私立学校招生策划书
萌到你眼炸
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2021年01月17日 22:36
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捧着空花盆的孩子-没有梦想何必远方
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私立学校招生策划书
一、市场背景：
南京作为我国的教育大市
,
是全国先进教育水平的 代表，我市高校林立，各类民办院校、培
训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更 加激烈，对于很多私立、
民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些 院校的生
命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人
云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取
得理想的招生 效果。
二、招生商函介绍：
直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用 的一项新型商业信函业务，它以考生数据为
支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教 育机构概况、师资力量、就
业前景等相关招生信息传递给目标生源。
三、合作形式：
1
、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信 或平信的方式向学校和考生寄递
学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使 用函件局名址中
心提供的全国学校和考生名址。
2
、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。
3
、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。
4< br>、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生
商函，寄 发对象为相对应的有培训需求的人群。
四、目标客户：
全市所有大（中） 专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财
会、公务员、艺术、驾驶培训机构 、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附
件）。
1
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五、可行性分析：
目前，院校招生宣传往往会选择 登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无
针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。 有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但
往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费 群名址，然后采用通过人
工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没 有统一形
象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。
我们邮政 部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投
递等一条龙服务，将邮政 的资源优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双
赢的局面。
六、数据支撑
:
XX
年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕 业生名址万多条，高中毕业生名址
4
万多
条。同时，我局还拥有江苏省考生名址
40
万条左右，全国考生名址
200
万条左右，今年该
数据将进一步递增。 各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我
局还拥有南京市万条各企事业单位的 高级行政管理人员名址、
5
万条教师名址、
3
万条医生
名址、万条金 融系统员工名址、
6
万条公务员名址、
10
万条学龄前儿童名址、
1 0
万条时尚
女性名址等、
2
万条
it
人群名址以及
46
万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺
术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及 管理咨询机构使用。
七、形象策划
:
形象是一所院校的门面，更 是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展
示出来
.
比如宣传画册、 招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一
印象，是能够直接影响学生是否选择上 某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局专业的设计人员可以为其制作高质量的招生画册， 供选择。在招生画
册上可以印制包括办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等等。将学校的理念和特 征
视觉化、规范化、鲜明化，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传
播。< br>
八、推广方式：
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方式一：通过商业信函形式宣传
即招生院校将需要传达的招生信息，以考生名址信息 数据库为基础，以信件为载件，通过
邮政投递网络，传达到目标考生手中。
价格构成：
类
别
本埠价格（元）
外埠价格（元）
备
注
邮资费
印刷品
0
．
40
（限
100
克以内，每 续重
100
克加收元
/
件）
0
．
70< br>（限
100
克以内，每续重
100
克加收元
/
件）< br>
如果广告内页不是邀请函、信件等就可以按印刷品寄递，反之，必须按普函寄递。
普函邮资
挂号信函邮资
＋普函邮资
名址信息费
南京考生名址：元
/
条
3
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全国考生名址：元
/
条
打印费
封装费
信封费用
元元
视信封规格、印制要求待定
（ 有
5
、
6
、
7
、
9
号信封可供选择）
*
商函费用＝邮资费＋名址信息费＋封装打印费＋信封费用
+
内页印刷
方式二：通过“直邮通”媒体进行宣传
“直邮通”媒体是以
7
号信 简为载体，以“打开有礼”为主题的一种数据库营销媒体。其
展开为单页式广告，无法夹寄广告，适合招 生院校发布招生信息、学校简介及优惠活动。
”直邮通”广告价格
份数
100
克双胶纸（全彩印刷）
a4
规格（
210mm*260mm
）
4