中国谋略之成事经_第一章 谋事之法：欲成事,先谋事
温柔似野鬼°
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2021年01月25日 00:58
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一个不善于谋划的人。一定是无法成就大事业的。一个缺少谋略的人。也一定不能有很好的
发展 。你要想成就一番事业，必须从谋事开始。只有这样。方能成事。“变”字的最高境界
是神算以大变之计 制小变之计缺乏变换，等于失败根据角色需要变脸谱精于观察，把工夫用
在灵活变化上能办事还需有忠诚 公正之心以软招打开局面不可纠缠在小事之中施展“瞒天过
海”之计拿出让人心服口服的绝招经得起磨炼 ，才能图大事做到一手扬，一手压治人之法一
定要巧妙在势盛之时，头脑越要清醒用人不计恩怨揣摩“要 ”字诀，世事可迎刃而解第二章
做人之道：
欲成事，
先做人会做人。
左右逢源 ，
不会做人。
四处碰壁：
会做人，
办事有捷径．
不
会做人， 命运多舛。如何行动。如何去把握自己做人的原则成就了不同人的不同人生轨迹。
千方百计化敌为友虚己 以听方能成大事心中有数，就会占得主动一步一步辨清人稳住自己等
于击垮对手掌握“透视人心法”切忌 直来直去绕着弯儿去说话精明与糊涂孪生找到人才，就
有了一切记住“学人长，补己短”用人之长补己之 短第三章灵动之计：欲成事，先处世人是
社会的人。谁都离不开这错综复杂的社会关系。这个世界说大不 大．说小不小，人生何处不
相逢。人生活在这个世界上，总得与人相处。与人交往。这就有一个为人处世 的问题。在现
代社会里。交际无处不在。无时不在。一个人只有学会了处世。他才能做好事。做成事。以
退为进才能站稳脚跟避开锋芒见机智巧借他人之力，
缓己燃眉之急众人拾柴火焰高大智大勇，< br>总
能
占
得
先
手
越
遇
惊
险< br>，
越
要
冷
静
以
不
变
应
万< br>变
无
风
也
能
起
大
浪
抓
住< br>自
己
的
长
处开始突破双管齐下，才能各个击破按照强者的标准去做事第 四章琢磨自己：欲成事，先克
己一个不善于谋划自己的人，一定是无法与强手抗衡的，即使与一般人过招 ，恐怕也难以打
成平手。你要想成就自己，必须从克己开始。想明白自己的套路，想明白自己的方略。然 后
在关键时刻一锤定音。假人之口探底细及时改错获好评制造矛盾巧说服后发制人谦受益求平
等 莫当下手借用同事搭台阶帮人帮在点子上勿以善小而不为替人表功获好感大事放宽成激励
细微之处得人心 捧人上天做工作打了棒子给蜜枣排忧解难心连心喜人所好消敌意一定要放弃
自私名誉比什么都重要互相尊 重最有用不要去争论别到处逞能让别人保住面子用舌头攻关第
五章事在人为：欲成事，先提升现在。社会 的竞争异常激烈。要想在社会上立足。并取得一
些成绩。那只有不断地提升自己的素质和水平，否则。将 一事无成。你是独一无二的训练自
己的竞争力寻找致胜的机智想点子提高自己的知名度变换看问题之眼眼 睛要大，心要明亮应
对难题要有狠招重要的不一定紧急自己给自己壮胆时时激发自己的进取心善于控制住 自己的
情绪办事要抓住关键牢记“追求完美”的错误不接受别人的“恩赐”第六章合情合理：欲成
事，先理情做事一定要合乎情理，逆情悖理，必然不得人心。做事要于情于理，否则。人心
不服。所以 。一个人想成就一番事业．就必须不能做事有违情理。明白“大家要相互帮衬”
的原理被压力压垮的都是 弱者坚持下去，就有盼头不急于水落石出，而重于稳操胜券逮住机
会就绝不松手大事绝不糊涂用尽计策， 另辟蹊径再忙也要给自己留出思考的时间在自己熟悉
的行当里竭尽心智宽恕能够赢得人心让心事烂在肚子 里人性中的两面针在关键时刻要先发制
人谨防后院起火第一章谋事之法：欲成事，先谋事一个不善于谋划 的人，一定是无法成就大
事业的。一个缺少谋略的人．也一定不能有很好的发展。你要想成就一番事业。 必须从谋事
开始。只有这样．方能成事。“变”。
字的最高境界是神算
变与算的关系是什么？《孙子兵法》中有一句话极其深刻，即“ 多算胜，少算不胜”。它告
诉我们这样一个道理：做任何事之前，必须先在脑中盘算清楚才好出手，切忌 盲目冲动，不
知对手底细就稀里糊涂动手脚。
再者，
还要注意“多算”与“少算”的关 系——越反复思虑、
周密推算，越能赢得胜利；反之，就可能大打折扣，甚至招致惨败。因此，我们必须 明白，
一个“算”字的重要性，即不算不胜，多算必胜。“变”字的最高境界是神算。
(1)
不算不胜善算必胜
人人都想有善算之 变术，以便取得胜局，但有人能为之，有人不能为之。下面我们看一看刘
邦身边的门客薛公是如何成为一 名令人折服的算客的。
在汉高祖刘邦平息了梁王彭越的叛乱和杀死韩信后不久，曾 为汉朝天下的建立做出重大贡献
的淮南王英布兴兵反汉。刘邦向文武大臣询问对策，汝阳侯夏侯婴向刘邦 推荐了自己的门客
薛公。
汉高祖问薛公：“英布曾是项羽手下大将，能征 惯战，我想亲率大军去平叛，你看胜败会如
何？”
薛公答道：“陛下必胜无疑。”
汉高祖道：“何以见得？”
薛公道：“英布兴兵反叛后，料到陛下肯定会去征讨他，当然不会坐以待毙，所以有三种情< br>况可供他选择。”
汉高祖道：“先生请讲。”
薛公道：“第一种情况，英布东取吴，西取楚，北并齐鲁，将燕赵纳入自己的势力范围，然
后固守自己 的封地以待陛下。这样，陛下也奈何不了他，这是上策。”
汉高祖急忙问：“第二种情况会怎么样？”
“东取吴， 西取楚，夺取韩、魏，保住敖仓的粮食，以重兵守卫成皋，断绝人关之路。
如果是这样，谁胜谁负，只有 天知道。”薛公侃侃而谈，“这是第二种情况，乃为中策。”
汉高祖说：“先生既认为朕能获胜，英布自然不会用此二策，那么，下策该是怎样？”
薛公不慌不忙地说：“东取吴，西取下蔡，将重兵置于淮南。我料英布必用此策——陛下长< br>驱直人，定能大获全胜。”
汉高祖面现悦色，道：“先生如何知道英布必用此下策呢？”
薛公道：“ 英布本是骊山的一个刑徒，虽有万夫不挡之勇，但目光短浅，只知道为一时的利
害谋划，所以我料到他必 出此下策!”
汉高祖连连赞道：
“好
!
好
!< br>英布的为人朕也并非不知，
先生的话可谓是一语中的
!
朕封你为千
户侯 !”
“谢陛下。”薛公慌忙跪下，谢恩。
汉高祖封薛公为千户侯，
又赏赐给薛公许多财物，
然后于这一年
(
公 元前
196
年
)
的
10
月亲率
12
万大军 征讨英布。
汉高祖戎马一生，
南征北战，
也深谙用兵之道。双方的军队在蕲西
(
今安徽宿县境内
)
相遇后，
汉高祖见英布的 军队气势很盛，于是采取了坚守不战的策略，待英布的军队疲惫之后，金鼓
齐鸣，挥师急进，杀得英布落 荒而逃。
英布逃到江南后，被长沙王吴芮的儿子设计杀死，最终英布的叛乱以失败而告终。
(2)
神算可见奇招
神算之变，常令人叫绝。三国风云 ，变幻万千。其中搅乱风云者，无非是军师、谋士。众所
周知，诸葛亮是一名“神算子”，他智谋过人， 胆量过人。人人皆知的“草船借箭”就是诸
葛亮的得意之作。它是《孙子兵法》算计高招的巧妙运用。< br>
公元
208
年
7
月，曹操率
80
万大军
(
实际上只有
20
万
)
大败刘备，进逼东吴。东吴 的孙权为
了自身利益与刘备结成联盟，共同抗击曹军。
当时，刘备派到东 吴去的使者是诸葛亮，东吴的三军都督是周瑜。周瑜心胸狭小，见诸葛亮
处处高他一筹，就想寻机杀掉诸 葛亮。
一天，周瑜想到一条妙计，请诸葛亮监造十万枝箭。诸葛亮满口答应，并立 下军令状，保证
三日内交纳十万枝箭，否则甘受重罚。周瑜暗暗高兴，心想：“这可是你自己找死，怪不 得
我!”
诸葛亮立下军令状后，一连两天，只是饮酒作乐。到了第三天， 诸葛亮找到好友鲁肃，请鲁
肃拨给他快船
20
只，
每只船上都扎满草人。然后诸葛亮把鲁肃请到船中，
于四更时分，
命士
兵将
20
只船划 向北岸。
这时候，
长江水面大雾迷漫。
诸葛亮命令士兵们把船头西尾东一字排
开，又命令士兵们在船上擂鼓呐喊。曹军听到震天惊地的鼓声，以为是敌人来偷袭，纷纷放
箭，
没多久，
船上的草人全部插满了箭。
诸葛亮与鲁肃在船内只管饮酒谈笑。
过了一些时候 ，
诸葛亮命令士兵们把船头东尾西地排开，逼近曹军受箭。
日出雾散，< br>诸葛亮命令船队迅速返航。
这时，
每条船上已有了五六千枝箭。
诸葛亮对鲁肃说 ：
“十万枝箭如期拜纳，没费东吴半点力气，将军没有想到吧？”
鲁肃对诸葛亮佩服得五体投地，说：“先生真是神人啊，你怎么知道今天有如此大雾？”
诸葛亮笑道：“为将而不通天文，不识地理，不晓阴阳，那是个庸才。我在三天前就已算定< br>今日有大雾，所以才敢提出三日的期限。周都督让我办十万枝箭，且工匠料物都不应手，那
不是明 明白白要杀我吗
!
我诸葛亮命大福大，他是杀不了我的。”
鲁肃 把诸葛亮“草船借箭”的经过告诉给周瑜，周瑜叹道：“诸葛亮真是神机妙算，我不如
他啊!”
由此看来，算与不算，大不相同。算则能巧取妙胜，不算则任意而去，哪管西东。特别值得< br>注意的是：在以弱抗强时，只有认真算计，才能打过巧妙的对手。此为精明善变之计，即神
算之计 。
以大变之计制小变之计
计策是世界上最值钱的东西，它可以 把不可能变为可能，把可能变得更好。没有大小计策，
有些问题是难以解决的。自古以来，计策是成大事 的基础，特别是对于精明善变者，更是什
么时候都以擅长计策为强项。这就是说，不管怎样，精明善变者 敢于以计制计，在各种计策
中较量胆识和经验。我们知道，计有大小之分。善于用计者，总是以大变之计 制小变之计，
从而获得胜局。
蜀后主建兴十二年
(
公元
234
年
)
，
诸葛亮领兵
34
万伐魏，
分五路进军，
六 出
祁山。魏明帝曹睿闻报，命司马懿为大都督，领兵
40
万至渭水之滨迎战。
诸葛亮与司马懿可谓是沙场老对手了，双方都知道对方兵法娴熟，足智多谋，不好对付。所< br>以战前各自都做了周密部署，
严阵以待。
诸葛亮在祁山选择有利地形，
分设左、
右、
前、
后、
中五个大营，并从斜谷到剑阁一线接连扎下十四个大营，分屯军 马，前后接应，以防不测。
司马懿则屯大军于渭水之北，同时在水上架起九座浮桥，命先锋夏侯霸、夏侯 威领兵
5
万渡
河至渭水南岸扎营，又在大营后方的东原，筑城驻军，进可攻，退可守， 稳扎稳打，务使魏
军立于不败之地。
司马懿受命离开魏都时，
曾 受曹睿手诏：
“卿到渭滨，
宜坚壁固守，
勿与交锋。
蜀兵不得志，
必 诈退诱敌，卿慎勿追。待彼粮尽，必将自走，然后乘虚攻之，则取胜不难，亦免军马疲劳
之苦。”
所以在经过两次规模不大的交锋，双方互有胜负之后，魏军便深沟高垒，坚守不出。
由于蜀军劳师远来，粮草供应颇为困难，因而利于速战；而魏军以逸待劳，利于坚守。因而
诸葛 亮的主要策略目标，就是要诱敌出战，调虎离山，速战速决。然而司马懿老谋深算，素
以沉着、谨慎、稳 重著称，加上有魏明帝临行手诏，也不必担心那些急于求功的部将鼓噪攻
讦。
在这种情况下，
要调动司马懿这只“老虎”离山，
谈何容易
!
然而再狡猾 的狐狸，
也斗不过好
猎手。司马懿这只擅长谋略，经验丰富的“深山之虎”，终究被诸葛亮调出 来了，还险些丢
了性命。那么，诸葛亮究竟使了什么样的奇招，使司马懿这只老狐狸也上当了呢？
诸葛亮深知，己方最根本的弱点是远离后方，粮草供应困难；同时他也深知司马懿正是看 准
了自己这一弱点，并利用这点做文章，期待并设法使蜀军断粮，从而将蜀军困死或逼蜀军撤
退 ，然后乘机取胜。于是诸葛亮便将计就计，也在粮草供给问题上做文章、设诱饵，以此引
司马懿这只“虎 ”离山。
措施之一是分兵屯田，
与当地老百姓结合就地生产粮食，
以供军需，
摆出一副打持久战的架势。这就等于宣示司马懿：你不急，我也不急；若是我不急，看你还
急不急。
果然司马懿的长子司马师沉不住气了，
对其父司马懿说：
“现在蜀兵 以屯田作持久战的打算，
如此下去，
如何是了？何不约孔明大战一场，
一决雌雄!”司 马懿口头上虽说，
“我奉旨坚守，
不可轻动”，心里其实也很着急。
诸葛亮的另一个措施，
是自绘图样，
令工匠造木牛流马，
长途运粮，
据传 这东西很好使，
“宛
如活者一般，上山下岭，各尽其便”，蜀营粮草由木牛流马源源不断从剑阁 运抵祁山大寨。
司马懿闻报大惊道：“吾所以坚素不出者，为彼粮草不能接济，欲 待其自毙耳。今用此法，
必为久远之计，不思退矣。如之奈何？”
诸葛亮 看出了司马懿急于破坏蜀军屯田、运粮、屯粮计划的心思，于是进一步利用这一点引
他上钩。办法是：一 方面在大营外造木栅，营内掘深坑，堆干柴，而在营外周围的山上虚搭
窝铺草营造成蜀兵分散结营，与百姓共同屯田屯粮，
而大营空虚的假象，
引诱魏军前来劫营；
另一方面在上方谷 内两边的山坡上虚置许多屯粮草屋，
内设伏兵，
同时让军士驱动木牛流马，
伪装往来谷 口运粮。而诸葛亮自己则离开大营，引一支军马在上方谷附近安营，以引诱司马
懿亲领精兵来上方谷烧粮 。
而司马懿呢？他虽烧粮心切，却又极为谨慎小心，深恐中了诸葛亮调虎离山的诡 计。于是便
也使了个声东击西、调虎离山计来应战。他亲领魏兵去劫蜀兵祁山大营，却一反过去每战必< br>让主攻部队走在前面的惯例，
让手下的部将冲锋在前，
直扑蜀营，
自己反而在后 引援军接应。
他这样做，一则是担心蜀营有准备，怕中了埋伏；二是他指挥魏军劫蜀军大营本属佯攻，目
的是调动蜀军各营主力，甚至诸葛亮本人领军前来营救，而他却自领精兵奇袭上方谷，烧掉
蜀方 的粮草。然而，司马懿的这个调虎离山计，却未能跳出“如来佛的手心”。
诸葛亮 早料到司马懿这一招。因而当魏军直扑蜀军大营时，诸葛亮只是事先安排蜀军四处奔
走呐喊，虚张声势， 装作各路兵马都齐来援救的态势，而诸葛亮却趁司马懿这只“虎”已离
山之机，另派一支精兵去夺了渭水 南岸的魏营，自己却在上方谷等待司马懿来“烧粮”，以
便“瓮中捉鳖”。司马懿果然中计。他见四处蜀 军都急急忙忙奔回大营救援，便趁机率领司
马师、司马昭及一支亲兵杀奔上方谷来。接着又被蜀将魏延依 诸葛亮的安排，用诈败的方法
诱进谷中，
截断谷口。
一时山谷两旁火箭齐发，
地雷突起，
草房内干柴全都着火，
烈焰冲天。
司马氏父子眼看就 将葬身火海。亏得突来一场倾盆大雨，才救了司马氏父子三人及少数亲兵
的性命。
司马懿这只“虎”原本拿定了深沟高垒、坚守不出，决不离山的主意，结果却仍被诸葛亮调
下了 山；
他原想用“调虎离山”计烧掉蜀军的粮草，
想不到却反而中了诸葛亮的“调虎离山”
计。真是计外有计，天外有天，军机难测。由此可见，变计之莺要。
缺乏变换，等于失败
缺乏变换，等于失败，这个道理不用细讲。大干世界，总有环境 之变和方法之变，前者决定
后者，后者改变前者。聪明人办事就是突出变换思维，打开新局面。大胜者善 变。新的形势
之下，对手变了，所采用的策略也不能一成不变，往往需要采用新的做事方式，元世祖忽必
烈在夺取中原之后，由于被统治对象发生了变化，于是他顺势推行了新的改革政策，以适应
这些 新的变化，其中对政权机构的建设就取得了良好的效果。
忽必烈从一开始即位，就 显示出了他的不同凡响，他没有沿用以前大汗的做法，一反过去大
汗们遵守蒙制的老传统，破天荒的采用 汉人的年号——中统来纪元。这一划时代的做法，断
然从历史上将蒙古帝国一分为二，从而远远地将一个 旧帝国抛在了身后。所谓的“中统”，
就是中朝正统，从此以后，他俨然成了中原的统治者。
在诸多的政治变革中，最有成就、最值得一提的则是忽必烈对政权机构的建设。
从开平即位的那一天起，忽必烈就秉着“立经陈纪”的原则，开始了新的政权建设，并多次< br>向大臣们表示了自己“鼎新革故，务一万方”的雄心壮志。
忽必烈的高明之 处，
就在于他并非只注重徒有其名的空壳，
而是立即着手设立中央政权机构，
赋予它们 以实际的权力。
他“内立都省，
以总揽宏纲，
在外设立总司，
来处理各地的政 务”。
忽必烈虽然采用了汉法，但他却不拘泥于汉法，他的大胆革新的精神使我们 不能不佩服。并
且我们还发现，在忽必烈改组机构的重大创举中，他所依赖和任命的大多是汉人儒士，从 中
书省、
行中书省到各路的宣慰使司，
许多高级官员都是汉人。
例如中书省的 史天泽、
王文统、
赵璧、张易、张文谦、杨果、商挺诸人即是。即便是公元
1260< br>年
5
月所设置的十路宣慰司，
担任行政长官的，很少有蒙古族的人士，而像布鲁 海牙、粘合南合等色目人也都是汉化很深
的儒人。
虽然在公元
1261
年，< br>中书省官员经过调整，
增加了蒙古贵族不花、
塔察儿和忽鲁不
花等人，但他们由 于缺乏实际的政治经验和管理才能，只能是起象征性作用的人物。所以，
忽必烈在最初的行政机构的改建 中，的确抛弃了蒙古旧制，也难怪守旧的蒙古贵族对此极为
不满，他们从蒙古草原派出使者质问当时驻在 开平的忽必烈说：“本朝旧俗，与汉法不同，
今天保留了汉地，建筑都城，建立仪文制度，遵用汉法，其 故何如？”对此，忽必烈坚定地
回答他们说：“从今天形势的发展来看，非用汉法不可。”旗帜鲜明地向 蒙古王公贵族表明
了自己要实行汉法的决心。
按照“汉法”改革的思路，
忽必烈的机构改革是一竿子插到底，
从中央到地方，
一揽子进行，
在地方上除 了完善行省制度外，还设立了廉访司、宣慰司。在行省下设路府州县四级行政机
构来具体负责地方事务， 尽管设置这些都没有什么大的建树，全都是借用了宋、金的制度，
然而，他毕竟将蒙元帝国的行政改革推 上了汉化的道路。
公元
1263
年，
完成了中书、行省创建的忽必烈也并没有放松对军事衙门的改置。
此前的万户、
千户的设置在民政、军政 上不分，常有分散军事权力的隐患。随着元朝统治的扩大，一个统
一的军事权力机构的建立也势在必行。 因而这一年被李瑭王搞得精疲力竭的忽必烈便下诏：
“诸路管民官处理民事，
掌管军队的官员负 责军事，
各自有自己的衙门，
互相之间不再统摄。
”
公元
1264< br>年元月，
全国最高军事机构——枢密院诞生了。
枢密院的设置，
是忽必烈又一次 对
蒙古原有的军政不分家旧制的重大变革。当然，忽必烈多少也在这个方面保留了一些民族特
色 ，他仍然将率兵长官牢牢地掌握在自己的手中，以防止突然的事件。万户长、千户长也并
没有完全从蒙古 帝国清除掉，仍然在蒙古人中保留了这一头衔。并且自从枢密院建立后，出
于民族防范的需要，老谋深算 的忽必烈从不轻易地把兵权交给汉人掌管，除了他非常信任的
几个汉人之外。
从小便习惯在马背上射猎厮杀的忽必烈并未忽视兵权的重要性，实际的斗争经验也使他深深
懂得武装 力量对于国家政权以及统治的保障作用，就在他即位大汗的初年，此起彼伏的农民
起义便“相煽以动，大 或数万，小或数千，在在为群”，搅得他心惊肉跳。何况还有一个苟
延残喘的南宋小朝廷等着他去消灭， 恐怕仅靠蒙古军是完不成这一历史任务的。对军事改革
的迫切性、重要性，忽必烈一点没有忘记。随着他 的政治统治的稳定，他的军事制度也日趋
完善，忽必烈时期不仅有一套完整的军队宿卫和镇戍体系，而且 将他的祖先所留下的兵制发
挥得淋漓尽致。
怯薛制无疑在元朝的军制乃至 官僚体制中都具有非常重要的地位，怯薛不归枢密院节制，而
由忽必烈及其继承者们直接控制；怯薛的成 员怯薛歹虽没有法定的品秩，而忽必烈却给予他
们很高的待遇。一个明显的事实是，每当蒙古帝国、大元 皇帝们与省院官员在禁廷商议国策
时，必定有掌领当值宿卫的怯薛长预闻其事。所以怯薛歹们难免利用自 己久居皇宫、接近皇
帝的特权，常常隔越中书省而向皇帝奏事，从内宫降旨，而干涉朝廷的军国大政。这 与他们
所处的环境、身份与地位有相当大的关系。
诚然，忽必烈也知道内 重于外、京畿重于外地的军事控制道理，因而，他便建立了皇家的侍
卫亲军，让他们给自己保卫以两京为 中心的京畿腹地。忽必烈当时共设置了十二卫，卫兵武
器之精良、粮草之充足、战斗力之强，都是全国各 地的镇戍军所不敢望其项背的。
我们也不能不佩服忽必烈改建军队的才能，在偌大 的民族成分各异的帝国内，忽必烈不费吹
灰之力就将不同地区、不同民族的军队分为四种，即蒙古军、探 马赤军、汉军、新附军，而
军队数量之多，连马可·波罗也不能不感到惊奇，他说：“忽必烈大汗的军队 ，散布在相距
二十、四十乃至六十日路程的各个地方。大汗只要召集他的一半军队，他就可以得到尽其所
需那么多的骑士，其数量是如此之大，以至于使人觉得难以置信。”让我们权且相信这位实
际见 证人的话吧。
封建王朝的各朝各代，能够控制军队的皇帝，恐怕没有几个，而忽必 烈却有幸与他们为伍，
他创置军队不仅有新意，而且掌握使用军队也很独特。所以帝国的“天下军马总数 目，皇帝
知道，院官
(
指枢密院官
)
里头为头儿的蒙古官人知道，外 处行省里头军马数目，为头的蒙古
省官每知道”。这在当时是一个不成文的规定。而且边关的机密，朝廷 中没有几个人知道，
没有忽必烈的命令，一兵一卒也不能擅自调动。恐怕正是由忽必烈对大元帝国的军事 机器的
精密装配，才使元朝立足中原一百多年。
这便是忽必烈主述变通、勇于革新的第二大内容。
除了以上改革之外，忽 必烈这位从大漠走来的皇帝在发展生产与剥削方式方面的改革上也一
点不逊色于其他有为的汉族皇帝。也 正是在这一点上，忽必烈不仅赢得了广大汉人文士们的
拥护，也得到了饱尝三百年战乱的中原各族以食为 天的农夫们的拥护，因而，中原的人们承
认了他“中国之帝”的身份，这就是他的重农政策所取得的巨大 成功。他不仅雷厉风行地在
全国各地创置劝农一类的机构，派出官员们鼓励农桑，而且多次发布诏令，保 护农业生产，
还广兴军屯、民屯，颁布《农书》
，推广先进的农业生产技术，以指导民间的农业 生产等等，
都使被破坏或中断了的农业生产力得以恢复，使得农业经济继续向前发展。忽必烈的这项对< br>农业生产方面的成功改革，使得后来的封建文人们，也不能不对他备加赞赏，这是一种操纵
胜局力 量的反映。
可见，做事要有变换意识，不可认死理，这样有利于操纵胜算，把事情往明白处做。
根据角色需要变脸谱
月有阴晴圆缺，人有喜怒哀乐。脸色是内心的表达，是内心的晴 雨表。不同的人脸色不同，
是因为心事不一。在古代，为人处世，需要应付各种各样的人，所以只有一手 是不行的，必
须做到红脸白脸都能唱，
也就是一文一武，
一软一硬，
既刚柔相 济，
又恩威并施，
相互包容，
各展所长。
《菜根谭》
说：
任 何一种单一的方法只能解决与之相关的特定问题，
都有不可避免
的副作用。对人太宽厚了，便约 束不住，结果无法无天；对人太严厉了，则万马齐喑，毫无
生气。有一利必有一弊，不能两全。
高明的人深谙此理，为避此弊，莫不运用红白脸相问之策。有时两人连档合唱双簧，一个唱< br>红脸，一个唱白脸；有更高明者，可像高明的演员，根据角色需要变脸谱。
东魏独揽大权的丞相高欢临死前，把他儿子高澄叫到床前，谈了许多辅佐儿子成就霸业的人
事安排，特别 提出当朝唯一能和心腹大患侯景相抗衡的人是慕容绍宗。说：“我故不贵之，
留以遗汝。”当父亲的故意 唱白脸，做恶人，不提拔这个对高家极有用处的良才，目的是把
好事留给儿子去做。
高澄继位后，照既定方针办，给慕容绍宗高官厚禄，人情自然是儿子的，慕容绍宗感谢的是
高澄 ，顺理成章儿子唱的是红脸。没几年，高欢的另一个儿子、高澄的兄弟高洋登基成了北
齐开国皇帝。这是 父子连档，红白脸相契，成就大事之例。
朱元璋上台也想把这出红白脸之戏再演一 回，可惜太子是一个心慈面善之人，他见父亲朱元
璋大开杀戒，诛杀开国有功之臣，时常苦劝。为教育儿 子，一天朱元璋准备了一个满带荆棘
的木杖，扔到地上，叫太子去拿起来。
太子显得为难，朱元璋得意地教训他说：“你拿不了吧。让我把刺儿先替你修剪干净，再传
给你，这难 道不好吗？我如今所杀之人，都是天下最危险的人。把这些人除掉，传给你一个
稳稳当当的江山，这是你 的福分。”
没想到太子并不领情，还说：“上有尧舜之民。”这话在我们听来是很 有道理的社会互动理
论，但在朱元璋听来，却是百分之百的屁话，气得他操起坐着的竹榻，向儿子砸去， 两人你
追我赶地在深宫大院中闹将起来，也顾不得什么体统和尊严了。
儿 子没等登基就死了，等到朱元璋长孙即位后，满朝的能人都被斩净杀绝，实在找不出“带
荆棘”的人来对 付燕王朱棣的“靖难之师”了。朱元璋的白脸唱过了头，后边的红脸也就无
法唱了。
由此看来，要善于变化不同的脸色，既要有丰富的阅历，又要有很高的技巧，真正演好它需
要花 很大的工夫。从上面的故事中，我们可以发现：善谋事者，总是不断地因变换心事而变
换脸色，以便应对 各种可能出现的特殊情况，这种变脸角色，令人想到川戏变脸，那急如闪
电的改换面具的招术令人叫绝。 怎样变脸，才不为人察觉，这可是一门学问。聪明人的脑中
自有一套功夫。精于观察。
把工夫用在灵活变化上
聪明人不仅聪明在脑子中，而且聪明在眼神中。我 们知道，做人办事须有敏锐的观察力和灵
活的运作力，以便力戒难以办成的事。这两种能力是非常重要的 ，反映了一个人的素质和智
慧。毫无疑问，善于观察，就会灵活出击，就会见缝插针，就会造势。对于那 些善于谋事者
而言，他们均善为此——精于观察，把工夫用在灵活变化上。古今能成大事之人，手笔自然
恢弘，行事自然开阔。
清代“红顶商人”胡雪岩曾点化王有龄“水涨船高 ，人抬人高”之道。胡雪岩的好朋友王有
龄受到抚台黄宗汉的赞赏，并把催运漕粮的任务交给他去办。< br>
运送漕米本来是一项肥差，只是浙江的情况却有自己的特殊性。浙江上年闹旱灾，钱 粮征收
不上来，且河道水浅，不利行船，直至九月漕米还没有启运。同时，浙江负责运送漕米的前
任藩司由于与抚台黄宗汉不和，被黄宗汉抓住漕米问题狠整了一通，以致自杀身亡。到王有
龄做海运局 时，漕米由河运改海运，也就是由浙江运到上海，再由上海用沙船运往京城。现
任藩司因有前任的前车之 鉴，不想管漕运的事，便以改海运为由，将这档子事全部推给了王
有龄。漕米是上交朝廷的“公粮”，每 年都必须按时足额运到京城，哪里有阻梗哪里的官员
便要倒霉，所以，能不能完成这桩事，不仅关系到王 有龄的前途，而且还关系到他的身家性
命。
但如果按常规办，
王有龄的这桩公事几乎没 有能够完成的希望，
一是浙江漕米欠账太多，
达三十多万石之巨。二是运力不足，本来漕米可以 交由漕帮运到上海，可是由于河运改成了
海运，
等于是夺了漕帮的饭碗，
他们巴不得漕 米运不出去，
哪里还肯下力？到时你急他不急，
慢慢给拖过期限，大家也该丢饭碗了。
然而这桩在王有龄几乎是无法解决的麻烦事，
被胡雪岩一个就地买米之计一下子就给 化解了。
以胡雪岩之见，反正是米，不管哪里的都一样，只要能按时在上海将漕米交兑足额，也就算完成了任务。既然如此，浙江可以就在上海买米交兑，差多少就买多少，这样省去了漕运的
麻烦，问 题也就解决了。
就地买米，解决漕运麻烦，严格说来并不是通常意义上的做生意， 但从这里我们却看出胡雪
岩遇事思路开阔、头脑灵活，不墨守成规而能随机应变的本事。比如黄宗汉、王 有龄以及浙
江藩司等人，想到的只是漕米欠账太大，一时难以筹足，想到的只是漕米由河运改海运之后< br>漕帮会从中作梗，即使筹足米数，要按时运达上海也难，可他们就是想不到漕米改海运之后
实际上 为同时解决上面两个问题提供了契机。由于没有想到这一层，因而只能在那里一筹莫
展干着急。究其原因 ，也就在于他们拘于漕米必需是由征收地直接上运的成法，而没有想到
情势不同还可以有新的运作方式。
生意场上当然少不了如胡雪岩的思路开阔、不拘成法。后来胡雪岩借公家的银子开 自己的药
店，用苏州富家公子的资金办自己的典当，都是他头脑灵活，随机应变的结果。胡雪岩说：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。”说的就是做生意要不拘成法，灵活
机动。< br>
由于上海之行，收获不小。公事方面，圆满完成了漕粮代垫；私事方面，汇了两万两 银子到
黄宗汉老家。黄宗汉异常满意，透出口风，要不了多长时间定有酬谢。
向巡抚大人交了差后，王有龄松了口气，深感自己要做好官，离了胡雪岩实在不行，就有些
感叹地对 胡雪岩说：“我们两人合在一起，何事不可为？真要好好干一下。”
胡雪岩便趁机 对他说，立个门户，开家钱庄。现在因为打仗的关系，银价常常有上落，只要
眼光准，兑进兑出，两面好 赚，机会不可错过。
开钱庄有一个最大的好处就是代理道库、县库，公家的银子没 有利息，等于白借本钱。他的
计划是先把门户立起来，开张时弄得热热闹闹的，其实是虚张声势，内里是 空的。
胡雪岩始终以敏锐的观察力和灵活变化的运作力去办事，不拘一点，不守死 法，手段多样，
这为他成就自己的财富人生奠定了基础。由此看来，一个人离开“精明观察”四字，是很 难
有所作为的，即使有一点小成绩，那也是做不大的。
能办事还需有忠诚公正之心
忠诚乃人生大厦之基，
公生明而廉生威，
忠、
公、
能三者兼备，
是衡量一个人才的基本标准、
也是用人成功与否的关 键所在。雍正要求大臣“小事小料理，大事大振作”，说明不能在小
事上糊涂，在大事上无所作为。
任何人都不可能完美无缺，在工作中选用或使用好一个人，就是要扬其长避其短，使其 深藏
的潜能得以充分发挥，这既是一种方法问题，也是一种事关大局的方针和原则。而用人之长
都有一个共同点，这就是用人法则。
首先是“忠”的方面。
拥有一颗忠诚之心是历代君王对大臣们的基本要求，也是我们现实工作中必须具备的个人素
养。
一个口是心非貌合神离的人，
恐怕只会给上司带来麻烦而不是创造效益；
一个朝三暮四 ，
这山望着那山高的人，一个粗枝大叶，虎头蛇尾的人，恐怕都是与“忠”背道而驰的，同时
也 是任何人都无法容忍的。要想使一个国家乃至社会团体、单位长治久安，必须起用具有忠
诚品质的人才， “忠”乃创业之本。一个国家，一个民族乃至一项事业就像是一座大厦，没
有“忠”的基石做铺垫，那么 这座大厦就有倾塌的危险。雍正登位之初，皇室勾心斗角、人
心惶惶，加之各地叛军揭竿而起，在这风雨 飘摇的危难时刻，任用忠臣就成为雍正从政的当
务之急。
检验一个人的忠 诚与否要从零碎小事做起，雍正就是这样一个细察臣心的高手。例如户部郎
中李卫，年仅二十有余，官微 身贱，然而雍正并没有因此将此人看扁，而是从细微小事中发
现他和提拔他。当时有一位亲王在管理户部 ，每次收钱粮一千两时，加收平余十两以挪作私
用，李卫知道后就劝这位亲王改正，然而这位亲王仗其权 势，根本不把李卫放在眼里。于是
李卫便在户部大堂设一个钱柜，专收多余钱财，并在柜子上标明“某王 盈余”，把这亲王搞
得非常难堪，便就此罢手。在这件事中，雍正相中的正是李卫对自己的耿耿忠心，对 工作恪
尽职守，于是马上任李卫为云南盐驿道，二年升布政使，三年任浙江巡抚，李卫连升三级，
可谓青云直上，仕途春风得意。一时间在朝廷内引起强烈反响。
雍正大帝期望官 员们的忠诚要勇于付出而不求回报，
“但尽臣节所当为，
何论君恩之厚薄。
”
实际上就是要臣子们拥有“鞠躬尽瘁，死而后已”的高风亮节。正因如此，官员们对君主忠
诚的深浅程度 成为雍正提拔任用的一个重要砝码。
其次是“公”的品质。万事“公”为先，这才 是一个集团事业成功的关键。在雍正的眼里，
好的官员和人才，就是要办起事来“公”字当头，不徇私情 ，做任何事情都要总揽全局，胸
怀团体，放眼前景而不去斤斤计较个人一时一地的利害得失，总之，要拥 有一个“先天下之
忧而忧，后天下之乐而乐”的宽阔高远的胸襟。
判断一 个人是否持心为公的标准，就在于看这个人办事的原则、立场和态度。在这方面，雍
正反对那种沽名钓誉 、投机钻营、华而不实的欺下瞒上的做法。古往今来，有两种“天下为
公”的作风，不妨在这里作些阐释 。
一种我们称之为好好先生，办起事来圆滑世故，八面玲珑，左右逢源，对谁都不 得罪，和稀
泥、拉选票，假仁假义，这种明哲保身的做法实际上对集体有百害而无一利，看似为公实则< br>为私。然而我们应该看到，这种人有时口碑却很好，犹如变色龙和两面派，如果不仔细分析
透视就 无法识其“庐山真面目”。雍正对这类朝臣、封疆大吏是颇有见解的，如评价江南总
督查弼纳、
云南巡抚杨名时、
江苏巡抚张楷等“操守虽清，
而皆稍顾惜情面将就求容悦于人，
故内 外之人称誉之者甚多。
”因此，
对于这种假公济私的人我们要格外小心，
不要偏听偏信 ，
不要被他用奉承搅拌的迷魂汤所晕倒和陶醉，而更应该求真务实，触及实质。
< br>另一种人是真心为公却时常出力不讨好的谦谦君子。正如雍正评价田文镜、杨文乾、李卫等
那样“ 实心任事，整饬官民，不避嫌怨„„”这种人为了公事不怕得罪人，弃却个人利益于
不顾而坚持秉公执法 ，这才是一心为公的典范。除此之外，雍正还提拔重用一批如胤祥等才
能政绩俱佳的宠臣，他们才智过人 能力出众，在同行中出类拔萃、脱颖而出，为雍正稳坐朝
政奠定了坚实的基础。
“忠、公、能”三而合一，就像是一台高速运转的发动机，它给一个集体事业的腾飞插
上翅膀。同时，忠、公、能又像是一个错落有致的点，共同构成了三维画面，犹如铁三角牢
牢地 巩固了雍正的统治核心。雍正是一个深谙此道的用人高师，他将三者有机地渗透到工作
的各个层面，在实行除旧布新的改革大潮中稳立潮头而立于不败之地。
同时，
“忠、
公、
能”
的用人法则也同时造就了一批宠信和忠臣，他们在历史的舞台上各显身手，奏响了一个时代
多姿多彩的交响曲。
以软招打开局面
在人生舞台上，有些事情，是完全可以用软招打开局面的。
做人办事常有 软招与硬招之分，所谓软招，即以软碰硬，用智力制服对手；所谓硬招，即以
硬碰硬，
靠蛮力制 服对手。
对于宋太祖赵匡胤来说，
“杯酒释兵权”即为其拿手的软招之一，
他正是借此 打开了自己的人生局面。
宋太祖即位后严酷的事实摆在他的面前，如何使新建的宋 王朝不重蹈覆辙，不成为继后周之
后的第六个短命王朝，如何革除藩镇专横骄恣的习性，如何实现宋王朝 的长治久安，这些问
题时刻萦绕在宋太祖的心头，使他食不甘味，睡不安枕，不得一笑脸，唯恐大乱和不 幸即刻
降临在自己的头上。节度使李筠和李重进的相继叛乱，进一步证实了危及宋王朝及皇位安稳
的危险因素——藩镇势力必须及时清除。
怎样清除呢？平定李筠、李重进叛乱之后不久，宋太祖召来赵普商议此事。
宋太祖问赵普：
“天下自唐朝末年以来，
数十年间，
帝王共换了八姓，
战争 不息，
生民涂炭，
这是什么原因呢？我想消灭天下战争的火焰，
实现国家的长治久安，
应该采取什么办法呢？”
赵普听到太祖提出这个问题，显得十分高兴，他 说：“陛下考虑到这个问题，真是国家和人
民的福气。那些战争和动乱的发生没有其他原因，主要是由于 藩镇权势太重，君弱臣强造成
的。今天要想解决这个问题，也没有什么奇巧之谋，只需要削夺他们拥有的 权力，控制他们
拥有的钱粮，收夺他们拥有的精兵。做到了这几点，天下自然就安定了。”
还没有等赵普把话说完，
宋太祖就连忙接过话茬，
说：
“你不必再 往下讲了，
我完全明白了。
”
接着，宋太祖花了相当大的精力来 实现赵普所提出的削压其权、制其钱谷、收其精兵的战略
策略。其中最为紧迫的是兵权问题。
五代乱世，谁拥有实力最强盛的兵力，谁就可以当皇帝。其中禁军的向背，往往成为政权兴< br>亡的决定性因素。后唐明宗李嗣源、末帝李从珂，后周太祖郭威都是由于得到禁军的拥戴登
上皇位 的。宋太祖即位前，曾协助郭威夺取政权，后来由于战功卓著，军职步步高升，直至
被任命为殿前都点检 ，掌握了禁军最高指挥权。他利用自己的威信和所处的优越位置，轻而
易举地取代了后周政权，当上了宋 王朝的开国皇帝。“兴亡以兵”，对于宋太祖而言，算是
亲身体验了一番。宋太祖不愧为义气之辈，即位 后不久，为了酬谢部下的拥戴之功，特地晋
升了一批亲信为禁军的高级将领。石守信为归德节度使、侍卫 马步军副都指挥使，高怀德为
义成节度使、殿前副都点检，张令铎为镇安节度使、马步军都虞侯，王审琦 为泰宁节度使、
殿前都指挥使，
张光翰为宁江节度使、
马军都指挥使，
赵彦徽 为武信节度使、
步军都指挥使。
但宋太祖是个明白人，这些手握重兵的高级将领终究是自己皇位 的潜在威胁。太祖即位之初
的一段时间里，
只要听说节度使尤其是边镇节度使有“谋反”的迹象 ，
他都要派人前往侦察，
探听虚实，看是否有谋反迹象，以便采取措施。这从一个侧面表明宋太 祖对手握兵权的武将
很不放心。
事实上，宋太祖在赏赐这些将帅拥戴之功 的同时，就已逐步采取措施抑制他们兵权的过分膨
胀，重要军职频繁换人，并借机罢黜一些将领的兵权。 平定李筠叛乱后，命令韩重贽代替张
光翰为侍卫马军都指挥使，罗颜和代替赵彦徽为侍卫步军都指挥使。
第二年，殿前都点检、镇宁节度使慕容延钊罢为山南东道节度使，侍卫亲军马步军 都指挥使
韩令坤罢为成德节度使。侍卫亲军马步军都指挥使由石守信兼任，太祖自己担任过的殿前都点检从此不再除授，这个职位等于自行消灭。实施这些军职的人事变动，意在安排自己的心
腹和亲信 担任最重要的职位，像韩重贽、石守信是太祖义社十兄弟的成员。不过，对宋太祖
来说，军权都掌握在自 己的心腹和亲信手里，是不是就算高枕无忧了呢？或许宋太祖是这样
盘算的。
赵普作为太祖的股肱大臣，却不这样认为。
赵普思考问题更深入更透彻。 宋太祖之所以转瞬之间夺取了政权，靠的正是自己一帮亲信兄
弟的拥戴。登上皇帝宝座的宋太祖一方面不 能亏待了这帮兄弟，另一方面也不能不时刻提防
着他们。怎样安排，才能既使他们心悦诚服地拥护太祖加 强集权，又不至于引起怀疑而发生
意外和变乱呢？赵普曾一再就这些问题提醒宋太祖，建议采取必要措施 解决这些问题，以免
重蹈前代“兴亡以兵”的覆辙。
一开始，颇重义气的 宋太祖一直认为掌管禁军的功臣宿将如石守信、王审琦等人不会威胁自
己的统治。所以赵普多次建议将石 守信、王审琦等人调离禁军，改授其他官职，宋太祖始终
没有同意。他向赵普解释说：“石守信、王审琦 这些人一定不会背叛我，你不必多虑了!”
这次，赵普再也沉不住气了，他就此话 题开导宋太祖说：“我的意思并不是害怕他们本人会
背叛你。然而，我仔细观察过，这几个人都缺乏统御 部下的才能，恐怕不能有力地制服所率
军队，万一他们手下的士兵作乱生事，率意拥立，那时候就由不得 他们自己了。”
经赵普这样直接的点拨和提醒，宋太祖终于联想起五代以兵权夺取 天子的事例，尤其是不久
前自己亲身经历的那场陈桥兵变，从而逐渐意识到这个问题的严重性，解除禁军 统帅的兵权
不能再拖延下去了。
这年七月初的一天，宋太祖如同往常一样 ，召来石守信、王审琦等高级将领聚会饮酒。酒酣
耳热之际，宋太祖打发走侍从人员，无限深情地对功臣 宿将们说：“我如果没有诸位的竭力
拥戴，绝不会有今天。对于你们的功德，我一辈子也不能忘记。”说 到这儿，宋太祖口气一
转，感慨万端，说：“然而做天子也太艰难了，真不如做个节度使快乐，我长年累 月夜里都
不能安安稳稳睡觉啊!”
众将领不知宋太祖的意图，就问：“陛下遇到什么难事睡不好觉呢？”
宋 太祖平静地回答说：“其实个中缘由不难知晓，你们想想看，天子这个宝位，谁不想坐一
坐呢？”
石守信等人听到昔日的结义兄弟、
今日的天子说出这番话来，
不禁惶恐 万分，
冒出一身冷汗，
宴会的气氛立即紧张起来，他们赶紧叩头说：“陛下怎么说出这样的话呢 ？如今天命已定，
谁还敢再有异心!”
宋太祖接过话头，阴笑着说：“不 能这样看，诸位虽然没有异心，然而你们的部下如果出现
一些贪图富贵的人，一旦把黄袍加盖在你们身上 ，你们虽然不想做皇帝，办得到吗？”
与会将领这才转过弯来，
终于明白 了宋太祖的真实意图，
于是一边涕泣大哭，
一边叩头跪拜，
说：“我们大家愚笨，没有 想到这一层上来，请陛下可怜我们，给我们指出一条生路。”
宋太祖见状，
知道时机成熟，
趁势说出了自己经过深思熟虑的想法，
又阴笑日：
“人生短暂，转瞬即逝，就像白驹过隙，那些梦想大富大贵的人，不过是想多积累些金钱，供自己吃喝玩
乐，好好 享受一番，并使子孙们过上好日子，不至于因缺乏物什而陷入贫穷。诸位何不放弃
兵权，到地方上去当个 大官，挑选好的田地和房屋买下来，为子孙后代留下一份永远不可动
摇的基业，
再多多置弄一些 歌儿舞女，
天天饮酒欢乐，
与之一起愉快地欢度晚年。
到那时候，
我再同诸位 结成儿女亲家，君臣之间互不猜疑，上下相安，这样不是很好吗？”
石守信等人听 太祖这样一说，惊慌恐惧之态逐渐消失，感恩戴德之情油然而生，于是再次叩
头拜谢说：“陛下为我们考 虑得如此周全，真可谓生死之情，骨肉之亲啊!”
第二天，石守信等功臣宿将，纷 纷上书称身体患病，不适宜领兵作战，请求解除军权。宋太
祖十分高兴，立即同意他们的请求，解除了他 们统帅禁军的权力，同时赏赐给他们大量金银
财宝。命令侍卫马步军都指挥使、归德节度使石守信为天平 节度使，殿前副都点检、忠武节
度使高怀德为归德节度使，殿前都指挥使、义成节度使王审琦为忠正节度 使，侍卫都虞侯、
镇安节度使张令铎为镇宁节度使。这些功臣宿将都罢黜了军职，只剩下一个徒有虚名的 荣誉
头衔——节度使。
宋太祖在赵普的谋划下实施的这一成功解除功臣宿 将统帅禁军权力的事件，史家称之为“杯
酒释兵权”。宋太祖没有沿用历史上一些君主惯用的屠杀功臣的 办法来解决问题，是因为他
对那些同自己一道出生入死、
患难与共的兄弟们的友情尚未泯灭，< br>不好遽然对他们大开杀戒。
采取这种和平方式让他们交出兵权，是各位将领在感情上愿意接受的， 既有利于安定人心，
巩固统治秩序，又有利于进一步强化军权的集中，推进军事改革的深入。否则，这些 将领就
不会轻而易举交出兵权，那样可能导致流血冲突。
这个问题的另一 方面也不可视而不见。宋太祖“杯酒释兵权”的成功运用，是以牺牲国家和
人民的经济利益为代价的，实 际上是一种经济赎买政策。在这种政策的导向下，从宋太祖时
开始，武将掠夺土地、经营牟利、聚敛财宝 的风气就已形成，并且逐渐盛行，如石守信“专
务聚敛，积财巨万”。这些将领在罢解兵权后，大多郁郁 不乐，便把心思用在积累财货、购
置土地、蓄养奴仆、寻欢作乐上面。宋太祖对此一般是听之任之。在他 看来，只要他们不危
及皇权统治就行。这种政策和心态影响到宋王朝几百年的政治。整个宋朝除了少数将 领如岳
飞等人外，大多数将领都带头兼并土地、行贿受贿、贪财黩货，这显然与宋太祖为了解除武
将的兵权而倡导的醉生梦死的人生观是有联系的。
宋太祖说话算数，履行了与功 臣宿将结为亲家的诺言。在“杯酒释兵权”之前，太祖寡居在
家的妹妹秦国大长公主
(
燕国长公主
)
嫁给了忠武节度使高怀德。
张令铎罢军职为镇宁节度使，
太祖亲 自牵线搭桥，让张令铎的三女儿做了皇弟赵光美
(
廷美
)
的夫人。开宝三年< br>(970
年
)
，
太祖长女昭庆公主下嫁王承衍。两年之后，太祖第二个 女儿延庆公主下嫁石保吉。王承衍、
石保吉何许人也，何能做皇帝的女婿，原来他俩分别是曾与太祖结为 兄弟并在“黄袍加身”
过程中起过重要作用的高级将领王审琦、石守信之子。
与功臣宿将结为亲家，一方面显示彼此亲密无间，另一方面隐藏着同舟共济的美愿。太祖这
样做，显 然是出于政治因素的考虑，这种政治婚姻有利于新建立的宋政权迅速趋于稳定。同
时在“共保富贵，遗其 子孙”的思想指导下，太祖大肆赏赐亲家儿女，他们自己也拼命聚敛
财富传给后代。久而久之，其不利影 响便日益暴露出来。
在石守信等掌握重兵的禁军将领被解除兵权的同时，其所担任 的职位没有再补充人选，实际
上是撤销了这些职高位重的职衔。如任命慕容延钊为节度使时，就乘机除掉 了殿前都点检这
个最重要的禁军职位。任命高怀德为节度使时，又撤除了殿前副都点检一职。石守信刚开 始
出任节度使时，还挂着个空名军职，不久被解除，于是侍卫马步军都指挥使一职也被取消。
加 上先前石守信升任侍卫亲军马步军都指挥使一职后，副都指挥使没有除授，实际上空缺。
这样，禁军殿前 司和侍卫亲军司两司的高级将领大多离任，职位也大多空缺。
剩下的几个职位，有 的由庸才担任，如殿前都指挥使韩重赞，就是因为他平庸无谋，容易控
制，担任此职长达六年之久。既然 平庸无谋，当然不可能率兵征战。韩重赞虽然处在殿前都
指挥使的职位上，但没有率兵打过仗。这期间， 他先后负责过修筑皇城、整治洛阳宫殿、堵
塞黄河决口等事宜，就是没有他率兵出征的记录。
有的由资历粗浅者担任，如殿前都虞侯张琼是在前任皇弟赵光义兼任开封府尹后，由内外马< br>步军都头越级迁升的。他性情暴戾，不久被人诬告不法而被赐死。侍卫亲军司的两位将领刘
光义、 崔彦进无论是才能还是威望都远在前任高怀德等人之下。
由于侍卫亲军司正、副将 领职位都不设置，又没有兼任的统帅，于是侍卫亲军司逐渐分裂为
侍卫马军司和侍卫步军司，加上殿前司 ，合称“三司”，又称“三衙”。殿前司设殿前都指
挥使，
侍卫马军司设侍卫马军都指挥使，< br>侍卫步军司设侍卫步军都指挥使，
即所谓的“三帅”。
禁军由三衙的三帅分别统帅，互不 隶属。这样总领禁军的全部权力就集中到皇帝一人手中。
三衙鼎立改变了过去由禁军将领一人统帅各军的 体制，先把兵权分散，而后再集中于皇帝。
这种由分散到集中的军事体制，保证了皇帝对军队的绝对领导 权。
三衙统领禁军，只是统管禁军的训练等事项，而没有指挥调动军队的权力了， 禁军的调遣和
移防等指挥调动权归枢密院管辖。枢密院设枢密使和枢密副使，拥有调兵权，但不能直接统
帅士兵。这样，握兵权和调兵权分开了。遇到战事需要派禁军出征，必须有枢密院签发的虎
符为 凭。出征士兵的将帅不是管军的三衙将领，而是临时委派的其他官员。
宋太祖采取 这样的措施分散禁军的兵权，从体制上断绝了唐末五代那种将领和士兵长期结合
而形成的“亲党胶固”的 关系，有效防止了武将发动兵变的可能性。无论是将领个人，还是
有关部门，都不可能拥兵自重，都不可 能凭军权对皇权构成威胁。
从成功学角度看，赵匡胤的软招可谓四两拨千斤，不见刀剑，却比刀剑更厉害
!
不可纠缠在小事之中
大小相对，大可指全局，小可指局部。要做大事，须综观全局， 不可纠缠在小事之中摆脱不
出，否则就会一事无成。
《郁离子》
中讲了这样一个故事：
赵国有个人家中老鼠成患，
就到中山国去讨了一只猫回来。
中山 国人给他的这只猫很会捕老鼠，但也爱咬鸡。过了一段时间，赵国人家中的老鼠被捕尽
了，不再有鼠害， 但家中的鸡也被那只猫全咬死了。赵国人的儿子于是问他的父亲：“为什
么不把这只猫赶走呢？”言外之 意是说它有功但也有过。赵国人回答说：“这你就不懂了，
我们家最大的祸害在于有老鼠，不在于没有鸡 。有了老鼠，它们偷吃咱家的粮食，咬坏了我
们的衣服，穿通了我们房子的墙壁，毁坏了我们的家具、器 皿，我们就得挨饿受冻，不除老
鼠怎么行呢？没有鸡最多不吃鸡肉，赶走了猫，老鼠又为患，为什么要赶 猫走呢？”
这个故事包含了这样一个简单的道理，任何事情有好的一面，自然也有 存在问题的一面，但
是我们应该看其主流。赵人深知猫的作用远远超过猫所造成的损失，所以他不赶猫走 。日常
生活之中确实有像赵国人家的猫那样的人，他们的贡献是主要的，比起他们身上的毛病和他
们所做的错事来，要大得多。如果只是盯住别人的缺点和问题不放，怎么去团结别人，充分
发挥人才的 积极性呢？
同样在处理事情的时候，一味地强调细枝末节，以偏赅全，就会抓不住要害问题去做工作，