学校招生策划方案(精选多篇)
余年寄山水
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2021年01月17日 22:35
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学校招生策划书
(
精选多篇
)
第一篇：私立学校招生策划书
一、市场背景：
南京作为我国的教 育大市
,
是全国先进教育水平的代表，我市高校
林立，各类民办院校、培训机构的规模 也在不断壮大。这也预示着招
生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及
培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命
线，直接关系着院校的生存与发展 。招生策划也成为了这类院校最为
关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面< br>向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。
二、招生商函介绍：
直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信
函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传
播载体，将各类教育机构概 况、师资力量、就业前景等相关招生信息
传递给目标生源。
三、合作形式：
1
、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信
的方式向学校和考生 寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使
用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全 国学校和考
生名址。
2
、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通
知书。
3
、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书
等。
4
、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可
利用邮政名址库寄递招生 商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人
群。
四、目标客户：
全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）
校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺 术、驾驶培训机构、学龄前
启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其< br>优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪
费。有些学校也会选择招生简 章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道
获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人 工
填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而
且这种没有统一形象、依 靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可
信度差的印象。
我们邮政部门可以为各大 院校、培训机构提供完整的名址检索、
信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化 为
双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面。
六、数据支撑
:
xx
年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址
6.5
万
多条，高中毕业生名址
4
万多条。同时，我局还拥有江苏省考生名址
40
万条 左右，全国考生名址
200
万条左右，今年该数据将进一步递
增。各类大、中专院校、 职业技术学校、私立、民办院校可有偿使
用。我局还拥有南京市
9.5
万条各企事业单 位的高级行政管理人员名
址、
5
万条教师名址、
3
万条医生名址、< br>2.4
万条金融系统员工名址、
6
万条公务员名址、
10
万条 学龄前儿童名址、
10
万条时尚女性名址等、
2
万条
it
人 群名址以及
46
万条个人收入名址等，可供各类电脑、外
语、艺术培训、公务员培训、 学龄前培训等机构及管理咨询机构使
用。
七、形象策划
:
形象是 一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。通过
招生宣传把学校的形象展示出来
.比如宣传画册、招生资料等等。招生
形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接 影响
学生是否选择上某所院校的首要因素。
十、成功案例
南京工 业职业技术学院是一所省属普通高校，和其关联的还有南
京工程高等职业技术学院等
6
所带有民办性质的学校，其招生统一由
母校负责，他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非 常
大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算，最终选择了以招生
商函形式进行招生。xx
年
,
南京职业技术学院除自己采集了市内外信息
1/3
，< br>2/3
的信息是由我局提供的。南京职业技术学院
70%
的招生商函
采 用的挂号方式，选中的目标学生人均收到
2.5
封招生商函。
xx
年该
校共投入
100
万元发招生商函，招到的学生人数达
10000
人（该校有
6
个校区）人均宣传费用
100
元
/
人，总体招生费用比原 先计划节约了
50%
以上。
第二篇：学校招生策划书
现 在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之
外，所有学校机会都在为招生努力着。其中 三本的大学都在为生源感
到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减
小 了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开
始宣传自己，为招生作准备了！可以说 ，只要有一定的文化知识，任
何学生就不愁找不到学校上学！
我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，
让自己更好的工作：
一、招生计划背景概述
:
。
1
、学校简介：………………………………………………
2
、当前 ，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的
逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间 以及职校和普通初高
中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突
出，为了 争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品 质优良的商品以适当的价格和
最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生
活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给
学生，但这种销售不是一次性交易 ，而是与顾客长期持续的服务过
程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活
动：发现有就读意愿的学生，与之 沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读
欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合< br>应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管
理过程。当前对职业学校来说 ，应该了解和实施这种管理过程，包括
相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念 、
新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工
作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在
以下几个顺序及层面。
1
、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科 学的方法收集、整
理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更
有效地设 计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得
有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家 庭状况、现有及潜在需
求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教
师、 学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信
息，进一步接触实质情况，如生源数减少或 增长原因，就读学生层次
及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑
等 ，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场， 是指学校根据自身条
件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业
学校招 生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生
主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一 步细分为学业成绩中下及
家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及
确 定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力
资源集中于这一目标市场。
2
、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学 校定位是为在
目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类
教育产品认知 印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位
可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研 究的是如何使消费
者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是
消费者心理，学校要从自身教育系列活动 到消费者心目中印象进行客
观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认
长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服
务等进行评估、比较、根据学生认知 调查，选择自身强项和特色，突
出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法 评估现有诸多因素后选择
最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择
自 身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心
理切合，对公众强调现代社会人的素质 重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理 认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通
过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣 传手段必须
与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人
手段必须有相应 硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位
是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象， 也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择
了自 身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位
应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点 好的或坏的标的物，以衬托
自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比
重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠
佳，可考虑大范围更动专业及培养目标 ，甚至合并或扩张、重组、改
名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普
高热等，也需要根据实际情况加以调整。
6
、理解不同类型的客户（经济状况）
现在同行业竞争很激烈，你无论做什 么，肯定都有同行，不要把
自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们
更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始
接触学员时要给对方留下实在、可靠 的感觉，能把很多专业知识用自
己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自
信，对学校、对课程自信
.
六、招生策划建议
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会
为止
二、本 学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安
排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修
技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期大量配件与维修设备服
务，为您做到后顾无忧！
招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展
的具体体现，因而有导向、目标 的意义。根据学生是第一因素的观
念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育< br>产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信
息，决定专业，改进质量，增 添附加服务等。招生营销活动是职校进
行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作 的
依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是
现代职校经营观念发展的 必然。正确认识职校招生活动作用和意义，
了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形 成市场
化机制，求得职校的生存与发展。
一个学校的发展与否和学生的毕业就业质量 有着巨大的关系，只
有做的更好了，才能够走的更远，这就是我在总结招生之后的工作经
验，只 有努力了，才会做的更好，这是我一直以来都在努力争取的事
情，相信大家都知道。只有招到更多的学生 ，学校才会发展，知名度
才会增加，我会为学校的发展和招生做出自己最大的努力的！
第三篇：私立学校招生策划书
热文推荐：《私立学校招生策划书》
一、市场背景：
南京作为我国的教育大市
,
是全国先进教育水平的 代表，我市高校
林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招
生市场的竞 争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及
培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生 源是这些院校的生命
线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为
关键的 问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面
向市场，科学预测、精心策划才能够取得理 想的招生效果。
二、招生商函介绍：
直邮招生信函是专为教育类机构招生 宣传所用的一项新型商业信
函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传
播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息
传递给目标生源。
三、合作形式：
1
、高
(
中
)
考招生前 各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的
方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料 ，可使用
学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生
名址。
2
、高
(
中
)
考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预 录取通知
书。
3
、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书
等。
4
、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可
利用邮政名址库寄递招生 商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人
群。
四、目标客户：
全市所有大
(
中
)
专院校
;
私立、民办院校、职业技术学< br>(
院
)
校
;
各
种电脑、外语、财会、公务员、艺术、 驾驶培训机构、学龄前启蒙等
培训学校及管理咨询机构等
(
具体见附件
)。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志 投放等形式，其
优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪
费。有些学 校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道
获得好范文或需要再深造的意向消费群名址，然 后采用通过人工填写
信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这
种没有 统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度
差的印象。
我们邮政部 门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、
信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的 资源优势转化为
双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面。
六、数据支撑
:
xx
年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址
6.5
万
多条，高中毕业生名址
4
万多条。同时，我局还拥有江苏省 考生名址
40
万条左右，全国考生名址
200
万条左右，今年该数据将进一步 递
增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使
用。我局还拥有南京市9.5
万条各企事业单位的高级行政管理人员名
址、
5
万条教师名址、< br>3
万条医生名址、
2.4
万条金融系统员工名址、
6
万条公务 员名址、
10
万条学龄前儿童名址、
10
万条时尚女性名址等、
2< br>万条
it
人群名址以及
46
万条个人收入名址等，可供各类电脑、外< br>语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使
用。
七、形象策划
:
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来
.
比如宣传画册、招生资料等等。招生