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名人成长故事范文 计算机之父
名人成长故事范文：计算机之父

从一个毫不起眼的推销员到一个杰出的企业家，成为IMB公司
的创始人，并被尊为 “计算机之父”，托马斯·沃森的经历坎坷而又
辉煌。

在经济 大萧条时期，很多企业都在裁员，他却反其道而行之，
大量雇用职员。这种反传统智慧使IBM在5年之 后赢得了美国联邦社
会保障厅的大单，公司规模得以迅速扩大，逐步成长为世界大企业。

今天，“IBM”已经成为名副其实的蓝色巨人，走过20世纪90
年代的网络低迷 ，如今的它又重新焕发了光彩。多少人在使用IBM的
家用电脑，已经数不清了，作为计算机业的龙头老 大，回溯历史，从
一个生产磅秤、切肉机的小公司到今天的跨国电脑公司，其中的路程
不可谓不 艰难。这里面有好几代人的努力，但首先应该感谢一个人，
那就是托马斯·约翰·沃森——“IBM”的 创始人，也就是我们都尊
敬的“计算机之父”。

在忍耐和辱骂中成长

托马斯·约翰·沃森是个地地道道 的美国人，1874年2月17
日，他出生于美国纽约州北部一个贫困的农民家庭。父亲是英国的移民，靠伐木和种地谋生。虽然家境贫苦，但他们始终对生活有种乐观
的态度，相信只要努力，就会有 回报。

沃森就是在这样的家庭长大的，从父母的身上，他继承了美国< br>农民许多优秀的品质:正直、踏实、认真、乐观、崇尚个人奋斗。

因为家里穷，当时教育还不是很普及，所以沃森没有上过几天
学。为了减轻父母的负担，他17岁就开始 进入社会，替一家五金店
老板走街串巷推销缝纫机。而在当时，推销并不被多少人看得起，因
此 小沃森受到了很多白眼，但正是推销的经历锻炼了他，后来沃森在
谈到自己早年的辛苦时，也说:“一切 始于销售，若没有销售就没有
美国的商业。”

刚开始，他对老 板付给他的每星期12美元的工资还挺满意。后
来，他从另一个推销员那里得知，他实际上被老板耍了， 因为其他推
销员通常拿的是佣金，而不是工资，如果按佣金计算，他每个星期应
得65美元。于 是，他愤而辞职。从此，他找工作再也没有同意过“死
工资”的报酬方式。

1895年10月，困境中的沃森把谋生的目光投向“全国现金出
纳 机公司”，因为这里月薪平均400美元，收入可观。而老板帕特森
是当时有名的“推销天才”，在他手 下，很多质朴勤奋的青年成长为
一流的推销人才。

沃森去拜访 公司分所经理兰奇先生，结果被拒绝了。但是无论
被怎么打击，沃森总是以微笑来面对兰奇。被他的韧劲 打动，兰奇决
定给沃森一个机会，试用他。但是第一次推销的经历却是惨败的，沃
森遭到了兰奇 的百般责骂和斥责，被骂得不知所措、面红耳赤。放在
一般人身上，早就拂袖而去，但沃森在羞辱中表现 出惊人的忍耐，在
绝对服从中去学习。因为这就是推销的职业训练。

兰奇是帕特森的优秀学徒，而沃森则成了最好的再传弟子。从
兰奇那里，沃森学到了很多，以后在IBM ，沃森还经常对下属们介绍
兰奇怎样用实例去推销产品，推销自我。事实上，比起老师来，沃森
青出于蓝而胜于蓝，一年之后，他成为东部最成功的推销员。25岁
时，他取代了兰奇的位置。1899 年，沃森被提升为分公司经理。到
1910年，他已经成为公司中仅次于帕特森的'第二号人物。但在那 以
后，厄运又一次向他袭来。

帕特森是个专横粗暴的人，他用 优厚待遇来换取雇员的忠诚和
服从。然而他也是个多疑的人，当总经理查尔摩斯忍无可忍对他进行

反抗时，他立即解雇了他，让沃森取而代之。所以，沃森在公司里也
是战战兢兢的，帕 特森在，他就非常紧张，如果老板不在，他就能发
挥自如。1909年，在查尔摩斯的协助下，州法院以 垄断罪起诉了国
民收款机公司。最后，沃森获得了保释，而帕特森入狱一年。

就在这段灰暗的日子里，沃森遇到了自己的终生伴侣珍妮特，
并用自己的技巧赢得了 “平生最成功的推销”。没过多久，儿子出生
了。然而，正在沃森最高兴的时刻，生性多疑的帕特森却认 为沃森暗
自培植亲信，拉帮结派，尽管沃森努力为自己申辩，但毫无结果，无
奈于次年4月愤而 辞职。他立誓报仇，走出公司办公大厦时转身对一
个朋友说:“这里的全部大楼都是我协助筹建的，现在 我要去另外创
一个企业，一定要比帕特森的还要大!”

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