十八种招生方法
巡山小妖精
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2021年01月17日 22:28
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解决招生难题
实现快速发展
——
以新的招生思路面对招生竞争
学校要发展，生源是关键，民办教育发展 到今天，不论培训学校，还是基础教育阶段的中、
小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，
都面 临一个招生难的问题。学校与学校，
幼儿园与
学前培训机构，
互相之间的生源竞争十分 激烈。
即使现在没有遇到招生难题的学校、
幼儿园
和学前培训机构，随着这种快速发展 的趋势，
很快也会遇到竞争。
还有一种情况，
就是由于
学校、幼儿园所的现阶 段的场地、师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发
展角度看招生难的问题也是潜在的， 也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。
民办教育的发展定位是
“
靠质量求生存，
以特色求发展
”
，
质量最终体现在学生学习效果的表
现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线，都离不开学生，因此，没
有学生就谈不 上学校的生存和发展，
民办培训学校生源有自然减少的因素，
更有竞争的原因，
只有抓 好招生工作才能谈到学校质量和特色，
才能有学校生存发展的空间和机会。
所以招生
工 作是学校、幼儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工作。
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近几年来，
由于民办教育突飞猛进的发展， 学校如雨后春笋般迅速增长，招生难，
竞争激烈
现象比较明显。
怎样解决招生问题？成 为每个办学者亟待解决的难题，
主要表现在民办高校、
民办职业学校、
民办中小学课外 培训学校、民办中小学基础教育、
民办学前培训学校、
民办
幼儿园等。
于是民 办各类学校纷纷召开招生研讨会，
研讨招生对策与办法。
我本人就在
2003
年
11
月参加了
“
首届民办高校招生人峰会
”
当时我就在做 民办中小学课外培训的，办学招生
3
年来没有遇到太大问题。自
2001
年我 办学校，仅
3
个月就招生
1394
人，创下该城市十年
社会力量办学 招生第一，
2001
年
—
2003
年
22
个月将一 个速读速记项目发展成为全国知名品
牌，网络遍布
22
个省
156
座 城市，招生高峰时一个暑假招生几万人次。几年来，我总结了
一下各类学校招生和我本人指导招生的经验 ，归纳了以下十八种方法。
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測樅。
一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1
、招生对象
2
、招生数量
3
、录取标准
4
、招生渠道
5
、招生措施
招生对象。
主要是依据学校特点，具体开设科目，< br>适龄的年龄段，
要解决哪个层面学生的什
么问题来选择对象，
进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，
就是对象与决策人的关
系问题。
招生 数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来
把握招生数量。< br>
录取标准。
针对民办学校而言主要是录取方式，
按标准分类，
设定一 个有效的适合学生的项
目或科目，设定录取标准来录取。
招生渠道。
主要是 针对招生工作选择哪些畅通的渠道，
确定哪一种渠道最有效，
利用可利用
的资源来达到 招生的目的。
招生措施。
指具体制定优惠政策、
宣传方式、
收费标 准等各种可行的方法，
有吸引力的措施。
要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
1
、招生宣传的策划。一方面是采用
“
媒体调动法
”
，报纸广告 、电视、广播、展板、传单、
免费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是
“
择时造势法< br>”
，运用活动大造声势。
采取①敢于占
先②抓住最佳时机公关③抓住外部因素提 供的机会。
2
、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立①思想
—
理念识别系统②做法
—
行为识别系统
③设备、场地
—
环境识别系统。
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