民办学校7个非常有效的招生策略
绝世美人儿
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2021年01月17日 22:23
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辽宁专科学校-七夕情话
民办学校
7
个非常有效的招生策略
生源是民办学校的生命线。无论 是新创办的学校，还是创办了多年的老校，在中国当
前发展背景下，由于生源的限制，办学中很难做到“ 长袖善舞”。特别是近几年，由于人口
出生率下降，
民办学校数量不断增加，
再加上优 质的公立教育资源也来抢分一杯羹，
高校不
断扩招，
民办学校的市场空间不断受到挤压 ，
直接危及到部分民办学校的生存问题。
为此我
们总结和归了纳部分民办学校的招生经 验，
结合目前民办学校的招生形势，
推出系列民办学
校招生策略，以期对民办学校的招 生工作能有借鉴和启迪作用。
第一招，以“理”动人
此处的“理”实为办学的理念。就是企业中的“理念营销”。即借鉴企业的销售方
式，
赋予产品或服务一定的文化内涵，
在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品
或服务。
2000
年夏，大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚 未竣工，当地民办
教育市场并不成熟。
学校在招生中，
并没有过多宣传学校硬件如何， 环境怎样。而是通过宣
传手段，
大篇幅地反思当代教育存在的弊病，
提出现代教育理念 ，
把学校定位成一所实施现
代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校 筹建之初招生的纪录。
随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方 面的差异越来
越小，
民办学校要想吸引家长，
只有在先进的办学理念和独特的教育模式 上做文章。
需要注
意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际，
符合教育发展规 律，
符合社会发展背景。
第二招，借“势”招生
“君子性非异也，善假于物也”。在民办学校招生中，如果“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，
也易给社会及家长造成良好的心理暗示，
有利于学校招生目标的完成任
务。
民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二：（
1
）与当地公立重点学校签订
联合办学。如
1996
年无锡某民办学校创办时 ，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联
合办学协议书，
并在媒体上大力炒作，
使 该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。
（
2
）租借公立重点学校的地盘进 行招生，故意给当地群众造成一种错误暗示。（
3
）借其
他民办学校的势打造市场，最 后异军突起，不战而胜。
2001
年杭州某民办学校在进入永康
地区招生时，进入时， 当时已有八家民办学校在此炒得正热，
该学校进入后，并没加入到炒
作之中，
而是在八 家民办校招生驻扎的饭店里，
找了一个便宜的房间安顿下来，
并在大堂里
设了一个招生 提示牌，同时与饭店里的老总、
服务员搞好关系。这样，
凡是来这个饭店咨询
的家长都 会到杭州这家学校的招生点看一下，
一些打进饭店的咨询电话也被转进这家学校招
生点的房间。
最后，
这所学校最先从永康撤出来，
也是九家民办学校中招到学生最多的学校。
当然，借“势”，一定要注意一个“巧”，否则，被家长及他人识破，反而容易弄巧
成拙。
同时借
“势”
之前，
要仔细考察，
其
“势”
对招生 是否有利，
是否会损害学校的声誉，
“杀鸡取卵”及“偷鸡蚀米”是借“势”之招的大忌。
第三招
：“活动”招生
“活动”招生是借鉴了企业的“主题活动营销”的做法。所谓“主题活动营销”是
指通过设计相 关的主题活动，
快速吸引顾客的眼球，
使之在短时间内，
在趋众心理的驱使下
自愿购买特定的产品或接受特定的服务，
以达到商家营销的目的。
如著名的旅游集团宋城集团在其宋城景区，每年都设计了大量的主题旅游活动，如火把节、泼水节、天灯节等等，从
而吸引了 大量的游客。
青岛一家民办学校
99
年创办时，在招生时 ，充分运用了“活动”招生的策略，如
设计了
“教育专家谈素质教育”
、
“教 育专家谈家庭教育”
、
“优秀学生学校一日旅”
、
“学
生智商和情商 测试”、
“与老区孩子比差距作文竞赛”等主题活动，每次都吸引了大量的家
长和孩子们参加，
使该校在较短时间内有在家长和孩子们心中留下了较高的知名度和美誉度，
为学校首期招生工作 的顺利完成创造了良好条件。
“活动”招生，在设计活动时一定要有新意，其 主题与教育热点、社会形势联系要
非常紧密，切记老生常谈、拾人牙慧。
第四招
：“关系”招生
此策略实际上是借鉴了国外一些企业产品销售中的
“传销”模式。既产品或服务的营销人员利用各种社会关系来推销自己的产品或服务，
在特定条件下，
又将消费者变成企
业产品或服务的营销者，
利用他们的关系再向外拓展产品或服务的销售渠道，
从而达到 扩大
产品或服务销售额的最终目的，
如安利公司。
民办学校招生时，
可以充分 利用学校现有的各
种资源进行关系招生，
如通过本地教师介绍其原来的学生来校就读，
通过本校的学生介绍其
同学来读学习，通过家长介绍其亲戚朋友的孩子来校就读。
宁波一家学校在招生时，曾许诺节假日接送学生时，给家长最大的方便，可丽水地
区某一小镇有 一学生，
由于非常偏僻，
学校校车如果为一个孩子送到镇上，
成本太高。
后来 ，
学校与家长达成协议，如果此镇上有八个孩子，就设置一个接送点。没想到，该学生家长对
此 特别热心，
动用了所有关系，
很快在该镇上为学生招来了十个孩子，
学校也兑现了对家 长
的承诺。杭州一家民办学校在
2001
年的寒假基本没有到各地设点招生，近
200
名学生主
要是通过学生及家长热心介绍招进的。
“ 关系”招生的最重要的前提是学校的办学质量，学校办学质量好了，学生、家长
乐意将自己的关系户介绍 到学校来。
切忌招生工作影响教师、
学生正常的工作、
学习及生活。
当然，< br>这种招生方式也存在一定的弊端，
那就是学生之间的关联度较大，
一旦学校办学质量下滑，极易出现“一损俱损”的规模退学现象。
第五招
特色取胜
在餐饮业中，有一句俗话是“一招鲜，吃遍天”，讲的就是以特色来招徕顾客，在
同行业竞争中 以特色取胜。
借鉴到民办学校的招生工作中，
则要求民办学校独具匠心，
在办
学和宣传上都要有自己“一招鲜”的东西来吸收家长、吸引学生。