职业学校招生方法
余年寄山水
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2021年01月17日 22:37
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乌镇西栅一日游-曾子避席
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招生方法、技巧、方案
市场分析
一、
春季招生生源背景分析
1
﹑求学动机表现：
77.4%
的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不同，需求比 例又有所不同；
2
、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
< br>3
、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播
仍需继续 延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4
、
生源了解学校 的现状：
家长依靠熟人推荐和实地考察，
容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信 誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，
都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，
每个阶段都是对消费人群进行一次有效 的过滤，
筛选目标
人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点
活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最
大限度地刺激目标消费者的消费需求；< br>第三阶段为“收获”，
进行生源的最终过滤．
市场活动核心
:
一
:
降低成本
二
:
开发市场
三
:
陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命
线，< br>招生是民办学校一切工作的重中之重，
直接关系着一所民办学校的生存与发
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展。
招生策划
我们说民办学校需 要招生策划，
一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济
的需要而产生发展起来的，招生面 向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市
场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不 见的手来调节，就应
该聘请教育咨询策划机构的一些专家、
智囊来出谋划策。
二是民办 学校招生竞争
越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在
缺 乏精心的招生策划；
只要思想不滑坡，
办法总比困难多，
这办法来自何处？主
要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入
21
世
纪以来 ，
人们尤其是教育界、
策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，
对
于招 生策划更是青睐有加，
他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，
渴望为
民办学校的 招生服务。
古人云“凡事预则立，
不预则废”，
只要我们充分发挥校内校外 专家、
智囊的作用，
立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目 标，
取得理想的招生效果
概括地说，
招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，
（招生数量）
招什么样的学生，
怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划 策的。
一般说来，
民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民 办学校的生
源配置主要依靠市场调节，
招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，< br>主要是
指对招生市场进行分析和预测，
从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找
到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、
定位策划
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定位是招生策划的起 点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，
首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展 定位、目标定位、市场定位、规模
定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位
与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，
招生定 位策划具有自己独特的内容，
招生定位是否准确清晰，
直接关系着招生的
数量和质量。
一般说来，
招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招 生目
标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，
是解决< br>到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区
域和招收 学生的目标群。
是面向农村，
还是面向城市；
二是定位招生规模和生源
质量。 招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，
捡到篮子里即是菜。办学、招生 决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学
生，
必须有一个统一的质量定位要求。< br>入学不把质量关，
反倒严重影响了以后的
招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，
可以
面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生 ，应该善于剑走偏锋、标新立异、
错位发展。
二、市场策划
市场 策划首先要进行调查分析，
了解生源市场的现状、
态势，
分析招生的基本形
势 和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科
学的论证报告。
然 后根据自己学校的实际情况，
细分招生市场，
确定本校招生的
努力方向，确定招生市场 开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的 状况，了解社会、市场对人才的需求。
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