产品推广模式新
别妄想泡我
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2021年01月20日 04:37
最佳经验
本文由作者推荐
期末考试成绩分析-自由的生活
1
产品推广模式
走品牌建设的新路：以品牌建团队，以品牌求发展，以品牌创效益
。
公司产品分为两
大 类别，一是“逻辑狗”儿童思维升级训练系统，另一个是“早起鸟”儿童英语
。
针对不
同的市场系统，我们在结合全国代理推广经验的基础上，特总结如下方式：
一，
“逻辑狗”儿童思维升级系统
—
幼儿园版推广模式
1
、以课题为主导的推广：
A
）针对我们的幼儿园教材版产品，我们可以借助国家课题的影响力，启动优秀示范园所
参与课题 。在当地寻找有影响的幼儿园，以推广课题实验园的方式作为切入点进行推
广。
通过 与园长的沟通，首先认同产品的理念与内容，愿意尝试用科研的方式在园所
使用，使孩子能得到良好的思 维能力训练，同时扩大园所得影响力与提升教师的教研
能力，帮助幼儿园在评优定级中得到支持，增强园 所对其他园所的核心竞争力；在此
基础上，通过榜样的宣传，吸引别的园所参加课题或开办培训班级；< br>
B
）在课题研究方面，我们有国家课题与教育部重点课题的支撑，可以长期开展相关 的试
验研究工作。我们有相关的专家团队、科研试验经验、教学指导方略、系列课件，示
范课程 ，
实验基地可供参考。能很好地帮助新进园所推动课题的进程。
C
）实验的目的要明确：第一：帮助参加试验园所能提升其科研水平，得到良好效果；第
二收集实验过程 中的经验与数据，为推广服务；第三、以实验园所带动其他幼儿园所
得推广，达成教材全面推广的目的。 第四、通过试验改变教师与园长的教育观念，使
“逻辑狗”的思维游戏训练成为长期的教学选择。
（课题开展的相关文件公司有系统的资料提供：课题介绍、前期研究总结、课题选 题
情况、申报条件、课题性质、配套课件，各地代理机构如以课题方式开展，需要仔细
了解。< br>）
具体实施中需要解决的问题——
（
1
）课题园的选择。课题推广是“逻辑狗”教材推广的敲门砖，选择敲谁的门至关重要。
需要选择当地有 影响的园所来作对象，可以进行前期的沟通与了解，进行初步介绍。
重点集中在课题对该园的好处方面介 绍。明确课题推广的目的，既为园所带来影响力
提升又为在当地的推广打开缺口，找到消费榜样。相关园 所领导确定为权威公众，争
取获得其推荐词。
（
2
）开展课题推广 的几个基本条件：了解该园是否具有号召力；园长是否具有权威性或
影响力；是否有当地主管部门的关系 能接洽上。幼儿资源如何等等；与此同时必须考
虑经营单位自己的专家团队、专业教师的人力配置，能否 给园所提供相关的支持。
(3)
如何得到幼儿园园长的支持：了解园长本身的水平 如何，如果是专家型的园长，应该
容易接受我们的产品；如果别的类型，需要通过人际关系进行接触，不 断介绍，达成
认识。以关系求合作。功利性园长，则以利驱。
（
4
）如何得到老师的认同。老师教师认可是关键。教师认可了、接受了，她不仅会用心
的研究如何组织好每 一个活动，而且会仔细地去做家长工作，争取家长的配合。在教
师的工作上我们是这样做的：让教师接触 学具、认识学具，提出异议，达成共识；给
老师探索的空间、宽松的人文环境。老师由于其专业水平决定 容易认同“逻辑狗”产
品，并且有望成为最初的使用者，比如给自己的孩子与亲朋购买等；
（
5
）家长认可接受能够促进教育的进程。
有句俗话： 水可载舟亦可覆舟。幼儿园
发展要争取谁的支持？家长的支持。因此首先要做的就是面向家长的工作，想 家长所
2
想、急家长所急，帮助家长解决难题让家长满意，才能赢得家长的信任。 只有让家长
满意了，幼儿园才能生存、发展，因为在孩子的问题上，起决定作用在家长，孩子是
无从选择的。我们常说
“
换位思考
”
就是这个道理。而且家长也有一种从众心 理。假如
有几位家长不满，如果稍有鼓动性，就有可能使我们的实验要么前功尽弃，要么没有
开 场就收兵。所以让家长接收、认可我们为孩子的选择、接受认可这套学具就显得非
常重要了。家长工作是 接受产品的重点。在学具的使用上，我们努力让家长做到两个
接受：对学具本身的接受和对价格的接受（ 如果是全园普及使用就更要注重家长的接
受）
。针对家长的不同情况，可以考虑讲座中的不同介 绍方式，比如只介绍产品而不销
售；课程整体介绍（不分拆产品与培训）等。
（6
）如何组织面对老师的讲座：思维训练重要性的基本理论、产品体系简介、宣传材料、
课 题研究成果、操作游戏，咨询问答，对于教学方面支持的简单介绍即可。
（
7
）针对家长的讲座：从儿童发展的阶段与关键期教育，智力发展的重心引导入“逻辑
狗”的系统介绍。 相关产品材料、课件准备、训练功效、游戏操作（家长的操作以第
五阶段的训练为主，
如果家长 不能解决，
而告知经过训练的孩子就能解决）
，
咨询问答。
可以由推广机构介 绍，也可以由幼儿园所的老师来进行介绍。
如果需要全班开设，可
以用“写给家长的 信”等方式介绍。条件成熟的经营机构可以用“示范课程”来吸引
家长。让家长能理解“逻辑狗”丰富的 教学形态。可以由经营机构与园方共同实施。
（
8
）向幼儿园所提供课题宣传材料。制作完整的印刷品。
（
9
）实践中的疑难问题解答：
（
1
）
家长的误解：
操作教具简单，
类似迷宫拼图，
仅停在重视幼儿的认知发展上。
启发家长亲自动手操作，感受到“动手、动眼、动脑”的多元化挑战，问题的复杂性
增强其认知 。
（
2
）
思维训练理念空泛，成果量化不显著，需要再 做深入工作。经过前期的课题
实验，训练一年以后，孩子测量各种综合能力提升
15%
左右。普遍注意力集中，能主
动思考，观察力精细，能独立探索并解决面临的问题。参加小学升级考得孩 子成绩优
秀。
（可以寻找一些小学升级考得题型来对比研究）
（
3
）
基本形态及训练方式上不能满足家长对知识灌输技巧训练的 需求。
针对这一
问题，必须向家长用比喻的方式说明，
“授人鱼与授人渔”的道理，告 知知识学习与能
力训练的重要性差异：
“学知识是向碗里装东西，训练思维是扩大碗的容量。< br>”
；针对思
维教育的长期坚持与效果达成，比喻为“一天吃一个鸡蛋，体格会健康发展； 不能希
望一天吃
7
个鸡蛋就身体健壮”
，
思维能力与良好思考习惯养成是循序渐进的事。
（
4
）
家长购买动机多样，带有偶然性，应注重对家长的各种问题的解答上。应注
意体验式销售和专业 化销售相结合，注重培养导购的教育专业性；
（
5
）
推广没有惯例，对于每个经销商来说既是机遇又是挑战。
（
6
）
产品价格问题、质量问题、内容的多寡问题、孩子的指导问 题、独立操作是
否能进行等等问题，都需要逐一解决。
2
、以会议营销的方式进行推广：
如 果代理商没有与各园所的直接关系，但具备相关的师资力量或教育主管部门的资
源，可以考虑以会议营销 方式来启动当地市场。有条件的代理机构更适合此一会议营
销方式的运用。
（
1
）
会议营销与课题推广既可以分别进行，更可以合而为一进行 。经营单位在深入了解
产品的基础上，准备自身的推广力量与教师队伍，在前期市场调研的基础上，通过 与
3
当地教委的接触，建立基本关系。通过教委或自行组织大型专家讲座，以理念 的传播
为先导，撬动当地市场；通过召集当地各园所园长或老师集中培训、讲座，向他们传
播思 维训练重要价值的理念，现场让老师们感受学具的系统科学性。通过讲座，老师
们对“逻辑狗”产生认同 ，成为将来面向家长推广的中坚力量。
（
2
）
会议营销有几个方面的直接作用：
第一是传播先进的教育理念，介绍“逻辑狗”系列 产品的国际国内影响力与其体系的完整
性；第二是通过会议上对产品的直接体验，形成对产品的直接认识 ，达成参加课题获
同意开始培训班，使用教材的目的；第三，通过对老师、家长的宣传，达成相互影响< br>的效果，可以达成现场销售的目标；第四，会议中的交流与会议后的直接拜访将对产
品的推广产生 直接的作用；第五，在面对家长的会议中可以组织直接针对家长的现场
销售活动，产品销售的机会在任何 时候都要抓住。不要用促销的方式来组织这样的会
议销售，同时也不能被销售就影响培训班的思路所左右 ，产品销售到家长手中才能产
生真正了解的作用，因此产品在此担负了宣传品的角色。做好售后服务，家 长的转介
绍会带来更多的客户；
具体实施过程中需要解决的问题——
（
1
）大型专家讲座主题：以《发展思维
培养能力》与《关键期的优质教育》
为主题的
专家讲座，确定为聘请全国知 名幼教专家对幼儿园老师与家长集中进行培训。可以在
当地先行备案，获得教委支持最好。现场提供事前 设计好的开办思维训练实验班或特
长班的合作方式与等发给园长，现场填写合作意向书与现场咨询专家；
（
2
）如果园方有参加思维训练课题的意向，需要各地代理机构提供入园的 讲座：第一：
面对老师的入园讲座
；第二：面对家长的讲座。获得家长的支持是园方 能多大程度合
作的重要保障。由园方与各地推广中心一起配合进行。在家长会上，可以组织幼儿的
操作活动，询问孩子的喜欢程度；
（
3
）确定收费政策：针对各地区与各 园不同情况，推荐使用：只买教材不收费的实验园
形式；兴趣班形式；教材与培训费分开收取的形式。幼 儿园区域材料的购买使用。
（
4
）推广思维升级训练班教材：
< br>利用我们已经整合出的课程教学形式，借助逻辑狗丰富的教学材料和与众不同的训练内
涵，吸引幼 儿园开办思维能力训练班。我们的教材和培训方案具有世界领先的品牌性
和系统、完善的优势，只要向园 方提供优质的服务和产品，同时让园方能通过这套教
材增加稳定的收入，就有良好的合作空间。
此类班级分幼儿园自主办班与推广机构派师合作两种；以幼儿园自主办班为主导推广。
（
5
）思维班的课程安排：目的明确，就是要设法将思维训练课程直接纳入正常教学活动时间之中，每周三节课或两节课。由教材推广单位直接派老师入园进行教学指导，提
供一应教学材料 和活动进程安排表。会议营销的主旨在于通过园所使用扩大产品的销
售量。要点在于提供良好的售后教学 观摩与指导服务。
（
6
）家长大型讲座的目的一是传播正确的教育理念，造 成紧迫感，选择优质的学习内容，
二是力争达成现场销售。
（
7
）公司已准备《家园联系手册》这一特别的广告形式，通过各地代理机构销售到园中。
本手册是家园联系 的桥梁，可以长期成为我们的广告（已在制作中）
。
3
、在幼儿园中开展家教讲座的直销（补充形态）