民办院校招生运营方案
巡山小妖精
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2021年01月17日 22:27
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封
面
作者：
ZHANGJIAN
仅供个人学习，勿做商业用途
招生方案
招生工作是一个集学校宣 传、渠道构架；成本预算控制；团队组
建与激励；
招生咨询接待服务为一体的综合工作。
所以在工作的各个
环节要求协同一致，宣传口径高度统一，招生渠道构架合理，招生团
队激励 体制科学有效，成本预算控制精确并贴合实际。
同时还要建立一支专业的咨询服务人员，为考生及家长提供周到
体贴的招生咨询服务。
只有这样招生工作才能确保完成既定目标。
个
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勿做商业用途
我目前参考多所西安院校招生方案，根据我对学院初步情况的了解，< br>制订大体招生方案如下：
（以后工作中可做部分调整）
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勿做商业
用途
具体从总体招生宣传形式和具体招生工作实施流程两个方面
一、招生宣传形式
1
、
招生团队人力宣传（目前有些学校只用这一种招生方式）
是目前最主要的宣传方式， 招生中有几次学生聚集期如：看考场、中
考、高考、填报志愿、到校看分、补录等时期，在大学高中学校 的门
口
，发单页做单页宣传，寻找目标客户面对面交流，效果明显；或
在前 期宣传时深入学校班级宣传，也会起到良好效果。
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勿做商
业用途
2
、
组织各地区咨询报告会
由教务骨干和招生办骨干组成
3
都
5
个咨询报告团队，
深入到各生源
重地组织开展咨询报告会。特点：目标群体明确，效 果明显。
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理
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3
、
各类教育咨询展会
各地大型教育咨询展会一般都有 当地教育主管部门组织，
也有的规模
不大，可视情况参加，效果一般。
4
、
学院网站建设，
学校网站已经逐渐成为主要的招生 宣传方式之一。根据以往经验
90%
以上的学生在初次知道学院后会通过登陆学院网站做进一步 了解。
网
站的建立要充实精美。内容应和招生老师宣传高度统一；
并有在线
咨询系统
，对于访客可以进行在线咨询。
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5
、
电视报纸
主要起形象宣传的作用，
建议根据经费预算投放省级主流媒体和家 长
关注度高的时段，
如：
河南电视台的高考栏目，
大河报报考指南专版。个人收集整理
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6
、
网络搜索引擎推广
现在各大民办院校常用的搜索引擎包括
百度
谷歌
。可根据学校的
定位设定关键字和搜索区域。
用搜索引擎的注意点。
一定要设定好区
域比如招生只在河南，
就要在区域设定 里设定河南。
如果对于区域设
定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国，就会浪费点击金额。 比
如海南，青海基本上很少有到内地学习的，设定了是没有用的。
设
定关键字的时候
也要注意。比如关键字的价格和排名，设定的价格
要对照排名来设定。
比如：设定郑州经济学院，
这个关键词
，最
低的起价是
0.6
元，这个关键词排在第
16
位。
设定
2.00
元以后关
注一下排名，
如果是第三位，
那么就调低一下看看。
比如：
如果
价格调到
1.60
还是第三位，
调到
1.59
就第四位了，
那么你的最终
价格就是
1.60
。
还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格
。
因为人的搜索习惯是不一样 的，
如果顾客点击了你的关键字那么就进
入了你的学院网站。
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7
、
合作网站推广
有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的 ，在上面
可以发表一些本校的课程，
和相关的课程开课计划学费等。
比如神州
学习网、培训通等等。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。
通过这些网站可以找到自己学校的概 况和课程，有利于招生。
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当 然效果最好的是投资一些主流和年轻人关注度高的网站如：腾讯
页面链接等。
8
、
招生代理的系统建设
建立庞大有效的招 生代理系统，
在各校设置招生代理老师或有志参加
招生的学生或吸纳有资源的社会人士、
中介机构。
只要架构合理激励
到位，各系统人员会自动宣传，效果明显。
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9
、重视论坛帖子的宣传
一 定要重视论坛帖子的威力，
这是学生获取院校信息的交流平台，
以
往经验总结：
一些负面言论的帖子对招生工作的影响巨大。
要组织专
职人员，
随时关注有关学院的 言论，
在一些论坛或者一些知名的问答
网站如：百度知道、天涯问题、雅虎口碑等发一些学校的 正面帖子，
同时要及时联系管理员删除或屏蔽不良言论。
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二、具体实施流程：
1
、前期总体招生任 务和宣传方案制定（此项工作应在
2011
年
3
月
中旬前完毕）
包括年度招生目标
1000
人，经费预算生均成本
3500
元
/
人；宣传总
体预算方案可按照《招生宣传预算及实施方案》执行，指导原则不做分散投资宣传，
集中投放对客户最有效媒体，
将人力团队宣传和主流
媒体宣传结合 ，化最少钱取得最大效果。
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2
、招生团队人员渠道构架和激励制度的建立（此项工作应在
2011
年
3
月 中旬前完毕）
目前最科学有效的人员构架是招办主任——大区负责——市级负责
—— 县级负责四级承包制。
根据我院具体招生目标相应的人员构架应该为：
招办主任1
名副主任
或大区主管
6
——
12
名，普通招生老师< br>80
——
100
人，大区和县市
一共设点
80
——< br>120
个。（每招生点
3
个月经费总共控制在
1
万—
—
1.8
万之间）
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招办主任作为一级承包，
其工资和招生奖励完全和招生业绩挂钩。
如：
生均成本
3500
元
/
人，
通过招办主任的努力
3200
元
/
人便完成当年任
务，那么剩余
300
元乘以所招人数可直接奖励给招办主 任。招办主
任只对学院负责方便管理。以此类推，大区对招办主任负责；市级对
县级负责；县级 也可以发展当地招生代理。在这个构架体系上，各级