知人知已、做人做事(知人篇)
玛丽莲梦兔
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2021年01月24日 11:49
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知人知己
做人做事
——“道德讲堂”系列讲座之一
同志们、同学们：
今 年，集团全面推进“道德讲堂”进企业、进车间、进班
组活动，主要是为了加强社会公德、职业道德、家 庭美德和
个人品德“四德”建设。
作为高技能人才培养基地，我们今年也要把“道德 讲堂”
搬进教室。为此，今天我来给大家讲第一课：
《知人知己
,
做
人做事》
。今天先讲“知人”
。
第一讲
知
人
“知人”是一件非常困难的事情。因为人不仅善变，而且
很会伪装，再加上许多人并不去持续深入地探讨研究。
所以，
我们知道一个人的基本情况和现实表现是 相对容易的，但深
入了解一个人的内心世界则是非常困难的。于是冯梦龙笔下
的庄周（庄子）才 说：画龙画虎难画骨，知人知面不知心。
深入地了解一个人的内心世界是非常困难的，那么， 想
要深入了解、敏锐洞察成百上千、成千上万人的内心世界，
不仅是一件艰苦卓绝的事情，而且 需要非常聪慧的人才能完
成。所以，庄子的老师——老子在《道德经》中才说：知人
1
者智。意思是，能够了解他人的人是有智慧的。但在这个世
界上，聪明 的人很多，有智慧的人却不多。比如，江苏卫视
近期有档很火的节目，叫《最强大脑》
。节目中 就有许多聪
明绝顶的天才：
“中国雨人”周玮，
“指纹神探”吴天胜，
“记忆 神
童”李云龙，
“找茬大王”郑才千等等，但我们并没有发现特别
有智慧的人。
聪明，主要靠天赋，凭后天的刻苦而变非常聪明的人很
少。智慧主要靠悟性，但通过正确的 方法、刻苦的学习和持
续的积累，
仍然能够取得明显效果。
对于绝大多数同学来说，< br>现在想要变得比以前更加聪明，希望已经越来越渺茫了；想
要变得比原来更有智慧，发展的潜力还 是很大的。
那么，要想达到“知人”的境界，我们究竟需要多高的智
慧呢？很高！
明朝 末年，
文学家冯梦龙写了一部通俗小说，
书名叫
《警
世通言》
，书中 的第二卷讲了一个“庄子休鼓盆成大道”的故
事：有一天，庄子休（庄子）出游山下，看见一座新坟，坟
上的封土还是湿的。一个少妇披麻戴孝坐在坟前，手里拿着
一把扇子，
朝坟上的土堆不 停地扇着。
庄子很奇怪，
就问：
“大
姐，
坟中埋的是什么人呀？为什 么要用扇子扇土？”那个女人
说：
“坟中埋的是我家老公，活着的时候我们相亲相爱，死了也舍不得分开。他在临终前对我说：
‘如果你想改嫁，就等我
的丧事办完后，
坟上 的土全部干了才行’
。
我想，
这是个新坟，
2
坟上的土堆怎么可能很快就干透呢
?
所以才用扇子扇土。
”庄
子心想：“这个娘们怎么能这样性急呢！幸亏她和丈夫生前还
是相爱的，如果生前就不相爱，她现在会做出什 么样的事情
呢？”于是就说：
“大姐，其实让坟上的新土变干燥是很容易
的，不过举手 之劳，我愿意帮你这个忙。
”那个女人就从地上
站起来，深深地道了个万福：
“多谢官 人！
”庄子从她手里接过
扇子，施了一个法术，对着新坟扇了几下，坟上的新土顿时
就 变成了干土。这个女人非常高兴，马上从头上拔下一根银
簪子，连同手里的扇子一齐送给庄子。庄子回家 后很感慨，
就念了这样四句诗：生前个个说恩深，死后人人欲扇坟。画
龙画虎难画骨，知人知面 不知心。
这个女人的丈夫如果地下有知，会做何感想？这个与自
己关系最亲近、最亲 密的女人，她的内心世界的真实想法，
在自己死了之后才能被外人（庄子）略知一二！知人实在太
难啊！但如果知人深刻，也就为自己奠定了事业成功的重要
基础。
一、成功者的共性——知人深刻
古往今来，凡能成就一番功业的人，都是洞察人性、通
晓人情、知人深刻的高手。
< br>（一）团队领袖的楷模——刘邦。
刘邦在年轻的时候，
既不好读书，
也不好劳动 ，
经常游手好闲，
被他爹骂作“无赖”
。
就是这么一个“无赖”
，< br>在起兵造反后，
却组建起一个当时中国
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的“最强战队 ”
，
主要成员有：运筹帷幄，决胜千里之外的“参
谋总长”张良；镇国家，抚百姓，给 饷馈，不绝粮道的“后勤
总长”萧何；
连百万之众，
战必胜，
攻必取的“超级 战将”韩信。
这些人都是当世的顶尖高手，但都集结在刘邦的麾下，为开
创大汉基业殚精竭虑、 夙兴夜寐。除此之外，刘邦帐下还有
诡计多端、品行不高的谋士陈平，鸿门宴上气贯长虹、出尽
风头的猛将樊哙，等等。可谓群英荟萃、战将云集。
刘邦的成功，
应当归功于他的卓 越领导才能——善于“将
将”
。
《史记》记载
,
刘邦曾经问韩信：我 能带多少兵
?
韩信说：
陛下最多可带十万。刘邦说：你能带多少兵？韩信说：我是多多益善。刘邦就笑着说：既然你是多多益善，那么你为什
么还会被我领导？韩信说：陛下不善带兵 ，但善于统将，所
以我才被您一直领导着。
《史记》中的很多记载是不可信的，
这段对 话究竟有没有发生过，谁也不知道。但刘邦确实能够
根据下属的性格、能力、特长甚至缺点，扬长避短， 最大限
度地挖掘和发挥他们的潜能，其卓越的领导才能是不容置疑
的。从这点上讲，刘邦这个不 好读书的领袖，在知人用人方
面的悟性是蛮高的。
（二）政商两界的奇才——范蠡。
范蠡是春秋时期的政
治家、军事家、经济学家，又名陶朱公。他辅佐“卧薪尝胆”
的越 王勾践，完成了“三千越甲可吞吴”的春秋霸业，官居上
将军（总司令）
。功成名就后，他又退 隐江湖，专心经商，
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后来富甲天下，后世有人把他当作“文财神”来供奉。
范蠡的成功，得益于他知人深 刻。他在“平天下”的时候
就跟对了人：
当时，
越国在会稽
（苏州）
之战中败给了吴国，
范蠡跟随越王勾践进入吴国服侍吴王夫差三年，期间虽然受
尽屈辱但始终不 离不弃。他认准勾践必能东山再起。
范蠡后来能象老子讲的那样——功成而身退，也是得益< br>于知人深刻，见机早、行动快：越王灭吴称霸后，范蠡看出
勾践这个人只可共患难、不能共富贵， 于上决定退隐江湖，
弃政经商。在他走了之后不久，没有听从他的劝告，一同弃
官出走的文种大 夫就被勾践赐剑自刎。
俗话说，
伴君如伴虎。
及时知道“虎”的真实想法，实在是太重 要了。
（三）史上最牛的伯乐——萧何。
萧何是个既充满智慧
又非常谦逊的 大能人。他常被戏剧家和小说家津津乐道的事
情，就是“萧何月下追韩信”
。
你想，那 时候既没有电灯，也没
有手电，还没有手机，更没有
GPS
定位系统，仅仅凭借几缕月光就去追人，不仅追得相当辛苦，还要追得相当精准。
这两条萧何都做到了，确实牛得厉害！< br>
萧何最牛的地方是，发现并终身追随了刘邦这个乱世真
英雄！陈胜吴广揭竿而起之后， 秦朝天下大乱、分崩离析，
局面混乱不堪。在义军即将攻打到沛县时，萧何做通了县令
的“思想 政治工作”
，
放弃了直接投降、
归附义军、
保全自己的
简单想法，派 出人去到芒砀山中，把负罪潜逃的刘邦请回来
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共商举事大计。萧何在 刘邦还是“编外公务员”——泗水亭长
时，在刘邦还是芒砀山中东躲西藏、寝食不安的“游击队长”时，
就准确地看出刘邦是乱世真英雄，
这是何等睿智的目光！
这样的人，他不牛谁 牛？
（四）
儒家第一完人——曾国藩。
孔子创立了儒家学派，
而曾 国藩却实现了儒家“三不朽”的完美人生目标，即：立功
（完成大事业）
、
立德
（成为世人学习的精神楷模）
、
立言
（为
后人留下学说）
。他是中 国近代史上非常重要、非常成功、
非常受人推崇的历史名人：
他屡败屡战，最后打败了洪杨领导的太平天国，成为晚
清王朝的“救命恩人”。
他指导建造了中国第一艘轮船，建立了第一所兵工学
堂。
他第一次组织翻译 印刷西方书籍，安排第一批学生赴美
留学：民国首任总理唐绍仪、中国“铁路之父”詹天佑、清末
外交部尚书（部长）梁敦彦、清华大学首任校长唐国安，都
是第一批留美学生中的佼佼者。
他的幕府几乎集聚了全国的人才精华；他一生举荐人才
上千名，
其中官至总督巡抚（省部级及以上职位）
的就有
40
多人。这些人中，既有李鸿章（洋务运动领导者 ）
、左宗棠
（平定新疆叛乱）
、
郭嵩焘
（中国首位驻外大使）
、
彭玉麟
（近
代海军奠基人）等军政高级人才，也有俞樾（大学者，章太
6
炎、吴昌硕的老师）
、李善兰（数学先驱）
、徐寿（数学家、
教育家、翻译家）等一流学者和科学家。
曾国藩的著作包括他的家书，从生前到死后直至现在，
倍受推崇、读者无数！
粱启超评价曾国藩：岂惟近代，盖有史以来不一二睹之
大人也已；岂惟我国，抑全世界不一二睹之大人 也已。
毛泽东评价曾国藩：愚于近人，独服曾文正，观其收拾
洪杨一役，
完 满无缺。
使以今人易其位，
其能如彼之完满乎？
蒋介石评价曾国藩：至于中 文读书写字之法，在曾公家
训与家书中言之甚详。你们如能详看其家训与家书，不特于
国学有心 得，必于精神道德皆可成为中国之政治家，不可以
其时代已过而忽之也。
官场人士评 价曾国藩：
升官最快，
三十七岁官至二品
（省
部级）
，清朝独此一人 ；做官最好，政声卓著，治民有方；
保官最稳，宦海几十年，安然无恙，荣宠不衰。从政要学曾
国藩！
曾国藩的成功，一方面得益于他本人的勤奋刻苦；另一
方面，得益于他敏锐、 深透的知人能力和识人功夫，为朝廷
及湘系团队发现和培养了一大批栋梁之材。否则，他也很难
逃脱失败者的命运。
二、失败者的宿命——知人浮浅
中国人素有同情失败者的文化情结，对一些历史人物，
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如： 荆轲、韩信、岳飞、崇祯、光绪等等，都充满了同情心。
如果仔细翻阅他们的生平，就会发现一些可能不 太被人关注
或思考的问题。
（一）跟错雇主的荆轲。
荆轲刺秦王的故事千年 演义，
经久不衰。荆轲的人生是悲壮的，也是悲哀的！他的悲壮，
是他舍命刺杀秦王而未果的行 动；他的悲哀，是他看错并跟
错了人而不自知。我们看他跟了个什么人？燕国太子丹。太
子丹原 来在秦国做人质，他见秦王决心兼并列国，又夺去了
燕国的土地，就偷偷地逃回燕国。既然成了人质，那 么太子
丹在秦国的去留就不是一个人的私事。在两个国家没有同
意，或者没有接到燕王的指令， 太子丹是不能擅自归国的。
但他怎么样？偷偷地逃回了燕国。这会影响两国关系，并且
使燕国在 外交上处于不利地位。从这点上看，太子丹这个人
缺乏政治头脑。再看他回国之后的举动：重金找寻刺客 ，筹
划刺杀秦王！
一个国家的储君，
在强敌压境的生死存亡关头，
既不积极开 展外交活动、
寻求国际社会支持，
也不操演兵马、
贮备粮草、巩固城防、准备一战，还 不考虑割地赔款、求和
罢战、暂渡难关，而是将国家的前途命运寄托在一个刺客身
上，而且为了 提高刺杀的成功率，不惜挖空心思，杀人（樊
于期）下毒（毒刀）
！荆轲看走了眼，错以为遇到 了“明君”
，
继而跟着这样一个既无政治头脑，又无军事才干，还无治国
方略，而且心 狠手辣的人，走上了一条不归路。
8
（二
)
敢讹“上级”的韩信。
韩信的成功，运气超好是重要
原因之一。第一，他遇到了萧河这个旷世 伯乐。第二，他遇
到了不拘一格用人才的霸主刘邦。假如让这个受过“胯下之
辱”的淮阴屌丝，
在千军万马中凭军功一步步往上升，
中华名
将谱估计得重写！汉朝建立后，韩信被封楚 王，后被贬为淮
阴侯，最后被诱杀于宫门内。韩信的一生，是屈辱的一生，
是传奇的一生，是辉 煌的一生，也是失败的一生！
韩信没有善终，主要是吃了不知人的亏。我们先看他的
“求职”经历
:
韩信先是投奔项羽，转而改投刘邦，两次出走都
是因为不受重用。看起 来似乎很正常，但这其中恰恰说明，
韩信既没有范蠡那样的慧眼，也没有长远的人生规划：他投
奔谁或不投奔谁，不是以谁将来更有可能坐天下为依据，而
是以对方是否重用自己为标准。既缺乏政治家 的远见卓识，
也气管过人的知人辨人能力！有点象现在为了求升职加薪而
选择跳槽的青年！我们 再看他的“任职”表现。韩信加入刘邦
阵营手握重兵后，有一年，在刘邦攻打荥（行）阳的紧要关
头，他迟迟按兵不动，直到逼着刘邦封了他个齐王才出兵相
助！在十分紧急的关头，你乘势要挟“上级 ”领导，这样的人
很不厚道！江苏卫视有个节目叫《非诚勿扰》
，很火，主持
人孟非讲 过一句话：不作死就不会死！也许韩信在被封为齐
王的时候，杀身之祸就已经埋下了，只是没有发作而已 。
（三）
踩踏“红线”的岳飞。
岳飞是南宋的“中兴四将”之首，
9
也是货真价实的抗金英雄，但英雄也不都是完美无缺的。公
元
1141
年，岳飞大败金兀术，进军朱仙镇（开封）
，正准备
乘胜前进时，宋高宗赵构 连发
12
道金牌令其退兵。我们可
以猜想一下岳飞当时的心情——震惊、激愤、无助、 无耐、
屈服。我们也去猜想一下皇帝赵构当时的心情？他想，岳飞
呀岳飞，我器重你、提拔你、 重用你，而你作为手握重兵、
镇守一方的大将，竟敢
11
次违抗我这个最高统帅的命令 ，
难道你想造反不成？古今中外，有令不行、有禁不止，都是
兵家大忌。
岳 飞踩踏的第二条“红线”是，干涉高宗立嗣，公开宣称
“迎还二帝”。宋高宗本来有一个儿子，只是在很 小的时候夭
折了。眼看着自己的江山后继无人，我能不着急吗？但这与
你岳飞又有多大关系呢？ 将来谁当太子、谁继大统，你不都
是个臣子吗？你着的那门子急？想我赵构，虽然这么器重
你， 而你却要“迎还二帝”。难道你要让我把拼死拼活才打下
来的江山，再拱手让给我那个只会画画写字、误 国误民的老
爹？或者让给那个纯粹是个“顶包货”的哥哥？岳飞呀岳飞，
我本不想杀你，是你逼 着我不得不杀你！岳飞是在“莫须有”
的名义下被害的。在当时的语境下，
“莫须有”是意思是 “难道
没有吗？”
（四）对阉党先铲后用的崇祯。
崇祯皇帝登基后，铲除< br>阉党，勤于政事，节俭朴素。按道理讲，颓废的明王朝应该
10