中国人经商之道
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中国人经商之道
从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功
;
可现在的企
业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风
俗、
人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。以下是
<
/p>
为大家整理
的关于中国人经商之道，欢迎阅读
!
中国人经商之道
:1
、居安思
危
,
处盈虑方
《书经》有云
:
居安思危
,
思则有备
,
有备无患。
《汉书
;
息夫躬传》
有言
:
天下虽安忘战必危。商人李祖理精理精勤
,
竹头木屑之微
,
无不名
当于用
,
业以日起
,
而家遂烧。秦末有位任氏商人折节为俭
,
要求家人公<
/p>
事不毕则身不得饮酒、食、肉。古人关于经商理财的记载中还有
:
生
意要勤快
,
切勿懒惰
,
懒惰则百事废
;
用度要节俭
,
切勿奢华
,
奢华则钱财
竭。由此可见
,
经商者居安思危
,
勤俭为尚。处乎其安
,
不忘乎其危。少
一些安乐
,
多一份忧患
,
将使经商者进入佳境
。
2
、择人任势
,
用人以诚
孙子曰
:
计利以听
,
乃为之势
,
以佐其外。
势者
,
因利而制权也。
故善
战者
,
必求之于势
,
不责于人
,
故能择人而势。
春秋战国时期
,
有一位齐国
的商人叫刀闲。当时的商人一般
都不愿雇用头脑灵活的人做事
,
惟独
刀
氏专门使用这种人
,
并给以丰厚的报酬和充分的信任
,
放手大胆地让
他们去干
,
这些雇工干得十分卖力
,
也非常出色
。明代苏州有个叫孙春
阳的杂货店
,
其
店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房
,
1
售者由柜上取下一票
,
自往各房发货
,
而管总者掌其纲。一日一小结
,
一
年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年
,
子孙尚食其利
,
无他姓顶代
者。像苏州这个店铺林立之地
,
孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百
多年
,
其成功之奥秘当得益于用人以诚
,
店规之严。清道
光年间的黔商
胡荣命在江西经商
50
余
年
,
由于他以诚待人
,
童叟无欺
,
名声大着
,
晚年
罢业回乡
,
有人
要求以重金赁其肆名
,
他一口回绝
,<
/p>
并说
:
彼果诚实
,
何籍
吾名也
!
可见
,
诚信为本是中国人的美德
.
3
、见端知未
,
预测生财
春秋时期的越王勾践
,<
/p>
为雪亡国之耻
,
终日卧薪尝胆
,
励精图治
,
当
得知吴国大旱
,
遂大量收购吴国粮食。
第二年
,
吴国粮食奇缺
,
民不聊生
,
饥民食不裹腹
,
怨声载道
,
越国趁机起
兵灭了吴国。苦心人
,
天不负。越
王终
成霸业
,
跻身春秋五霸之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖<
/p>
,
他
发的财不是金银财宝
,
而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道
在政治
上运用的成功典范。
《夷坚志》
载
,<
/p>
宋朝年间
,
有一次临安城失火
,
殃及鱼池
,
一位姓裴的
商人的店铺也随之起火
,
但是他没有去救火
,
而
是带上银两
,
网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火
灾过后
< br>,
百废待兴
,
市场上建房材料热
销缺货
,
此时
,
裴氏商人趋机大发
其财
,
赚的钱数十
倍于店铺所值之钱
,
同时也满足了市场和百姓的需
要。管中窥豹
,
略见一斑
,
敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富
永不干涸的源泉
,
也是经商者必备的能力之一。
4
、薄利多销
,
无敢居
贵
先秦大商理论家计然认为
,
贵上极则反贱
,
贱下极则反贵
,
主张贵
2
出如粪土
,
贱取如珠玉。
司
马迁说过
:
贪买三元
,
廉买五元
,
就是说贪图重
利的
商人只能获利
30%,
而薄利多销的商人却可获利
50%
。
《郁离子》
中记载
:
有三个商人在市场上一起经营同一种商品
,
其中一人降低价格
销售
,
买者甚众
,
一年时间就发了财
,
另两人不肯降价销售
,
结果
获的利
远不及前者。汉高祖刘帮的谋士张良
,
< br>早年从师黄石公时
,
白天给人卖
剪刀
,
晚上回来读书
,
后来他觉得读书时间不够用
,
就把剪刀分成上、
中、下三等
,
上等的价钱不变
,
中等的在原价的基础上少一文钱
,
< br>下等的
少两文钱。结果
,
只用了
半天的时间
,
卖出剪刀的数量比平日多了两倍
< br>,
赚得钱比往日多了一倍
,
读书
的时间也比往日多了
,
所以民间有句谚语
:
张良卖剪刀
--
贵贱一样货。
5
、雕红刻翠
,
留连顾客
《燕京杂记》
中载
:
京师市店
,
素讲局面
,
雕红刻翠
,
锦窗绣户。
有的
店铺招牌高悬
,
入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼
,<
/p>
把街面照得
如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画
,
张挂名人书画
,
附庸风雅。
以
此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店
< br>中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。
宋代京都杭州的面食店里
,
只要顾客一进店坐下
,
伙
计立刻前来问顾客所需
,
尽合诸客呼索指挥
,
不致错误。经营者们深深懂得豪华的装饰
,
反映一个店铺的实力
,
于是
店堂设计画柱雕梁
,
古色古香
,
金碧辉煌
,
极尽铺陈之能事
< br>,
以迎合达官
巨贾、贵妇名媛以求高雅的消费心理。在服
务上进门笑脸相迎
,
出门
点头送行。这
些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰
,
使众多顾客如
坐春风
,
一见钟情
,<
/p>
从而留连忘返、百顾不厌。
3
6
、以义为利
,
趋义避财
清朝年间
,
有一商人名舒遵刚
,
精榷
算
,
善权衡。
经商之暇
,
喜读
《四
书》
、
《五经》
,
把书中的义理
运用于经商之中
,
他曾说
:
钱
,
泉也
,
如流泉
然。他还说
:
对人言
,
生财有大道
,
以义为利
,
不以利为利
,
国且如此
,
况身
家乎。徽
州商人李大皓告诫他的继承者说
:
财自道生
,
利缘义龋以此严
于律己
,
做到视不义富贵若浮云。
子曰
:
君子爱财
,
取之有道。
以义
取利
,
德兴财昌
,
舍义取利
,
丧失了义也得不到利
,
为商者应深以诫之。积善之
家
,
必有余庆
,
积不善之家
,
必有余殃。如果一个经营者有长期的理性和
智慧
,
他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利
;
用恶劣的手段去做任何生
意
,
< br>最终将会失去已获的利润。
7
、知地取胜
,
择地生财
兵法云
:
夫地形者
,
兵之助也。料敌制胜
,
计险厄
,
远近
,
上将之道也。
知此而用战者必胜
,
不知此而用战者必败。可
见地形对作战之重要
,
为
将者不可不察
也。经商如作战
,
商场如战常经商者如指挥千军万马之
将帅
,
智慧的将帅往往会占据有利的地形
,
最终取得战争的胜利。作为
春秋战国时期大
谋略家的范蠡
,
更是深谙此道。他以战略家的眼光
,
认
为陶地为天下之中
,<
/p>
诸侯四通
,
是理想的货物贸易之地。遂选
陶地为营
销点
,
果然
< br>,
十九年间他三致千金
,
成为世
贾
,
陶朱公的美称也由此而饮
誉古今<
/p>
,
留名青史。
《史记
;
货殖列传》中所载
,
秦国灭了赵
国以后
,
实行
了移民政策
,
当时许多人贿赂官吏
,
不
愿崆
?
要求留在原地
,
唯独富商卓
氏要求迁往较远的纹山之下
,
他看中那里土地肥沃
,
物产丰富
,
民风淳
厚
,
居民热衷于买卖
,
商业易于发展。几年后
< br>,
卓氏成了远近闻名的世
4
富。这种不惟任时
,
且惟择地的观念已
为后世商人所接受。淮左名都
,
竹西佳处的江苏扬州
,
地处南北要冲
,
交通发
达
,
水运便利
,
货往频繁。
其
地膏沃
,
有茶、
盐、
丝、
帛之利
,
众多商人纷至沓来
,
一时商贾云集
,
秦商、
晋商在这里
定居经营。有名的徽商也就是
8
、时
贱而买
,
时贵而卖
< br>范蠡和商祖白圭认为
,
时贱而买
,
虽贵已贱
;
时贵而卖
,
虽贱已贵。
强
调商人要善于
捕捉商机
,
把握时机
,
不失时机地买进卖出。商业的利润
源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到<
/p>
,
则要趋时若猛兽鸷鸟之
发
,
当机立断。魏文侯时
,
国
人注重农耕
,
而白圭却乐于观时机的变化。
粮食丰收时他买进谷物
,
卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量
收购蚕丝
,
售出粮食。他曾说
:
我做买卖
,
就像伊尹和姜太公那样有计谋
,
如孙膑和
吴起那样善于判断
,
还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不
能
随机应变
,
其勇敢不能当机立断
,
其仁爱不能恰当地取舍
,
其倔强不
能坚持原则。所以
,
这种人跟我学经营之道
,
我也不会教他的。这段话
,
把他掌握贱买贵卖时机的时断与智断阐述得淋漓尽致。
白圭的经商原
则和经验
,
都被后世商人所称道。他凭着自己的
这套经营谋略
,
精心经
营
,
以至家累千金。
9
、长袖善舞
,
多钱善贾
《韩非子
;
五蠢》中说
:
鄙谚曰
:‘
长袖善舞
,
多钱善贾
,
此言
多资之易为工也。这里强调了一个善字。资
金不足
,
必须善于使用
,
使
用的目的也是获利
,
唯有
资金与商品流通不息
,
才能使利润滚滚而来。
< br>对待商品要做到务完物
,
即贮藏的货物要完好
,
腐败而食之货勿留
;
处
5
理资金要做到无息币
,
即指货币不能滞压
,
货
币欲其行如流水
,
货币和
商品流通了<
/p>
,
买卖就活了。宋代的沈括举例说
:
十万元资金倘不周转
,
虽
< br>百岁故十万也
,
如果贸而流通
,
加快周转
,
则利百万矣。
10
、奇计胜兵
,
奇谋生财
兵家常说
:
将三军无奇兵
,
未可与人争利
,
凡战者
,
以正合<
/p>
,
以奇胜。
司马迁《史记
;
货殖列传》中说
:
治生之正
道也
,
而富者必用奇胜。书中
还列举了
卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人
,
他们都是掌握一技
之长
,
经营奇物的商品而致富的。后世的张
小泉剪刀铺亦然。清代山
西太谷县一个曹氏商人
,
有一年看到高梁长得茎高穗大
,
十分茂盛
,
但
他觉得有些异样
,<
/p>
随手折断几根一看
,
发现茎内皆生害虫。
于是
,
他连夜
安排大量收购高梁。当时
一般人认为丰收在望
,
便库存高梁大量出手。
< br>结果高梁成熟之际多被害虫咬死
,
高梁欠收。而曹氏商人
却奇计获利。
中国古人经商之道
:<
/p>
明清之际，中国人逐渐冲破了“要想富，男
子力田女织布”
，以及“千生意，万买卖，不如翻地块”重农轻商传
统观念，开始“求
富于市”
，注重以商业经营中寻求财富。形成“家
有良田万顷，
不如日进分文”
，
“街头一席地，强似百亩田”
，
“有儿坐
盐店，强如做知县”
，
“要得富，久开铺”的重商意识。
然而，
“死店活人开，买卖各不同”
，
“张郎有钱不会使，李郎会
使没有钱”
。尽管中国商人很早就
意识到经营商业要有雄厚的资金投
入，
“长袖善舞，多财善贾”
，但他们的聪明之处在于一开始就把商业
资本运作同知识和智慧
的投入结合起来，
认为商业经营实际上是一种
筹谋斗智的过程，
叫做“无财斗力，有财斗智”
，
“怀致富之奇谋，
6