民办院校招生运营方案.docx
绝世美人儿
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2021年01月17日 22:26
最佳经验
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招生方案
招生工作是一个集学校宣传、渠道构 架；成本预算控制；团队组
建与激励；招生咨询接待服务为一体的综合工作。
所以在工作的各个
环节要求协同一致，宣传口径高度统一，招生渠道构架合理，招生团
队激励体制科学有效，成本预算控制精确并贴合实际。
同时还要建立一支专业的咨询服务人员，为考生及家长提供周到
体贴的招生咨询服务。
只有这样招生工作才能确保完成既定目标。
我目前参考多所西安院校招生方案，根据我对学院初步情况的了解，
制订大体招生方案如下：（以后工作中可做部分调整）
具体从总体招生宣传形式和具体招生工作实施流程两个方面
一、招生宣传形式
1
、
招生团队人力宣传（目前有些学校只用这一种招生方式）
是目前最主要的宣传方式，招生中有几次学生聚集期如：看考场、中
考、高考、填报志愿、到校看分、补录等时期，在大学高中学校的门
口
，发单页做单页宣传，寻找目标客户面对面交流，效果明显；或
在前期宣传时深入学校班级宣传，也会起到良好效果。
2
、
组织各地区咨询报告会
由教务骨干和招生办骨干组成
3
都
5
个咨询报告团队，深入到各生源
重地组织开展咨询报告会。特点：目标群体明确，效果明显。
3
、
各类教育咨询展会
各地大型教育咨询展会一般都有当地教育主管部门组织，
不大，可视情况参加，效果一般。
也有的规模
4
、
学院网站建设，
学校网站已经逐渐成为主要的招生宣传方式之一。根据以往经验
90%
以上的学生在初次知道学院后会通过登陆学院网站做进一步了解。
网
站的建立要充实精美。内容应和招生老师宣传高度统一；
并有在线
咨询系统
，对于访客可以进行在线咨询。
5
、
电视报纸
主要起形象宣传的作用，
建议根据经费预算投放省级主流媒体和家长关
注度高的时段，
如：河南电视台的高考栏目，
6
、
大河报报考指南专版。
网络搜索引擎推广
现在各大民办院校常用的搜索引擎包括
百度
谷歌
。可根据学校的
定位设定关键字和搜索区域。
用搜索引擎的注意点。
一定要设定好区域比
如招生只在河南，
就要在区域设定里设定河南。
如果对于区域设定不管不
问的话，搜索系统就会默认为全国，就会浪费点击金额。比
如海南，青海基本上很少有到内地学习的，设定了是没有用的。
设
定关键字的时候
也要注意。比如关键字的价格和排名，设定的价格要对
照排名来设定。
比如：设定郑州经济学院，
这个关键词
，最低的起价
是
0.6
元，这个关键词排在第
16
位。
设定
2.00
元以后关注一下排名，如果
是第三位，
那么就调低一下看看。
比如：
如果价格调到
1.60
还是第三位，
调到
1.59
就第四位了，
那么你的最终
价格就是
1.60
。
还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格
。因为
人的搜索习惯是不一样的，
的学院网站。
如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你
7
、
合作网站推广
有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面
可以发表一些本校的课程，
和相关的课程开课计划学费等。
比如神州
学习网、培训通等等。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。
通过这些网站可以找到自己学校的概况和课程，有利于招生。
当然效果最好的是投资一些主流和年轻人关注度高的网站如：腾讯
页面链接等。
8
、
招生代理的系统建设
建立庞大有效的招生代理系统，
在各校设置招生代理老师或有志参加
招生的学生或吸纳有资源的社会人士、
中介机构。只要架构合理激励到
位，各系统人员会自动宣传，效果明显。
9
、重视论坛帖子的宣传
一定要重视论坛帖子的威力，
这是学生获取院校信息的交流平台，
以
往经验总结：一些负面言论的帖子对招生工作的影响巨大。
要组织专职人员，
随时关注有关学院的言论，
在一些论坛或者一些知名的问答网站如：百度知
道、天涯问题、雅虎口碑 等发一些学校的正面帖子，同时要及时联系管理员
删除或屏蔽不良言论。
二、具体实施流程：
1
、前期总体招生任务和宣传方案制定（此项工作应在
2011
年
3
月
中旬前完毕）
包括年度招生目标
体预算方案可按照《招生宣传预算及实施方案》执行，指导原则不做
1000
人，经费预算生均成本
3500
元
/
人；宣传总