装饰公司中秋国庆营销活动方案
别妄想泡我
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2021年01月19日 19:43
最佳经验
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劲舞情侣名字-灵山大佛一日游
美猴王中秋国庆营销活动策划案
一、
方案前言
“
金九银十
”
的季节来临，
伴随着装修客户的蠢蠢欲动，
各个公司 早就已摩拳擦掌，
新的一轮
装修营销大战在即，这是一个谁先下手、谁嗓门大、谁出手狠，谁就 吃香的喝辣的季节！常
规的设计、工程、材料、环保诉求在淡季时可能还有所斩获，
但是再旺季 面对各种价格撕逼
战，速度，力度，就显得落后！加上中秋、国庆两个年度最黄金装修档期，
9
月营销活动只
在装修品质上做文章，
显然不行，
必须偏重价格诉求，
但怎样的优惠吸引客户、
有利于签单、
还不对公司的利润造成致命性的伤害，
怎样的激 励措施能够让员工在繁忙的
9
月能够激情四
溢，这是本次方案重点要解决的问题。
二、
活动内容
（一）
活动时间：
9
月
1-10
月
15
号
（二）
活动任务：
500
单
（三）
活动主题
1
、
主标：国庆送心家（备用：双重搬家大奖）
2
、
副标： 定制
4
折
“
惠
”
（这优惠你非装不可）
（四）
互动概要：
借中秋、国庆之际，对公司过去的设计案例、 工地案例进行收集整理、提炼、挖掘
和完善，作为服务项目表客户提供，辅之以
“
半价
”
这样吸引客户的亮点邀约客户到
店，以先抢先得、
“
大奖
”
或
“
定制优惠
”
为核心卖点促成签单。
三、
活动目标和激励
（一）
活动目标
1
、
活动期间，每个市场人员到店客户量
30
个；
2
、
活动期间，每位设计师签
10
单；
3
、
设计部、市场部经理活动目标为部门人数
X
员工活动目标
（二）
活动激励
1
、
市场人员
（
1
）
、正激励：达成
30
个 到店目标，每超过
1
个奖励
50
元，活动
结束后的假期增加
3
天；
（
2
）
、负激励：未达成
30
个 到店目标，每少一个负激励
30
元，活
动结束以后的假期少
2
天；< br>
2
、设计师
（
1
）正激励：达成
10< br>个签单目标，每超过
1
个奖励
500
元，活动
结束后的假期增 加
3
天；
（
2
）
、负激励：未达成
10
个签单目标，每少一个负激励
150
元，活
动结束以后的假期少
2< br>天；
3
、市场部经理
（
1
）正激励：达 成
10
个到店目标，每超过
1
个奖励
30
元，活动结
束后的假期增加
3
天；
（
2
）
、负激励：未达 成
10
个到店目标，每少一个负激励
15
元，活
动结束以后的假期少
2
天；
4
、设计部经理
（
1
）正激励：达成
3
个签单目标，每超过
1
个奖励
100
元， 活动结
束后的假期增加
3
天；
（
2
）
、 负激励：未达成
3
个签单目标，每少一个负激励
60
元，活动
结束以 后的假期少
2
天；
5
、公司老板
（
1
）正激励：到店目标达成，每超过
1
个贡献聚餐基金
40
元；签
单目标达成，每超过
1
个贡献聚餐基金
100
元；
（
2
）
、负激励：到店目标未达成，每少
1
个贡献聚餐基金
20
元；签
单一项未达成，活动结束以后的假期少
2
天；两项都未完 成活动结
束无假期；
（
3
）
、到店量和签单量同时达标： 按照市场数、设计总人数
X100
的
标准贡献聚餐基金；
（三）
激励兑现
1
、
活动总结会在
10
月
16
日晚上
7
：
00
召开，
当场公布各级人员业绩结
果和激励、负激励结果；
2
、
涉及现金奖惩的在活动总结会上直接兑现，凡是当场没有支付激励
的，会议结束后直接翻倍在工资中扣 除；
3
、
负激励涉及节假日加班的，
必须按时上下班，
迟到或早退
500
元
/
次，
未加班的视为旷工
10 00
元
/
天。
四、
活动核心客户诉求
1
、
活动到店客户即可以看到自己户型的
2
套方案和预算；
2
、
活动成交（交定金或签单客户）获得额外优惠；
3
、
活动前
5
位成交客户获得先抢先得额外优惠；
4
、
每个市场人员、设计师的前一位客户获得额外优惠；
5
、
活动期间签单客户获得比订金客户多的优惠；
6
、
活动成交客户参与抽奖半价装修大奖
（活动主题为
《双节双庆
双重半价大奖》
）
7
、
活动成交客户参与抽奖 半价装修大奖
（活动主题为
《定制
“
惠
”
半价
“< br>嗨
”
到爆》
）
。
8
、
五、
活动优惠
（一）
、
“双重半价大奖”主题优惠
1
、
到店前 交免费设计诚意金
500
元，
到店即看户型做两套详细方案预算，
到店后退< br>还
500
元诚意金；
2
、活动成交客户获得合同金额
9.5
折基础优惠；
3
、活动期间成交前
5
位客户获得
2%
的优惠；
4
、活动期间每位市场人员、设计师前
2
位客户获得
2%
的 优惠；
5
、活动期间每个小区前
2
位成交客户获得额外
2 %
优惠；
6
、活动期间签单客户（活动前已经参加过公司活动的，获得过优 惠的不算）额外获
得
2%
的优惠；
7
、在
10< br>月
15
日之前签单的客户，在成交时，有一次抽奖机会（一等奖一名：合同
金额
7.0
折，二等奖
2
名：合同金额
7.5
折；三等奖
3
名：合同金额
8.2
折；鼓励
奖
15
名，合同金额1%
的优惠）
，在
10
月
15
日还可以和当天成交的客 户一起，参加
第二次抽奖（一等奖
1
名：合同金额
5.0
折，二等奖
2
名：合同金额
7.0
折；三等
奖
5
名：合同金额
8.2
折；鼓励奖
15
名，合同金额
1.5%
优惠）
。客户抽奖优惠以两
次得奖最高的为准，如果抽得的
1
、
2
、3
奖，客户的合同优惠以所获奖奖项为准，
如果客户最终奖项为鼓励奖，客户的合同优惠为 鼓励奖加上以上
2-6
条优惠之合）
。
（二 ）
、
“
定制
4
折“惠”
”
主题优惠
1
、
到店前交免费设计诚意金
500
元，
到店即看户型做两套详 细方案预算，
到店后退
还
500
诚意金；
2
、活动成交客户获得合同金额
9.5
折基础优惠；
3
、活动期间成交前
5
位客户获得
1.5%
优惠；
4
、活动期间每位市场人员、设计师前
2
位客户获得
1.5%
优惠；
5
、活动期间每个小区前
2
位成交客户获得额外
1.5%
6
、活动期间签单客户（活动前已经参加过公司活动的，获得过优惠的不算）额外获
得
1.5%
的优惠；
7
、如果活动主题是《定制
4
折
“
惠
”
》
，客户在成交时，除享受以上
2-6
条优惠之外 ，
在以下合同预算项中可以任意选择一项的金额再享受
4
折优惠，所选择的项目不再< br>享受
2-6
项优惠：
（
1
）
、木工工程：木天花板、木隔断、木造型饰体、木家具等
< br>（
2
）
、油漆、壁纸工程：木作油漆、家具油漆、地板油漆、金属件油漆、顶、 墙面
贴壁纸，家具
（
3
）
、泥水、石材工程：抹砂浆、铺 贴瓷砖瓷片、石材板铺设、石组景观、石雕刻；
（
4
）
、水电工程 ：配管线、安装灯具、安插座、安洁具、敷设供排水管等
（
5
）
、瓷砖
（
6
）
、地板
（
7
）
、洁具、 卫浴：坐便器、面盆、浴缸、浴室柜或台盆柜、花洒、水龙头、淋浴
房、卫浴五金、
（镜子、牙 刷杯、牙杯架、肥皂台、毛巾杆、浴巾架、衣钩、纸桶架、
马桶刷盒）
（
8
）
、橱柜
（
9
）
、木门
（三）
、优惠说明
1
、以上优惠定制的基本概念是：制造稀缺性或 偶然性，瞄准的是客户专享、期望好
运的心理，并不是用最低价吸引和促进客户到店或成交，市场、设计 师在应用这些
优惠时，一定要注意先后，中间的逻辑，切不可轻易答应客户任意一项优惠；
< br>2
、以上优惠折扣百分比是根据装饰行业普遍的不打折毛利
40-45%
来制定 的，按照
这个标准，活动签单折后毛利应该在
35-30%
，在采用时要根据自身的毛 利对折扣比
例、力度进行调整；
3
、
以上优惠是现金折扣形式，< br>大家在实际应用时，
可以根据自身资源情况调整为对
应的装修项目、材料产品赠送或优惠 。
六、活动工作计划
所有工作计划围绕提升客户到店、客户成交率做的准备
（一）
、活动计划表
序
计划项目
1
项目启动会
达成目标
1
公布活动内容和活
动计划让每一位员工
明确
活
动
要
点
和
意
义；
2
明确各级员工活动
责任和目标签署目标
责任书。
完成
公
司
设
计
师
从
2016
年
5
月至今所有
的方案预算的手机、
整理、分析、形成数
据库文档
< br>完成公司所有客户名
单的收集、整理、分
析、形成数据库，确
定活动重点目标楼 盘
户型。
按照每个户型至少
2
套方案预算的标准，
明确各 个重点目标楼
盘户型的方案预算缺
失情况
成果标准
《活动军令状》
部门负责
完
成
时间
总经办
2
公
司
现
有
方案
预
算
案
例
资源盘点
《公司方案预算表》
（
表
1
）
设计部
《公司方案预算数据库》
《楼盘户型方案预算表》
（表
2
）
《楼盘户型数据库》
（
B3
）
市场部
《客户名单》
（
B4
）
3
公
司
现
有
客
户
资
源
的
盘
点与分析
4
重
点
楼
盘
户
型
的
方
案
预
算案例分析
《重点楼盘户型方案预算
数据表》
（
B5
）
市场部
设计部
5
组
织
设
计
师
进
行
重
点
楼
盘
户
型
方
案
预算补充
重
点
楼
盘
户型
客
户
邀
约
分工
客户邀约
1
、
设计师完成重点
《重点楼盘户型方案数据
楼盘户型的研讨
研发分配表》
（
B6
）
2
、
每个重点楼盘户
型方案预算达到
2
个（含）以上。
明确每 个市场人员所
负责的重点楼盘户型
客户，将相关名单分
配给市场人员。
1
、
严格按照方案邀
约话术邀约客户
到店；
2
、
每天召开晨会对
邀约情况进行检
查、对邀约存在的问题进行及时
解决；
3
、
达成客户邀约目
标。
《重点楼盘户型客户分配
表》
B7
《重点楼盘户型客户名单
分配表》
B8
《客户邀约话术》
《到店客户信息表》
B9
设计部
6
市场部
7
市场部
8
客
户
见
面
交
流和成交
1
、
严格执行本方案
《客户谈单话术》
和成交策略；
《到店客户信息表》
B9
2
、
每天召开设计师
《客户成交表》
B10
晚会，对当天客
户见面和成 交存
在的问题进行交
流，提出解决方
案；
3
、
达成签单目标。
1
、
根据活动需要、
公司场地 情况、
结合本方案所附
的物料模板，完
成活动物料的设
计、制作、布置；
2
、
能够凸显浓浓的
活动氛围，足够
吸引人，让员工，
客户能够迅速进
入氛围。
1
完成对公司环境的
绿植装扮；
活动期间每周日的冷
餐准备（建议找专业
的水果店或冷餐公司
布置）
达成活动到店和签单
目标
《双重半价大奖》推广物
料
< br>《定制
4
折
hui
“
惠
”
》
推广< br>物料
设计部
9
活
动
物
料
的
设计制作
企
划
部
（
网
络
部）
10
公
司
环
境
和
活
动
接
待
准
备
行政人力
部
11
中秋节活动
《到店客户信息表》
B9
《客户成交》
B10
公司全员
12
国庆节活动
达成活动到店和签单
目标
《到店客户信息表》
B9
《客户成交》
B10
公司全员
（二）
、相关工作成果
1
、军令状
（
1
）
、市场人员军令状
设计内容：
XXXX
郑重承诺：
在公司举办的
“
中秋、国庆营销活动
”
中，到店装修客户
___
户。如果未达成目 标，每少一户
负激励
30
元，活动结束后的假期少
2
天，并了解和认 可公司如下规定：
1
、
负激励在公司总结会当场缴纳，当场未交纳的，负激励翻翻从工资中扣除
2
、
加班期间，迟到或早退
500
元
/
次，未加班的视为旷工
1000
元
/
天。
特立此军令状！ 承诺人：
XXXXX
。承诺时间：
2017
年
9
月
2
日
（
2
）
、市场部经理军令状
设计内容：
XXXX
郑重承诺：
在公司举办的
“
中秋、国庆营销活动
”
中，带领本部门达成到店装修客户
___
户 。如果未达成
目标，每少一户负激励
15
元，活动结束后的假期少
2
天，并了解和认可公司如下规定：
1
、
负激励在公司总结会当场缴纳，当场未交纳的，负激励翻翻从工资中扣除
2
、
加班期间，迟到或早退
500
元
/
次，未加班的视为旷工
1000
元
/
天。
特立此军令状！ 承诺人：
XXXXX
。承诺时间：
2017
年
9
月
2
日
（
3
）
、设计师军令状
设计内容：
XXXX
郑重承诺：
在公司举办的
“
中秋、国庆营销活动
”
中，签单装修客户
___
户。如果未达成目 标，每少一户
负激励
30
元，活动结束后的假期少
2
天，并了解和认 可公司如下规定：
1
、
负激励在公司总结会当场缴纳，当场未交纳的，负激励翻翻从工资中扣除
2
、
加班期间，迟到或早退
500
元
/
次，未加班的视为旷工
1000
元
/
天。
特立此军令状！ 承诺人：
XXXXX
。承诺时间：
2017
年
9
月
2
日
（
4
）
、设计部经理军令状
设计内容：
XXXX
郑重承诺：
在公司举办的
“
中秋、国庆营销活动
”
中，带领本部门达成签单装修客户
___
户 。如果未达成
目标，每少一户负激励
15
元，活动结束后的假期少
2
天，并了解和认可公司如下规定：
1
、
负激励在公司总结会当场缴纳，当场未交纳的，负激励翻翻从工资中扣除
2
、
加班期间，迟到或早退
500
元
/
次，未加班的视为旷工
1000
元
/
天。
特立此军令状！ 承诺人：
XXXXX
。承诺时间：
2017
年
9
月
2
日
（
5
）
、公司负责人军令状
设计内容：
XXXX
郑重承诺：
在公司举办的
“
中秋、国庆营销活动
”
中，带领全体员工达成到店装修客户
___
户。签单装修
客户
___
户。无论达成与否，严格履行下列规定：
1
、
到店目标达成，每超过
1
个增加贡献聚餐基金
40
元；签单目标达成，
每超过
1
个贡献聚餐基金
100
元；
2
、
到店目标未达成，每少一个贡献聚餐基金
20
元；签单目标未达成，每
少
1
个贡献聚餐基金
50
元；
3
、
到店、签单一项未达标活动结束后假期减少
2
天，两项都未完成，活动
结束无假期。
4
、
到店量和签 单量同时达标，按照市场、设计总人数
X100
的标准贡献聚
餐基金；如未达成目标， 每少一户到店客户负激励
60
元。