销售人员的思维方式
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销售人员的思维方式
一
.
外表：为成功而打扮。
1
、职业套装是
“
第一笔
”
投资。
2<
/p>
、设想
“
你心目中的成功者的妆扮
”
是怎么样的？
二、思维会影响行动
——<
/p>
行动会影响情感。
1
、你有潜意识。
2
、你有潜能。
3
、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：
以微笑的目光
“
直视
”
对方。
大声地告诉对方（不论是
谁！
）
：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：
让我们来看看你会以
“
此项事业
”
中，
获得哪些益处？
五、讲演能力训练：
①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签
，然后作
“
即兴演讲
”
。
④三段论式演讲：
A
、要讲什么；
B
讲故事；
C
讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：
达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：
①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习
1000
次
希望就是绝望。想成功
=
不成功。一定要成功<
/p>
=
成功
苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动
，才导致正确的结果（成功）
。
八、冠军是一种习惯。
1
、销售冠军：重拳出击，
比要求得做的更多。
2
、积极但不要心急，准确地思维。
3
、要问自己两个问题：
1
、我今天学习了什么？
2
、我明天如何能做得更好？
4
、大成就是小成绩的累积。
5
、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
6
、销售冠军：重信用，守承诺。
7
、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
8
、销售冠军：重信用，守承诺。
9
、销售冠军从每天拜访
20
个客户开始。
10
、销售冠军没有借口。
11
、销售冠军绝对不低估竞争对手。
12
、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
13
、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
14
、面
对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
1
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1
、人要自信，但不能自大。
2
、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
3
、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
4
、自己白纸黑字写下：<
/p>
“
我可以做得更好的
10
个方面
”
？
十、行动力来自于活力。
1
、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。<
/p>
2
、管好前景。
3
、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。
4
、我人生没任何问题，只
是态度有问题。
5
、态度是一种选择，你自己完全可做选择。
6
、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军
是一种选择。
十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。
1
、下定决心
=
切断一切退路！
2
、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人）
，二是不入流。
3
、当一个人下定决
心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
4
、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消
遣，只跟一流的人在
一起合作或竞争。
5
、冠军主动影响别人，也
影响别人成为冠军。
6<
/p>
、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队
成为冠军。
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）
。
1
、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
2
、更强烈的动机（今
年！
！本月！
！
！
）
3
、
动机举例：
①给女儿买一
台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提
供更好的培训
……
十三、说服任何人的二个方法：
①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）
②给他快乐。
十四、冠军的持质：
①诚恳
②脚踏实地
③谦虚的学习态度
④良好的性格，良好的个性
⑤保持感恩的心态
⑥良好的形象
⑦丰富的知识
⑧永不服输的精神（事事
成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
⑨向不可能挑战
⑩永远比别人多走一里路
（多做一些）
。
十五、冠军诞生于持续的
“
学
”
和
“
练
”
。
1
、一个伟大的球员之前有
一个伟大的教练。
2
、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
3
、先使自己成为成功者，
才能教别人如何成功。
4
、拥有成功者的形象。
2