民办学校招生工作的新思路
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2021年01月17日 22:23
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民办学校招生工作的新思路
民办学校招生工作的新思路
学生是全 部民办学校运转的源头，
也是全部民办学校的生命线。
因此，
全部的学校经营都要依托 和围绕
它来展开。
本文试图从整合营销的思路来重新审视招生工作状态，
并
由 此提出新的招生理念和运作思路，
以期对公办、
民办学校的经营有
所启发。
1
、
民办学校招生中的误区与障碍
（
1
）
招生与教育教学
（生
产）部门的分离
具有企业特性的民办学校也参照企业的运作模式，
设制
1
个类似于营销的招生部门 。
1
方面，
招生部门工作能够专业化、
专门化，能够集中精力。另外一方面， 也不可避免地产生了相对分离
的弊端，使得招生与教育教学工作不时产生许许多多的冲突。
（
2
）
招生与研发部门的割裂
很多 民办学校为了保证自己办
学中的创新，提升自己的办学特点，而重视教育科研，设置类似于企
业 中研发机构的教科所或教科中心，
它们又常常和招生相对独立，
缺
少将市场的教育需求 与教育规律整合的研究。
（
3
）
招生与稳生的并列
很多学校都把稳生和招生做为< br>1
个
并列的概念提出来，
而且把稳生看成是教育教学部门的事情，
招生 是
其他部门的事情。其实，稳生属于宽泛意义上的招生。
（
4
）招生与教育教学时段上的错开
招生仿佛只产生在入学前这段时间。在操作上、观念里，
人们把招生和教育教学看成是两个衔接时段 工作，
而不是学校工作的
内外侧面。
（
5
）招生事务与教师工作矛盾
招生常常要借助很多老师来参与，为了
1
些活动而增加专
门的事务，
这对本来 已承当了比较大负荷工作的老师而言，
增加了他
们工作量的同时也在
1
定程度 上影响他们的工作。
（
6
）招生标准与教育教学质量目标的脱节
1
方面，学校为
了减缓经济上的压力，尽量要多招生。另外一方面，学校又要提升质
量、招好学生。
那末，这 样必将构成了主要依照经济规律运行的招生
标准，与主要是参照教育教学规律而进行的目标设定之间存在 脱节。
（
7
）招生的宣扬与员工的口头、行动宣扬不
1
致
招生宣扬
常常是通过广告手段来充分表现自己的长处，而当顾客
---
家长们进到学校来看，接触到员工，
却发现口头许诺的跟员工在教育教学、后
勤服务、管理中实际产 生的行动有很大的反差。
（
8
）
招生的广告形象与学校的教育服务存在较大的反差
广
告捡好的说，
要尽可能吸引人们的眼球和注意力，
要尽可能让人们取
出自己 钱包订下学校的学位。但是，另外一个方面，学校的实然教育
状态和教育服务，常常不会像广告描述的那 样有吸引力。
2
、障碍逾越——整合营销理念的植入
（
1
）营销、整合营
销与招生
营销是
1
种有序地和沉思熟虑地研究市场及策划的进程，
营销是联结社会需要与企业功能的
1
个 纽带。
相应地，
教育营销是个
人和学校通过创造，
提供出售，
并自由 地同教育消费者交换产品和价
值，
以取得其所需所欲之物的
1
种社会和管理进 程。
个人和学校发现
和解决了学生、
家长并没有提出要求但会热忱响应的问题，
并创造出
了满足教育需求的综合解决方案，以此吸引他们购买这类教育服务。
招生是学校办学 行动的集中体现，因此，可以说，市场对学校办学的
综合判定。
整合指以完全的、结合成
1
体为特点的。整合营销，它以市
场为调理方式，以价值为 联系方式，以互动为行动方式，是现代企业
面对动态复杂环境的有效选择。一样，民办学校的招生，要契 合教育
市场的需求，
以提供符合家长教育期望的教育服务产品为纽带，
在家
校 互动中不断调剂、
完善学校的教育服务设计与实践水平，
从而源源
不断地吸引学生。< br>简言之，
学校应以本身内外的全部工作去应对招生，
之内外、家校互动去实行招生。
（
2
）
招生实质上是
1
种教育整合营销行动
从整合营销角度
看，招生具有以下的特性：
1.招生是民办学校发现广大大众的教育需求并创造性地提
供教育服务的行动；
2.
招生是民办学校不断满足家长和学生需求的进程；
3.
招
生是民办学校吸引家长和学生，并让其自愿地交钱上学的行动；
4.
招生是民办学校
1
种研究市场及进行策划的进程；
5.
招生是 隐含着
办学定位、办学思想、课程体系、管理服务、价格等诸因素的学校外
显性行动；
6.
招生是民办学校设定招生目标、实行计划、进行评估
的管理进程。
3
、确立大“招生”观——新“3
全”招生观
“招生无时不
在，招生无处不有”。这是新“3
全”招生观的形象说法。
（
1
）“全进程”招生
1.
招生贯穿于办学理念、主旨、思想
的确立到落实、调剂的全进程
学校只 有提供独特且优良的教育服务
才能吸引家长和学生的青睐。那末，甚么是独特且优良的教育服务
呢？首先，有自己独特的、体现时期发展思潮的教育理念。其次，这
些办学理念必须能够转化为实实在在 的办学行动。体现为校本课程、
校本管理、生本服务。再次，这类理念或主旨的确立、落实进程也包括着
1
个跟家长的教育需求是不是相吻合，
跟家长所理解的教育、
所认同的教育是不是相吻合的问题。
另外，
社会、
同行、
教育行政部门、< br>教育专家对学校的办学理念和它的贯彻落实情况的评价也会影响到
家长的选择。
2.
招生贯穿于办学质量与特点的设计、构成、丰富、调剂的
全进程
如果说，办学理念、主旨、思想是让家长们能够“听”到的
宏观层面的质量和特点“设计”的话，每所学校在实践中塑造自己校
本化的、个性化的特质，大面积提高教学质量，让它们落实到每类、< br>每个学生个体学生身上，才会让家长“看”到、认可。这样，才能真
正吸引住那些不满低质量、大 众化的教育服务的教育消费者的选择。
3.
招生贯穿于学校发 展战略——发展计划——工作计划
——总结评价的自我发展全进程
办学理念落实在具 体学校行动中，
是要通过从战略层面的设计到计划层面的设计，
再到计划层面的设计
来 进行的，
也伴随着以“吸引和留住学生”红线的贯穿，
是通过具体
工作来推动的。那末 ，这样的工作进程也是在招生。
4.
招生贯穿于眼球吸引——成长跟进——服务调剂——跟
踪服务的全进程
1
般地，招生被理解为学生进校之前的跟学校进行
交往并且选择学校的
1
种进 程。
可是，
更广泛的招生却不单单指在进
校前的眼球吸引，而且指进校后的成长跟进， 和学生在受教育、接受
教育服务中根据其个性化发展情形的有关调剂，
乃至于毕业后的跟踪这样
1
个全进程。
5.
招生贯穿学年工作的全程。
（
2
）
全员招生
1.
校长是招生办主任
从最广泛的意义上讲，
校长是统帅与兼顾学校管理、教育教学、后勤保障、安全等各项工作
的 灵魂人物。
因此，
校长作为招生办主任是从全部学校办学这个大的
角度上来讲的。
2.
部门领导是招生主管
学校里面的教学、行 政、后勤、安
全等各项负责人，在从
1
定程度上，从各个不同侧面都各司其职、各