招生工作计划及招生策略
萌到你眼炸
512次浏览
2021年01月17日 22:32
最佳经验
本文由作者推荐
别让情两难歌词-心理小测试
民办小学招生工作计划
民办学校招生工作的新思路
学生是整个民办学校运转的源头， 也是整个民办学校的
生命线。因此，整个的学校经营都要依靠和围绕它来展开。
本文试图从整合 营销的思路来重新审视招生工作状况，并由
此提出新的招生理念和运作思路，以期对公办、民办学校的< br>经营有所启迪。
一、民办学校招生中的误区与障碍
招生与教育教学部门的分离
具有企业特 性的民办学校也参照企业的运作模式，设制
一个类似于营销的招生部门。一方面，招生部门工作能够专< br>业化、专门化，能够集中精力。另一方面，也不可避免地产
生了相对分离的弊端，使得招生与教育 教学工作不时发生许
许多多的冲突。
招生与研发部门的割裂
不少民办学校为了保证自己办学中的创 新，提升自己的
办学特色，而重视教育科研，设置类似于企业中研发机构的
教科所或教科中心， 它们又往往和招生相对独立，缺乏将市
场的教育需求与教育规律整合的研究。
招生与稳生的并列
不少学校都把稳生和招生做为一 个并列的概念提出来，
而且把稳生看成是教育教学部门的事情，招生是其他部门的
事情。其实， 稳生属于宽泛意义上的招生。
招生与教育教学时段上的错开
招生似乎只发生在入学前这段时间。
在操作上、
观念里，
人们把招生和教育教学看成是两个衔接时段工作，而不是学
校工作的内外侧面。
招生事务与教师工作矛盾
招生往往要借助很多老师 来参与，为了一些活动而增加
专门的事务，这对原先已经承担了比较大负荷工作的老师而
言，增 加了他们工作量的同时也在一定程度上影响他们的工
作。
招生标准与教育教学质量目标的脱节
一方面，
学校为 了缓解经济上的压力，
尽可能要多招生。
另一方面，学校又要提升质量、招好学生。那么，这样 势必
构成了主要依照经济规律运行的招生标准，与主要是参照教
育教学规律而进行的目标设定之 间存在脱节。
招生的宣传与员工的口头、行为宣传不一致
招生宣传往往是通过广告手段来充分表现自己的长处，
而当顾客
---
家长们进到学校来看，接触到员工，却发现口
头承诺的跟员工在教育教学、后勤服务、管 理中实际产生的
行为有很大的反差。
招生的广告形象与学校的教育服务存在较大的反差
广告捡好的 说，要尽量吸引人们的眼球和注意力，要尽
量让人们掏出自己钱包订下学校的学位。
但是，另一个方面，
学校的实然教育状态和教育服务，往往不会像广告描写的那
样有吸引力。
二、障碍跨越——整合营销理念的植入
营销、整合营销与招生
营销是一种有序地和深思熟虑地研究市 场及策划的过
程，营销是联结社会需要与企业功能的一个纽带。相应地，
教育营销是个人和学校 通过创造，提供出售，并自由地同教
育消费者交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社
会和管理过程。个人和学校发现和解决了学生、家长并没有
提出要求但会热情响应的问题，并创造出了满 足教育需求的
综合解决方案，以此吸引他们购买这种教育服务。招生是学
校办学行为的集中体现 ，因此，可以说，市场对学校办学的
综合判定。
整合指以完整 的、结合成一体为特征的。整合营销，它
以市场为调节方式，
以价值为联系方式，
以互 动为行为方式，
是现代企业面对动态复杂环境的有效选择。同样，民办学校
的招生，要契合教育 市场的需求，以提供符合家长教育期望
的教育服务产品为纽带，在家校互动中不断调整、完善学校
的教育服务设计与实践水平，从而源源不断地吸引学生。简
言之，学校应以自身内外的全部工作去应对 招生，以内外、
家校互动去实施招生。
招生实质上是一种教育整合营销行为
从整合营销角度看，招生具有以下的特性：
1.
招生 是民办学校发现广大群众的教育需求并创造性
地提供教育服务的行为；
2.
招生是民办学校不断满足家长和学生需求的过程；
3.
招生是民办学校吸引家长和学生，并让其自愿地交钱
上学的行为；
4.
招生是民办学校一种研究市场及进行策划的过程；
5.
招生是隐含着办学定位、办学思想、课程体系、管理
服务、 价格等诸因素的学
校外显性行动；
6.
招生是民办学校设定招生目标、实施计划、进行评估
的管理过程。
三、确立大“招生”观——新“三全”招生观
“招生无时不在，招生无处不有”
。这是新“三全”招
生观的形象说法。
“全过程”招生
1.
招生贯穿于办学理念、宗旨、思想的确立到落实、调
整的全过程
学校只有提供独特且优质的教育服务才能吸引家长和
学生的青睐。
那么，
什么是独特且优质的教育服务呢？首先，
有自己独特的、体现时代发展思潮的教育理念 。其次，这些
办学理念必须能够转化为实实在在的办学行为。体现为校本
课程、
校本管 理、
生本服务。
再次，
这种理念或宗旨的确立、
落实过程也包含着一个跟家长 的教育需求是否相吻合，跟家
长所理解的教育、所认同的教育是否相吻合的问题。此外，
社会、 同行、教育行政部门、教育专家对学校的办学理念以
及它的贯彻落实情况的评价也会影响到家长的选择。
2.
招生贯穿于办学质量与特色的设计、形成、丰富、调
整的全过程
如果说，办学理念、宗旨、思想是让家长们能够“听”
到的宏观层面的质 量和特色“设计”的话，每一所学校在实
践中塑造自己校本化的、个性化的特质，大面积提高教学质量，让它们落实到每一类、每一个学生个体学生身上，才会
让家长“看”到、认可。这样，才能真正 吸引住那些不满低
质量、大众化的教育服务的教育消费者的选择。
3.
招生贯穿于学校发展战略——发展规划——工作计
划——总结评价的自我发展全过程< br>
办学理念落实在具体学校行为中，是要通过从战略层面
的设计到 规划层面的设计，再到计划层面的设计来进行的，
也伴随着以“吸引和留住学生”红线的贯穿，是通过具 体工
作来推进的。那么，这样的工作过程也是在招生。
4.< br>招生贯穿于眼球吸引——成长跟进——服务调整—
—跟踪服务的全过程一般地，招生被理解为学生 进校之前的
跟学校进行交往并且选择学校的一种过程。可是，更广泛的
招生却不仅仅指在进校前 的眼球吸引，而且指进校后的成长
跟进，以及学生在受教育、接受教育服务中根据其个性化发
展 情形的有关调整，乃至于毕业后的跟踪这样一个全过程。
5.
招生贯穿学年工作的全程。
全员招生
1.
校长是招生办主任
从最广 泛的意义上讲，校长是统帅与统筹学校管理、教
育教学、后勤保障、安全等各项工作的灵魂人物。因此， 校
长作为招生办主任是从整个学校办学这个大的角度上来说
的。
2.
部门领导是招生主管
学校里面的教学、行政、后 勤、安全等各项负责人，在
从一定程度上，
从各个不同侧面都各司其职、
各负招生责任 。
3.
全体员工及亲属是兼职招生员
倘若，员工热爱学校，把学校当作自己的“家”
，都能
够以赞美的语言去传 播学校、肯定学校。员工们及亲属、朋
友都成了招生宣传员。
4.
优秀干部、教师、班主任是特别招生员
优秀干部 、优秀教师和班主任，他们是特别的招生员。
其一，他们就是本身学校的品牌的内涵，或者是卖点之一。
其二，他们用行动、行为去教育一批学生、感染一批家长，
赢得一遍称赞。
其三，他们也带领和影响着一批同事。
因此，
他们是特别的招生员。其中，班主任又尤为重要，就 学生而
言，他们“不是父母胜似父母”
。
5.
学生是活广告
6.
家长是义务招生员
家长是什么？从经济学角度看 ，家长是投资者、顾客、
获益者；
从学生成长的角度看，
家长是条件提供者、
参与者；
从学校教育的角度看，家长是合作者、建设者、监督者。另
外，社会学角度看，家长还 可能是学校的背弃者或追随者。
这取决于他对学校的认同和满意度。如学生的发展让家长满
意， 家长们会成为一个活的、义务的招生员。
7.
教育行政官员是权威招生员
教育行政部门对民办 学校的专业化、权威化评价，在很
大程度上会影响社会对民办学校的评价。教育行政部门的管
理 人员也会变成一个不自觉的推荐者、权威的宣传者。
8.
同行、专家分销点
同行、专家的评价及向所熟悉的人传播关于学校的看法，
在确立学校的正、
负面形象，在一定程度影响着正在选择学校的家长们，
甚至决定着这些家长们的选择 。所以，从这个角度上来讲同
行、专家是分销点。
全方位招生
1.
管理招生、教学招生、生活服务招生；
管理招生、教学招生、生活服务招生是从校内工作的不
同侧面来描述招生的。
2.
校内招生、校外招生
扩生 可以说是无处不在。所以要学校要招生走出去，请
进来。要把跟自己生源接轨的学校、幼儿园的有关的同 行请
进来，要主动走到这些幼儿园、学校中去宣传介绍自己，要
通过媒体主动的向校外扩招、扩 展，传播有关的信息，树立
自己的形象。同时，更应该在校内树立起全体师生员工的招
生意识， 让他们做好本职工作，并发自内心的介绍、劝奉他
们的亲朋好友、同学到这里来学习。
3.满意度招生、关系招
生、品牌招生
家长、学生、学校的关 系是一种消费与购买者的关系，
是一种从学校购买教育服务的关系。因此，家长的满意度在
一定 程度上影响着现有学生的保持，并影响着新的学生的招
入。家长犹如顾客，教师也是民办学校的顾客，因 为他们也
可以随便流动并且存在卖买关系。另外，民办学校还要处理
与政府的关系、与同行的关 系等等。这些关系的处理在某种
程度上都跟学校的形象相关。民办学校只有经过一段时期的
发展 ，形成自己的品牌，才能够被教育市场所接纳和认同。
而品牌则也会自动地吸引家长来选择学校。
4.
质量招生、特色招生、文化招生、价格招生
质量招生。没有物有所值的质量，就没办法吸引家长来
民办学校求学。民办学校如果 不能提供特色、个性化的教育
服务，不能够满足家长对孩子成长的特殊的需求，那么招生
工作也 会缺乏生命力。文化招生。学校的生存和可持续发展
要靠文化来维系。因此，学校建立一种什么样的文化 ，这种
文化对学生成长起什么样作用，这种文化能不能够被家长所
认同、所感知，这也在左右着 学校的招生。价格招生。家长
都在追求价值的最大化，适合的价格非常关键，甚至决定命
运。< br>
四、改进招生的“八大策略”
招生的出发点：满足共同利益
成功的招生只有建立在三个满足的基础：一是满足学生
和家长的教育需求，
篇一：和平小学
XX
年招生工作计划
和平小学
XX
年招生工作计划
一、指导思想
严格贯彻落实《义务教育法》
，保障适 龄儿童接受义务
教育权利，进一步规范学校办学行为，依据《瑞昌市
XX
年
义 务教育阶段学校招生工作指导意见》及《瑞昌市
XX
年小
学招生工作实施办法》要求， 制定本计划。
二、组织机构
成立招生领导小组
组长：曾兴淼
组员：余传炫熊贻平
成立招生工作小组
组长：余传炫
组员：熊贻平刘文剑周慧鸿
三、报名条件
1.
入学年龄：
年满六周岁，
即
XX
年
8
月
31
日以前出生。
严禁招收不足龄的儿童入学。
适龄儿童确因身体状况或其他原 因需要延缓入学的，应
由其监护人提出申请，提供二级以上医疗机构出具的身体状
况证明，由市 教育局教育科批准。残疾儿童入学年龄可针对
具体情况放宽到
7
周岁或
8周岁。
2.
辖区内内适龄儿童适龄儿童应随父母在同一户 籍，且
应在
XX
年
6
月
10
日前取得所在辖区内家 庭正式常住户籍。
户籍与实际常住地可报名入学。
四、报名时间和入学办法
1.
符合入学条件的适龄儿童带相关证件到禄口小学报
名登记。
2.
适龄儿童监护人报名时需出具以下证件：监护人及适
龄子女在禄口的户 口簿、产权证、出生证、预防接种证等有
关证明。