拉赞助心得分享
萌到你眼炸
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2021年01月19日 15:31
最佳经验
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拉赞助心得分享
拉赞助对我来说构成了我大学课余生活的基调，它在我心中占据了十 分重要的位置，是
我大学里面的一份事业。
在这
2
年的职业生涯中，
我感觉经历了许多，
也感触良多，收益匪
浅。下面是我拉赞助的一些心得，在这里跟大家分享。
拉赞助基本流程
1
、
事前准备：熟知活动内 容、大小，所需经费情况，想好自己能为赞助商提供什么样的宣
传；打印拉赞助专用的策划书（包括活动 介绍及详细资金情况，并附上你的联系方式）
，
多打印几份。
2
、
确定出行路线，想好去什么地方拉，确定范围，想想哪些店赞助可能性 比较大，并从网
上搜集资料，例如用谷歌地球看看卫星图，熟悉环境，并从中找出你所需要找的店的位< br>置。
3
、
在选定的范围内开始搜索。如果已经确定所要找 的店，则直接过去就行，否则只能搜索
前进，仔细看看两边的店，选择可能的（这个凭直觉）
。
4
、
围绕赞助项目展开谈判。
5
、
条件谈妥后回来整理赞助协议书，并尽快签好协议，获得赞助费。
6
、
反馈（非常非常重要却常被忽视的一条）
：举办活动时邀请赞 助商参加，作为嘉宾，如
果来不了则需在活动结束后将活动情况相告，并给纪念品。
拉赞助时间把握：兵马未动，粮草先行，赞助永远走在活动之前。对于国防知识大赛，最好
是国庆之前就 开始拉赞助，且越早越有优势。
潜在的赞助商：理发店、餐馆、蛋糕、服装店、电子产品、军 品等等，但并不是每家都行，
这家店必须有自己的特色，
且经过宣传后有可能给他带来效益。< br>咱们曾经的赞助商有很
多，比如“雨石造型”
（理发店）
，
”
湘海情
”
餐馆（湘菜特色，且离咱们较远，宣传能产
生效益）
，
“军 用劳保批发社”
（军装特色，
且与咱们协会有一定渊源）
，
“真人
c s
俱乐部”
（军旅特色，需要宣传，且与协会长期合作）
。
。
。类似 ，咱们看那家店时也相应的应该
对这个店有所了解，并且想想咱们的宣传能否带来效益，这也是咱们谈判 的最大筹码。
另外，找赞助商有一个捷径，就是关注信息，比如楼下张贴的公告，人家发的传 单等，
一般新店开张或者有些店搞活动的时候成功概率大增。
（实践部的部员都因为这个而养< br>成一个职业病，就是一看到人家发传单都要上去抢着看看，有没有商机）
谈判技巧：拉 赞助是一定要姿态放低，心态放平。你要知道，你是来寻求合作的，带来的是
双赢，
因此跟对方 任何时候都是平等的合作关系，
要不卑不亢，
不要被他的气势所吓住
（有时候可能面对
7
、
8
个人，而且都是部门经理以上，我遇到过好几回）
。时刻保持 自
信，良好的精神面貌可以感染人的；
微笑很重要，
可以让人放松警惕。
遇到 不讲理的人
时，
不要与人争辩，
迅速脱离接触，
因为你代表哈工大的形象，< br>不要给人留下什么把柄。
另外，谈判最好委婉的开始，先说说他的店，赞扬赞扬，把他说的高兴了 ，这个时候事
情就容易办多了，顺势转入正题。这个时候要机灵点，观察他的表情反应，适当煽情，说的他心动，
成功的概率就大多了。
当然，
成不成一方面看咱们给出的筹码是否足 够诱
人，另一方面看老板的态度了。
协议：如果老板很有意向，这个时候应该乘热打 铁，迅速谈妥，签订合约，把钱拿到，因为
拖得越久成功概率越小，夜长梦多嘛。
咱 们拉赞助的范围：
大概可以分为四个部分，
第一部分是咱们学校西门海边那一带的一些餐
馆、食品、蛋糕、服装、理发店等等，其次是咱站点到山大那一带（离咱学校略远的）
，
再者 是咱们东门以东那一带特色店（比如特色餐馆、军旅服装店等）
，然后是大世界到
市政府那一带 ，
（特别是大世界旁的鑫城大厦电脑城，很有希望）
，最后是海港附近。
技能训练：古人曰，行千里路，不如读万卷书，读万卷书不如阅人无数。诚然，拉赞助可以