高尔夫练习场现状与
余年寄山水
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2021年01月21日 12:04
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悲哀的近义词-
高
尔
夫
练
习
场
现
状
及
投
资
方
向
分
析
779337529
在中国 ，
高尔夫是一项新兴的健康运动。
这说明了高尔夫在中国可以开拓的
市场是巨大的。有 数据显示中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之
一。潜在的奢侈品消费人群达到了
1 000
万多。这表明了中国有一部分人拥有大
量的可自由支配的资金。
这一部分人就是 我们高尔夫会籍营销的目标人群，
也就
是我们的目标市场。
高尔夫和足球、网球齐名世界三大体育运动。中国的高尔夫球运动始于
1984年，经过
20
多年的培育，目前中国已建成高尔夫球场近
400
座，高尔 夫球
爱好者超过
1000
余万，且每年以
20-30%
的速度递增。
目前中国对高尔夫球场用地限制管理，
所以首 先以高尔夫练习场做为突破
口应当是上选。
因此对目前中国高尔夫练习场的现状及分布进行分析 就显得尤为
重要。
一、目前国高尔夫练习场的分布
目前全国有登记可查的高尔夫练习场就有
400
家以上，、、、少居多，占
据了总量的
50%
以上。
序
省
/
直
省
会
/
城市
练习场
市区面积
常住人口
生产总值
2008
年
人
均
GDP
（
USA
）
号
辖市
1
直辖市
数量
112
（
KM
2
）
1180
（万人）
（亿元）
1633
10488
7500
2
直辖市
40
550
1888
13689
10529
3
直辖市
15
487
1100
6600
8700
4
直辖市
6
185
1419
5096
2500
5
26
608
1004
821
11696
6
省
34
516
861
7806
12932
7
6
200
145
900
6100
8
7
246
690
3700
7000
9
3
200
243
1409
10
其它城市
21
71
152
443
11
省
9
12
9
37
95
144
13
3
200
642
3000
14
威海
8
184
838
4436
15
3
215
277
1780
16
3
261
750
2855
17
7
248
601
2858
18
6
275
786
4781
10199
19
2
110
780
3964
10079
20
省
21
9
447
741
3775
省
广西
7
149
800
6701
22
4
160
660
2296
23
1
141
927
2770
24
4
103
701
1300
25
3
278
504
883
4000
26
10
135
1221
3901
24
3
225
975
2868
25
3
171
740
2000
26
7
157
638
3001
27
6
251
858
3960
28
7
141
735
3004
29
1
80
497
6480
6000
30
3
124
491
1664
31
3
204
826
2190
32
2
188
342
1468
33
7
185
503
1600
34
乌鲁木齐
2
142
235
1020
35
1
126
230
811
36
2
63
230
514
37
1
127
317
846
405
根据以上表格统计数据可以看出，一个城市的 高尔夫练习场所拥有的数
量，和城市本身的常住人口，经济总量，有着密不可分的联系。
做为中国政治、文化、经济的中心，拥有高尔夫练习场
10 0
处以上；作为
国际大都市练习场数量位居第二，
其次是珠三角和环渤海湾地区。可见一个城市
的发达程度，经济总量，决定着高尔夫消费人口的多少。
二、目前国高尔夫练习场的经营现状
从网络上搜 集和目前了解的情况来看，
80%
左右的练习场投资者都是赢利
的，尤其是、、、、等 大城市的投资者，可谓收益可观，其中不乏有人一年收回
成本，往后每年赚回一个练习场的红火场景。由 于投资回报率高，地区建有
100
多个练习场，
就连都有近十个练习场，
全国 各地到处都在建练习场，
某些三级城
市甚至市长主抓练习场建设项目，因为他认为这个项目是招 商引资的重点工程。
理性的投资者会预先评估有多少潜在 客户，
客户的年增长率会是多少？未
来与现在的竞争对手如何分布，
会带来什么样的影 响，
然后根据自己所选场地的
情况，做出合理的投资决策。
练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限长短，
管理人员素 质，资金投入等等。
从高尔夫练习场市场来看，
就可以略知一二，
生意最好的练习场首推华侨
城，曾经有一段时间每天下午
5
点钟开始，华侨城就要排队了，有的时候
20
多
个球包一溜排下来，
颇为壮观 。
原因就是华侨城高尔夫练习场的位置好，
尽管华
侨城周围练习场很多，东边有德式堡 ，南边有海滨，西边有沙河、名商，北有西
丽湖练习场，
但是华侨城周围的高档楼盘给其带来了 充足的客源，
当然还有管理
和球场设计建造等其他方面的优势。
还有一个成功的案例是银湖高尔夫，
银湖是最早的高尔夫练习场，
由于是< br>国有性质，
生意一直以来都不温不火，
前几年精英高尔夫公司承包以后，
就出现
前所未有的火爆场景，
三层楼的打位，
经常都是满的，
这不能不说明管理出效 益。
同样的例子还有赛马会练习场，
原来由赛马会管理时，
几乎是亏本经营，
自从承
包经营以后，也是一年好过一年，不到半年，承包人就收回全部改建的投资，每
年还能赚 取上百万元的利润。
中国的练习场两方最多，其一是，其 二是，从掌握的情况看，少有练习场
经营亏本的，许多投资者当年能收回全部投资。
至于球会附设的练习场，
许多还处于亏损状态，
能不能靠改变 经营方式来
扭亏为盈，
还要看练习场自身的条件，
沙河高尔夫和深高就是实例，
由于这两家
球会位处市中心，一家改造后自营，另一家由教练承包，事实证明生意都不错。
然 而如果位置偏远的练习场也对外承包的话，
估计会无人问津，
所以对于位于市
中心附近 的球场附设练习场是可以改变经营策略的。
三、高尔夫练习场的投资前景
目前全球经济处低迷，
对中国的经济景响颇大，
但通过对的几个业人士了解，
经济危机 对高尔夫市场并无影响，
反而有种逆市而上的趋势，
可见高尔夫对大众
的吸引力之大， 投资高尔夫练习场前景还是明朗的。
高尔夫练习场的经营 管理决定着投资收益，
是重中之重。
高尔夫练习场的
管理是一门学问，
但并不 高深。
和所有的服务业一样，
如果能让客人有宾至如归
的感觉，
就不愁没有生 意。
很多练习场愿意取名叫高尔夫俱乐部，
其实这个名字