销过程（对 ）
匹配题 a) 扩大产品组合策略（C） b) 网站推广（F）
c) 竞价推广（B） d) 博客（G） e) 市场领导者（E）
A、 指减少企业网络产品组 合的宽度或深度，减少产
品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或者少
数产品项目提高专 业化水平，以求经营较少的产品中
获得较多的利润 B、 是国内最流行的点击付费广告，
他 是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计
费的一种服务 C、 是指扩展企业网络产品组合的 宽
度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以
满足试产需要 D、 是那些为了争取市场领先地位，
向竞争者挑战的企业 E、 是指在相关产品的市场中
市场占有率最高的企业 F、 通过对企业网络营销网
站的宣传吸引 用户访问，同时树立企业网上品牌形象，
为企业营销目标的实现打下坚实的基础 G、 是一种

对社会公众开放的具有个性化的个人 主页，可供发布
个人思想，学术内容，文学创作以及个人生活记录等
信息，其使用者既可以是个 人也可以是一个组织 单
选题，共十题 2、通过BBS和新闻组队企业的产品进
行的网上调查是（A） A．网上直接调查 3、企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求，购买动
机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同 类型
的消费群体的过程被称为（C） C．网络市场细分 4、
开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息
反馈的环节是（B） B．战


略控制与反馈 5、日本精工手表低价在国际市场与
瑞士手表角逐，最终夺去了 瑞士手表的大部分市场份
额，这种定价策略是（A）A．渗透定价策略 6、有
些服装商制造 商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”和
“有男子气的妇女”分别设计不同样式的服装，其市场
细分依据是（B）B．人口细分 7、网络市场中买卖双
方签订合同是在（C）阶段 C．交易中 8、以下为网
络营销战略内部影响因素是（A） A．公司目标 9、
以满足消费者需要的价值 为取向，确定企业统一的促
销策略，协调使用各种不同的传播手段，发辉不同传
播工具的优势， 从而使企业的促销直传实现低成本策
略化与高清冲击力，形成促销高潮，这一营销方式称

作（D） D．整合营销 10、病毒性营销是利用（D）
进行促销 D．消费者 11、（D）是为了向用户表达企
业信 息所采用的网络栏目设置，网页布局、网站导航。
URL层次结构等信息的表现形式等D．网站结构 多
选题 12、企业网站的一般要素包括（ABCD） A．服
务 B．功能C．内容 D．结构 13、下面关于网络市场
调研的特点说法正确的是（ACD） A．费用低C．互
动性强D．效率高 14、一个完善的网络营销渠道因
有的主要功能有（ABD） A．结算功能B．订货功能
D．配速功能 15、搜索引擎的组成包括（ABCD）
A．用户接口 B．查询软件 C．索引软件 D．搜索软
件 16、国内网络营销战略的发展阶段有（ABCD）
A．网站型营销 B．行业型营销C．绿色营销 D．网
络会员制营销 判断题 17、在网络市场上小公司更容
易克服资金。人才和地域的限制（T） 18、网络营销
规划 成功的关键在于，企业是否真正理清了企业资源
优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合（T）
19、对搜索引擎营销过程进行监测的指标包括：关键
词的查询率、点击率、转化率、营销信息 更新频率等
等。（T） 20、网络营销渠道具有交互性的特点。（T）
21、选择网络服务商时关键应考虑其网络技术而非服
务质量（F） 22、由于病毒营销是用户自行传播的，

因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计。（F）
23、只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能
拥有自己的网络商店。（F） 24、网络市场调研受成
本限制，调查地区和样本的数量均有限。（F） 25、
网络营销策划是一种思维过程，不具有可操作性。（F）
26、站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。
（T） 27、网上交易的都是虚拟产品和服务。（F）
28、在网络环境下，消费者可以直接参与到生产和流
通中去，与生产者直接进行沟通。（F） 29、团购网
实质上采用的是一种群体议价的产品定价策略。（T）
30、CA认证中心通 过向网络市场上从事经济活动的
企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环
境中确定身 份提供帮助。（T）


31、网络直复营销是相对于工业经济时代的以大规
模生产为主要特征的“强势营销”而言的。（F） 1、匹
配题 f) 扩大产品组合策略（C） g) 网站推广（F）
h) 竞价推广（B） i) 博客（G） j) 市场领导者（E）
A指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品< br>系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或者少数
产品项目提高专业化水平，以求经营较少的产 品中获
得较多的利润 B、 是国内最流行的点击付费广告，
他是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计

费的一种服务 C、 是指扩展企业网络产品组合的宽
度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以
满足试产需要 D、 是那些为了争取市场领先地位，
向竞争者挑战的企业 E、 是指在相关产品的市场中市
场占有率最高的企业 F、 通过对企业网络营销网站
的宣传吸引 用户访问，同时树立企业网上品牌形象，
为企业营销目标的实现打下坚实的基础 G、 是一种
对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布
个人思想，学术内容，文学创作以及个人生活记录 等
信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织 单
选题，共十题 2、在淘宝网上，尽 管有的商家同类产
品定价比其他商家高，但是由于信用较高，客户评价
较好，从而销量大增，该 商家的定价策略是（B） B
声誉定价 3、（A）是指采用电子邮件的方式对企业的
内部人 员，包括企业的股东，经营者、管理者和企业
员工进行的营销行为 A企业内部电子邮件营销 4、开
展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反
馈的环节是（B） B. 战略控制与反馈 6、能够作为网
络市场交易的客体的是（C） C居民． 7、传统广告
是一种（A）手段 A.弱势营销 8、（D）是指能够提供
给消费者基本效用或益处的产品 D.核心产品 9、“企
业可以向客户展示商品和服务信息，而客户也可以通

过网络查询相关商品的详细信息”这体现了网络营销
的（B）特点。 B. 互动性 10、 为了向用户表达企业
信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、
URL层次结构等信息 的表现形式等。A A. 企业LOGO
B. 网页布局 C. 网站内容 D.．．网站结构．．．． 11、（B）
是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品
或新产品的策略 B.．． 授权策略 多选题 共五题 12、
一个完善的网络营销渠道应有的主要功能由（ABC）
A.结算功能B.．．订货功能C.．． 配送功能 13、网络
营销市场分析主要有（ABCD）


A.行业发展现状 B. 市场竞争格局C.消费行为现状
D.．．企业产品优缺点分析． 14、病毒营销的传播模
式有（ABCD） A.意外传播 B.被动传播 C. 积极传播
D.主动传播 15、下面关于B2B交易模式的特点说法
正确的是（CD） C.．． 多数采用信用交易D.．． 以大
宗交易为主．．．．．．．． 16、下面关于网络市场调研的
特点说法正确的是（ABC） A.费用低．． B.效率高．C.
互动性强． 判断题 共15题 17、插播式广告通常是
一个链接着公司 的主页或站点的公司标志（Logo）并
注明“惦记我（Click Me）”字样 F 18、在网络市场
上小公司更容易克服资金、人才和地域限制 T 19、
C2C交易模式是企业与企业之间的交易模式 T 20、

在网络环境下，消费者可以直接参与到生产和流通中
来，与生产者之间进行沟通F 21、网络消费者需求
特征主要表现为没有层次性和差异性F 22、网络调
研费用比传统市场调研费用高很多F 23、只有企业
自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网
络商店 F 24、平台企业通过收取会员费的方式为有
各种需要的会员提供差异化的特色服务 T 25、如果
产品的价格标准不统一，客户将会通过互联网认识到
这种价格差异T 26、团购网实质上采用的是一种群
体议价的产品定价策略T 27、外部邮件列表营销是
指采用企业自身所收集并维护的邮件列表对外进行营
销活动T 28、与网络广告相比，博客文章传播具有
更大的自由性T 29、相对于传统市场调研来说，网
络市场调研的可信度更高F 30、在购买前消费者就
可以确定或评价其质量的产品更适合在网上销售T
31、直复营销 理论的关键在于说明网络营销是可测试
的，可度量的，可评价的，为科学的营销决策提供了
可能 F 32案例：石原农场酸奶公司的博客推广 三
年前，石原农场酸奶公司开始加入博客的行 列。石原
农场总共经营着五个博客，每个博客各自锁定不同的
市场区域。有的是针对农民及怀念 传统牧场模式的人
所设计；有的是针对育儿及健康生活主题所打造，因

为健康的形象可以吸引忙碌的父母。健康生活、环境
与家 庭价值是石原农场锁定的几项主要特色，也是该
公司即使面临急速成长依旧坚持引以为傲的特点。石原农场知道，顾客是在超市的生鲜食品区作出购买酸
奶的决定的，而购物者在购买酸奶这类生活饮食 物品
时通常习惯挑选最便宜的。但是石原农场相信，只要
结合公司的价值观和顾客的价值观就能 塑造持久的印
象，让顾客觉得多花点钱是完全值得的。果然，在博
客推广坚持一段时间后，公司 效益稳步增长。使用博
客推广企业的价值观、文化与重要目标，可以让博客
不至于沦为另一种老 套的营销手法。博客可以让你直
接把顾客当成重要人物进行对话。 回答问题： a)
简述博客营销的优势。（9分） b) 在博客营销过程中，
如何处理个人观点与企业立场的关系？（9分）


c) 石原农场酸奶公司的博客推广给我们带来的启示？
（12分） 1答： 2答：虽 然网络营销活动是属于企
业的，但从事博客写作的却是个人，这就存在如何处
理个人观点与企业 营销策略之间的协调问题。如果所
有的文章都代表公司的官方观点，类似于企业新闻或
者公关文 章，那么博客文章显然失去了个性特色，这
样也很难获得读者的关注，同时也难免失去了信息传
播的意义。同时还要解决如果博客文章中只是代表个

人观点，与公司立场不一致如何制约的问题。对此，
Jupiter研究公司的副总裁盖丁伯格 （Gartenberg）建
议，企业应该培养一些有思想和表现欲的员工进行写
作，文章写完 以后首先在企业内部进行传阅测试，
IAKH然后再发布在一些博客社区中。同时，盖丁伯
格还 建议Blogger（撰写Blog的人）不要忘记，他们
所写的东西是反映和代表企业，不能泄漏公司 机密信
息。但是，企业内部这些比较复杂的信息发布审查程
序往往会降低博客写作者的积极性， 甚至为尽可能减
少麻烦而难以表达真正引起用户关注的信息，从而影
响了博客营销的效果。 3答：启示： （1）有效提高
顾客对公司产品的意识，就需要塑造一个让顾客可以
持续和公司对话的空间 （2）不同行业可以根据自己
产品区域特性来设置博客的类型，这要看自己的目标
定位 （3） 为企业设置一个博客，真正的问题在于经
过一段时间的体验，博客内容的设置是不是对企业的
形 象，曙光率，产品，或者对外交流起到强化或者帮
助作用 （4）博客营销者应该更专注于自己所属的 业
界，专注于你的产品，专注于你的产品能够给顾客带
来什么价值，引起顾客对你的产品的兴趣 。

庄子云：“人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。”是呀，春秋置换 ，日月交替，这从指尖悄然划过的时光，没有一点声响，没有一刻停留，仿佛眨眼的功夫，半生已过。
人活在世上，就像暂时寄宿于尘世，当生命的列车驶到终点，情愿也罢，不情愿也罢，微笑也罢，苦笑也罢，都不 得不向生命挥手作别。
我们无法挽住时光的脚步，无法改变人生的宿命。但我们可以拿起生活的画 笔，把自己的人生涂抹成色彩靓丽的颜色。
生命如此短暂，岂容随意挥霍！只有在该辛勤耕耘的时候播洒汗水，一程风雨后，人生的筐篓里才能装满硕果。
就算是烟花划过天空，也要留下短暂的绚烂。只有让这仅有一次的生命丰盈充实，才不枉来尘世走一 遭。雁过留声，人过留名，这一趟人生旅程，总该留下点儿什么！
生活是柴米油盐的平淡，也是行色匆匆的奔波。一粥一饭来之不易，一丝一缕物力维艰。
前行的路 上，有风也有雨。有时候，风雨扑面而来，打在脸上，很疼，可是，我们不能向生活低头认输，咬牙抹去脸上的雨 水，还有泪水，甩开脚步，接着向前。
我们需要呈现最好的自己给世界，需要许诺最好的生活给家 人。所以，生活再累，不能后退。即使生活赐予我们一杯不加糖的苦咖啡，皱一皱眉头，也要饮下。
人生是一场跋涉，也是一场选择。我们能抵达哪里，能看到什么样的风景，能成为什么样的人，都在于我们的选择 。
如果我们选择面朝大海，朝着阳光的方向挥手微笑，我们的世界必会收获一片春暖花开。如果我 们选择小桥流水，在不动声色的日子里种篱修菊，我们的世界必会收获一隅静谧恬淡。
选择临风起舞，我们就是岁月的勇者；选择临阵脱逃，我们就是生活的懦夫。
没有淌不过去的河，就看我们如何摆渡。没有爬不过去的山，就看我们何时启程。
德国哲学家尼采 说：“每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。”让我们打开朝着晨光的那扇窗，迎阳光进来，在每一个日出 东海的日子，无论是鲜衣怒马少年时，还是宠辱不惊中年
时，都活出自己的明媚和精彩。
时间会带来惊喜，只要我们不忘记为什么出发，不忘记以梦为马，岁月一定会对我们和颜悦色，前方也一定会有意 想不到的惊喜。
人生忽如寄，生活多苦辛。
短暂的生命旅程，
别辜负时光，别辜负自己。
愿我们每一个人自律、阳光、勤奋，

活成自己喜欢的模样，
活成一束光，