中国古人经商之道
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中国古人经商之道
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商谚语趣谈
明清之际，中国人逐渐冲破了
“
要想富，男子力田
女织布
”
，以及
“
千生意，万买卖，不如翻
地块
”
重
农轻商传统观念，开始
“
求富于市
”<
/p>
，注重以商业经营中寻求财富。形成
“
家
有良田万
顷，不如日进分文
”
，
“
街头一席地，强似百亩田
”
，
“
有儿坐盐店，强如做知县
”
，
“
要得富，
久开铺
”
的重商意识。
然而，
“
死
店活人开，买卖各不同
”
，
“
张郎有钱不会使，李郎会使没有钱
”
。尽管中国
商人很
早就意识到经营商业要有雄厚的资金投入，
“
长袖善舞，多财善贾
”
，
但他们的聪明之处在于
一开始就把商业资本运作同知识和智慧的投入结合起来，
认为商业经营实际上是一种筹谋斗
智的过程，叫做
“
无财斗力，有财斗智
”
，
“
怀致富之奇谋，窝持筹之胜算
”
。苟子提出
“
商以
察尽财
”
，司马迁发展为
“
从奇谋异胜中得来
”
，到明清更
是被人们总结为
“
君子爱财，取之有
道
”
。这个
“
道
”
就是商业经营和资本运作的规律，
“
大道之行，利在其中
”
，它在中国商人心
目中有非常丰富的内涵。
财自道生，利缘义取
经营商业要有强烈的致富欲望和获利动机。中国商人从来不掩
饰他们经商求利的目的，
“
天
下熙熙，
皆为利来；天下攘攘，皆为利往
”
，
“
人不为利，谁愿早起
”
，无论坐贾行商
都是为
了图一个
“
利
< br>”
，
“
寄迹尘市，日为锱铢
”
，
“
奔走江湖，
希觅微利
”
。因此做商人就必须精于计
算，
“
人情一匹马，买卖争分厘
”
，
“
五雀六燕，铢两相悉
< br>”
，
“
酒中不语真君子，财上分
明大
丈夫
”
。这些格言虽然充满锱铢必
较的商业气息，但是难能可贵的是，中国商人在赚钱求利
的商业动机中一直坚持义利并重
，要求这个
“
利
”
必须来得正当，手段必须合理，要符合
“
义
”
的规范，
靠正当的手段发财。
“
仁中取利真君子，
义内求财大丈夫
”
，
“
财自道生，
利缘义取
”
。
为此就必须讲求
“
诚
”
和
“
信
”
。
“
利从诚中出，誉从信中来
”
，
“
平则人易客，信则公道著
”
，
“
生
意全凭公道
导，货真价实莫欺人
”
，
“
人生在世信为先，心口如何有两般；买卖只求安份利，
经营休争哄人钱
”
。这样做了就是走正道，就是诚商正贾，就能够取得
“
有道财恒足，乘时货
自腾
”
，
“
上以济人，下以利己
”
的经营效果。否则，靠坑蒙拐骗，缺斤少两，以假充好，欺
行霸市来获利，虽能获得短期效益，却不能支持长久，此为诚商正贾所不齿。
熟探市价，逆料行情
要营谋逆意，
财源茂盛，
还需要懂得商业经营的规律
和掌握经营技巧。
中国商人做生意很讲
究
“
知市
”
，叫做
“
熟探市价，逆料行情
”
，这便包
括市场调查，市场预测，经营决策等一系列
商业营销活动。
自商
祖白圭提出
“
乐观时变
”
以来，
中国商人就把市场调查和预测看做是商家
谋利
的首要前提，强调做生意要
“
耳观六路话，眼观八方客
”
，
“
买卖走三家，不
问是行家
”
，
多方捕捉信息，
根据市场
“
进退盈缩，
与时变化
”
来因地制宜，
因时制宜地组
织营销，
叫做
“
因
地有无以通贸易，视时丰歉以利伸缩
”
，同时，了解市场，
顺应市场，并不是被动地跟着市
场的感觉走，要在风云激荡，祸福旦夕的市场变化中取得
经营主动，还需要
“
善取予
”
，形成
超前意识，预测市场的变化，中国商人把它概括为
“
逢快莫赶，逢滞莫懒
”
，<
/p>
“
人弃我取，人