现代推销实务与技巧论文
温柔似野鬼°
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2021年01月17日 14:51
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陕西民办大学-公司设立登记申请书
现代推销实务与技巧论文
开篇：
每一个人 都有一个梦想，我们都想成功。但是不是每一个人都有成功的潜
质，这需要我们不懈的奋斗，拼搏。不是 每一个人都是天才，爱迪生曾经说过：
“天才，
百分之一是灵感，
百分之九十九是汗水 。
那百分之一的灵感居然重要的，
但是没有百分之九十九的汗水我们怎样通向成功彼岸，
是不懈的追求，
是不懈的
执着，是不懈的奋斗。”我们作为一些二流大学的本科生，在社会严 峻的就业压
力中就本身不具备太强的优势，
但是成功的人要具备有高瞻远瞩的眼光，
还 有扎
实的专业知识基础作为铺垫，
更重要的就是我们具备人类那些被遗忘的优秀品质
— 善良，勇敢，品质，执着等等，都是我们通向成功的途径。我很欣赏足球上的
一位有名教练。
他 的名字就叫穆里尼奥，
他带领他的球队都取得非常非常的成功，
成功是每一个人都很羡慕妒忌的 ，
但是在他背后的故事更是让人神往，
他同一个
小小的翻译，受尽天下人的骂声，但是 他自傲不凡，执着，近似乎偏执的性格让
他不断的奋斗，不断的拼搏，终于取得他想要的成绩，还一直不 断的流浪，追求
不懈的高峰。
他的一条名言更是让人向往：
“早已注定，
我只 能在荆棘中采拾鲜
花。
但重要的是，
要对胜利和信念充满执着。
”—何塞·穆 里尼奥—穆里尼奥的
人生格言。
2.1
推销人员的基本素质：
< br>一：思想素质：
1
：热爱推销工作。
我们首先要对于我们的推销有所兴趣，热< br>爱推销的工作，
我们在推销我们的产品，
或者服务等等中，
我们应该充分的尊重
我们的消费者，让他们有一种宾至如归的感觉，体会与人交往的快乐。
2
：高度
的工作责任感。
这是非常需要，我们无论做什么事情，都应该有高度的责任感。
我们作为学生 ，
学生学生当然是以学为生。
我们在大学过程中就不应该不应该太
多时间花费在游戏上 ，
谈恋爱，
还有一些外面的纷纷扰扰的事情中，
有责任感的
使命才能够不断的 迫使我们往前进，
不断学习，
才能够学得更好，
讲来报效国家，
这个谈不上，
也可以找一份高薪水的工作，
孝顺自己的父母，
组建一个快乐的家
庭。
学习跟推销也是一回事，
我们应该无论什么事情都应该有高度的责任感。
不
在其位， 不谋其政，在其位的时候，就应该做好自己的本分，谋其政。
3
：百折
不挠的进取精神 。
坚持到底才是胜利，
但是我们应该充分的体会我们自己的方向，
又成功的希望，才会 有不懈的动力，让我们不断进取，不断进步，不断的追求自
己的理想梦想，
才会让自己体会到自 己真正的价值所在。
人之所以为人，
就在于
他有价值，创造出一些有价值的东西，为人 民提供服务。
4
：任劳任怨的精神。
这就是典型的中国式的精神，
但是我们非 常赞同。
毕竟万事开头难这句老话就是
常识。我们做推销的工作时候，免不了就受尽白脸，脏话 ，受气等等。但是我们
更加应该逆来顺受。
二：心理素质：
1:
坚 强的意志。
一个人只有拥有坚强的意志，才能够在失败
中总结经验，
失败的成功之母。
意志力就是我们的最好的动力，
不断的迫使我们
前进。有志者事竟成，我们拥有了我们 的志向，就只剩下执行的部分，执行的困
难重重，这是肯定，没有人的人生是一帆风顺的，也 没有人就可以平步青云。我
们要所成功，就要牺牲我们的其他，尊重与我们所准从的事业，不懈的奋斗， 跌
倒不重要，重要的我们跌倒之后还有没有爬起来再次前行的勇气。
2
：良好的气质。
一个人的气质可以决定一个人的一生，
也可以说一个人的性格决定一个人的
一 生。
我们平时应该多多锻炼自己培养一个人的优良的品质，
良好的气质。
积极
向上，青春无敌。
3
：豁达的性格。
人的面孔就是我们心情的指南针，很多我们
的平凡人都是讲我们的心情摆在我们的面孔上面。
为什么呢，
因为就是我们没有
一个 豁达的性格，一个对于事情的看法，态度。对于失败，有人选择消极，有人
选择积极奋进。在沙漠的人看 到的只有半瓶水。有人说：
“只有半瓶水，这让我
怎么活啊。
”这个人就在自己的沙漠 中渐渐凋零，渐渐失望。有人却说：
“嘿嘿，
幸好还有半瓶水，
足够我过啦。
”
这个人因为拥有豁达的性格，
看到事情的态度
是平静的，愉快的，快乐的 。他就可以走出沙漠，走向自己的绿洲。
三：身体素质：
身体就是革命的本钱，
只有拥有一个健康的身体，
才会有资本向成功叫板。
2.2
推销人员应具备的知识
一：企业方面的知识：
我 们的推销历程都大多是从公司企业中开始。所以我
们应该对于这个企业有一个充分的了解，
了解 它的企业文化，
主要的面向对象等
等，才能够让自己扎扎实实的做好第一步。
二：产品方面的知识：
我们推荐我
们的产品，或者服务的时候，都应该充分了解我们的自己 的产品的每一处地方。
产品的物理属性，
生产流程，
功能都不具大少的了解清楚，才能够有一个准确的
思维来推销这件的产品。
三：
推销的专业知识：
我们现在就是在学习现代推销
学这门课程，
里面就有很多关于推销的专业知识，
在学习的过程中我们应该不断
的学习，在实践推销的过程，我们应该不断的总结经验，不断学习，不断 思考，
才会有进步的。
四：顾客方面的知识：
只有知己知彼，才能无往不胜。从顾客的
习惯，喜好等等对口下手。才能够推销出我们的产品。
五：竞争对手方面的知
识：
对手既是敌人，也可以是朋友，当更多的是敌人 。充分了解敌人的知识。
才能够坐到知己知彼，无往不胜。
2.3
推销人员应具备的能力：
一：良好的语言表达能力：
语言就 是沟通的桥梁。懂得如何沟通，把握你我
的尺度，尊重顾客，才能够在推销中营造一种良好的气氛，增进 与顾客的友谊。
二：敏锐的观察能力：
打交道的时候我们应该察言观色，抓住顾客 的喜好，对其
下手，
让顾客消费的开心，
自己也将自己的产品推销出去，
才是 两全其美。
三：
灵活的应变能力：
我们都应该拥有自己的能力，
在处理事情的能力，
怎样处理才
能够达到一种境界，才是我们不断在推销过程中学习的。
四：较强的社交能力：
我们都是大家沟通，才会有社交，社交能力就是我们沟通，行为的一种表现，通
过沟通，我们互相理解，互相尊重。才能够
2.4
推销人员的心 态：
我们的心态不是唯利是图，而是基于一种平等的关系
中推销我们的产品，
或者服务 。
但是我们更加应该尊重消费者的的权利，
做到自
己应该做的。即使不能够达成交易， 也可以多一个朋友。
2.5
推销人员的基本礼仪：三要素：仪表，仪容，言谈举止。
这三要素都 是基本的，我们这样做都是有一个良好的基本礼仪做到尊重顾客
的态度，营造一个良好的交谈沟通氛围。
以上都是这是一点点对于第二章的小小的体会总结。如果将来我有机会作为
一名推销人员，
我认为素质是非常重要，
其实做人也是一样。
我们的素质有多高多大，我们的人品就有多高多大，我们的圈子有多高多大。勇敢，激情，善良，
梦想，等等优秀品质 不会离我们远去的。
推销是一门学问，又是一门技艺。推销是简单的，又是复杂的。推销员只 有具备
了推销技巧，
才能取得良好的推销效果。
只有掌握了高超的推销技巧，
你才能在
推销过程中轻松自如、得心应手。
现代推销理论与技巧
名词解释
1.
关联销售法：即“蚕食进攻法”，就是增加经销店销本公司产品种类。
2.
开场白：
推销员出现在客户面前的那一刻起，
所做出的言行，
便是开场白 。
这些言行除了言语和动作外，也包含了服装、仪容、表情和态度等。
3.
坦诚式开局策略：
是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想
法，从而为谈判打开局 面。
4.
商品推销：
是企业推销人员与消费者通过面对面的接触，
运用一定的推销
手段和技巧，将商品的信息传递给消费者，使消费者认识商品的性能、特征，引
起注意，激发购买欲望，实现购买的整个过程。
5.
难点问题：是指关于买方现在状况的难题、不满或困难。
6.
产品异议：是指顾客对推销品的使用价值、质量、式样、设计、结构、规
格、品牌、包装等方面提出的 异议。
7.
接近客户：是指推销员在与消费者面谈之前，有一个非常短的接近时间。
它是推销人员正式接触客户的第一个步骤，
是面谈的前奏，
它直接关系到面谈的
成功与否。
8.
委托约见法：是指推销人员委托第三者约见顾客的方式
,
也称托约。
9.
暗示问题：是问关于买方状况的结果、影响或暗示的问题。
简答
1.
顾客资格审查应包括哪些主要内容？