教育培训机构融资商业计划书
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教育培训机构融资商业计划书
目
录
第一部分
:
摘要
第二部分
:
机构名称及产品
第三部分
:
市场及
SWOT
分析
第
四部分
:
发展战略及组织架构
第五部分
:
市场营销与品牌建设
第六部分
:
商业模式
第七部分
:
企业
文化
第八部分
:
员工薪资水平与激励机制
第九部分
:
创业团队介绍
第一部分
:
摘要
一
.
项目来源
我们是一群理想主义者。在
这物欲横流、两极分化的社会，我们着
力打造“现代的桃花源”、“中国的乌托邦”，致
力于缔造“共同
消费、共同创业、
共同学习，共同享福”的实体
——“幸福部落”。
“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块，中小学课外<
/p>
辅导机构就是我们选定的首批创业项目。
二
.
项目简述
据统计，我国有
2
亿多中小学生，大约有
40%
< br>学生家庭寻找课外补
习，就是
8000
< br>万个，以一人单次花费
1000
元计算，大概有
800
亿
市场规模
!
“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的
升学压力
，令
90%
的父母和学生都迫切需要
1
对
1
课外辅导服务。
< br>
深圳市现有中小学生
78
万人
，其中参加社会午托班的
3.5
万人。
我们发现
:
社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午托班
大
概
100
平米，主办者大都是保育型
的，文化程度偏低，不能承担孩
子的学习辅导工作。
但是孩子们
仍然有课外辅导的需求，
而午托班
的设施设备都是合格甚至是优
良的。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午
托班起步，
整合午托班不可多得的闲置资源，
与午托班联合开展
中小学生课外
辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才
优势、管理优势和组织优势，以“
1
对
1
”个性化辅导为重点，让
珍珠闪闪发光，再连
锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的
课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星
< br>之火，
可以燎原”
，
接着是一个
城市，
几个城市，
继而是全中国……
与其他培训机构相比，
我们用最小的成本，
实现了连锁经营的优势
;
直接将优质教育送到学生家门口，
取得了地理优势
;
同时，我们在
每个城
市设置一个分公司总部，
作为教师培训管理中心，
教师集中
到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人
力
，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们
将打造在线学习网站，成
立超限教育研究所，将教学、教研和
IT
技术结合起来。
三
.
目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄
业班部分富裕家庭的学生采用“
1
对
1
”个性化辅导。
初三和高三是主要的
目标客户群，采用“
1
对
1
”个性化辅导模式。
四、
项目优势及特点
传统“家教”和“补
习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大
优势
:
1.
珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益
;
2.
劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、
长期
稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力
;
3.
差异化产品优势——
超限教育的成果领先于时代，补救时弊，
必有奇效
;
4.
质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力
是承诺的后
盾
;
5.
学生和家长一体化培训的联动优势——
1+1
大于
2
的系统优
势
;
6.
全国性教育连锁品牌的运营经验优势—
—管理出效益，管理出
品牌。
珍珠校
模式投资是非常小的，
与午托机构合作互补性也很强，
复制
会很快
;
劳动入股，教师成为股东，这一绝
无仅有的模式会激发起
冲天的干劲
;
赏
识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝
招可以凸显超限教育的品牌魅力
;
质量保险给家长定心丸会招徕大
量生源
;
家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍
;
集疯狂英语、
赏
识教育、
少年演讲家、
学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教
< br>育走上发展的快车道。
五、
利润来源
盈利模式——
学生培训收费、家长培
训收费、网站会员费、新奇
学具经营。学费每年分为四期
:
暑假、平时、寒假、平时。每期辅
导
40<
/p>
小时，平均学费
100
元
/
小时，共计
4000
元
/
期，
16000
元
/
年，每名教师可带
15
名学生，每名教师每年可获得学费
24
万元，
工资、奖金及其他成本除去
10
万元，公司
净利润
14
万元。国内成
功的教育企业
如学大教育教师总数超过了
4000
名，他们的平均学
费
150
元
/
小时，每年的学费收入达到了
5
亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、
利润回报率较高、
投资风险
相对
较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，
在珠三角举办一个教学点需投资
约
40
—
50
万元。
其中办公场所租金
8
万
/
年，
装修费用
1
万元
/
年，
办公用品
1
万
/
年，水电费
1
万
/
年，
员工工资
15
万
/
年，宣传费
用
4
万
/
年，流动资金
10-20
万
/
年。
<
/p>
我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少
10
万元，如果同时
启动
5
个以上
，发挥规模优势，每个点在
20
万元以内便可启动。
七、
合作融资方案
1
、面向午托机构和家教机构的合作模式
:
我方
:
提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及
培训教材
;
对方
:
在不影响正常教学秩序的前提下，
提供可使用的现
有教学场地、
提供现有教学设施及设备、
配合做好招生宣传及
咨询
工作。
:
培训费用分成。
2
、
面向投资人的合作模式
投资人提供培
训场地，以公司股份
20%
作为回报。
3
、直接融资
主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。
八、财务分析
我们的目标是
:
第
< br>1
年搞试点，在深圳发展珍珠校
50
家
1000
名学生
;
第
2-3
年打基础，在深圳发展珍珠校
200
家，
6000
名学
生
;
第
4-6
年谋发展，在全国
30
个城市发展珍珠校
1000
家，
30000
名
学生，争取上市。
第一阶段
:2010
年
1
月——
2010
年
12
月<
/p>
年培训人次
1000
< br>人次，
平均学费
3000
元
/
人，
年总营业
额
300
万
元，年利润
100
万。
第二阶段
: 2011
年
1
月——
2012
年
12
月
年培训人次
6000
人次，
平均学费
4000
元
/
人，年总营业额
2400
万元，年利润
960
万。
第三阶段
: 2013
年
1
月——
2015
年
12
月
年培训人次
30000
人次，
< br>平均学费
5000
元
/
人，
年总营业额
15000
< br>万元，年利润
7500
万。加上公司多元化经营，实现公
司融资上市
目标。
第二部分
:
机构名称及产品
一
、名称——超限教育
(
深圳
)
教育科技有限公司
20
世纪初期，
著名心理学家威廉·
詹姆斯研究发现
:
一个普通人
90%
的潜能
都处在
沉睡状态，只有
10%
的能力在发挥作用
;1964
年，心理学家奥
托的
研究结果说明
:
一个人所发挥出来
的能力，只有他全部能力的
4%
，
还有
96%
的潜在能力没有得到开发利用
;
科学家伊凡·叶夫莫雷夫
在表达人的潜能时说
< br>:
我们如果能够迫使我们的大脑达到
50%
的工
作能力，我们就可以学会
40
< br>种语言，背诵整套百科全书，获得
12
个博士学位
;
科学家维纳说
:
即使作出辉煌创造的人，在他一生中
利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。
科学家的研究成果充分说
明
:
我们不但具有巨大的成功潜能，而且我们的成功潜能没能得到
有效的开发利用。
我们把这一科研成果融入教育思想，
提出
了超限教育理念。
“
超限”
，
包括超越主观极限
(
即心理、
< br>智力以及体力极限等
)
，
也包括
超越客
观局限
(
即社会历史和自然环境
局限等
)
。
极限
(
或局限
)
从来都不是
绝对的界限，
人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼
搏，
然后又在不停地超越各种限制中生存和发展。
拥有坚韧的意志
和充分发掘了潜能的人，
最终能突破和超越更多
的限制，
从而成就
辉煌的业绩。在生活中，“超限”既不是空谈
，也不是神话，我们
身边就有很多活生生的例子
:
在发生火灾的情境下，一个人可以把
需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全
地带
;
一个体弱的男孩，
紧急关头，为
抢救压在车下的母亲，一个人可以把车抬起。因此，
“超限教育”
，
就是突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客观的
限制，<
/p>
最大限度地发掘人的潜能，
使人的发展达到最大最优的教育。
超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力
;
推广超限教
育，是我们机构的崇高
< br>
使命，而深圳就是我们梦想起航的地方。
二、对象——中小学生、家长、午托机构。
< br>三、产品——超限教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格
塑造、家长培训
、
高新特学习用品和学生用品。超限教育的四个特
征是
:
赏识激发
:
“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教
育的最大奥秘。
绝大部分孩子的学习不是方法问题，
而是态度问题，
而我们的赏识法宝可以解决态度问题。
演讲启发
:
口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。说力领先
是我们最独特的教学法。
因材施教
:
适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏。
习惯为王
:
习惯是教育的最
高境界，由心理专家、生理专家、辅导
专家、、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队
，将彻底把“授
之以鱼”变成“授之以渔”。
家长培训是超限教育的重要内容。
家长不经过任何培训就上岗是中
国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家
长。只培训
孩子，事倍功半
;
同步培训家长，事半功倍。家长培训
以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共
进为基
本形式展开。
第三部分
:
市场及
SWOT
分析
一、目标市场及市场容量分析
:
1
、
国内基本的市场状况
2005
年中国教育市场需求达到
4500
亿元，
2006
年则为
5000
< br>亿元
以上，
2007
年教育支出
突破万亿元大关，
以
10%
的比例高居
家庭消
费需求第一位。
近年来，
中国教
育培训市场呈现强大的资本整合力，
据某分析机构的公开统计数据显示，
2008
年全年发生在教育培训
行业的投资事件
24
起，涉及投资金额
3.26
亿美元，相比
2007
年
1
.50
亿美元的投资额，增幅达
117%
。其中
2008
年下半年投资额
1.
84
亿美元，相比上半年增幅达
29.6%
。无论从数量，还是已投资
规模来看，在整个
2008
年当中，教育业可以算得上是金融风暴之
下，
VC
、
PE
投资保持逆势高速增长的
少有行业之一。
全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的
细分市场，
目前，
中
国有超过
70%
的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的
不足，
而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，
其中愿意
拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的
1
/3.
仅
2007
年一
年，
就有
6
家中小学课外辅导
机构获得总额
7000
万美元投资。
约
占教育行业投资总额的近
30%.
“按
70%
的比例计算，仅在中国各<
/p>
大城市，就有
4000
万
~5000
万的中小学生参加课外辅导，即便平
均每年
每人只花费
1000
元，这个市场也具有
400
亿
~500
亿元的规
模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称，中国
从小学
到大学的学生人数占世界的
17%
，但是教育市场价值却只占<
/p>
2%
。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。
目
前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越
教育三家“巨头”企业。
2008
年，三家企业分别获得了
2000
万、
1000
万、
800
万美元的投资。
这
三家企业的成功核心各有不同
:
“巨
人
教育”
走的是全面化道路，
课程从奥数、
体育、
英语等一应俱全
;
“学大教育
”则通过“
1
对
1
个性化辅导”模式，满足了高端家教
市场的需求，目前已在全国开设了
80
多个学习中心，
2008
年营业
收入达到了
3
亿元
;
在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文
化
课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。
“富二代”
培训市场很大。
成都三原外国语学校最近招了一个少年
MBA
全球企业精英班，
7
万
元一年的学费，“培养未来的企业领袖
和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别
称。《
2009
胡
润百富榜》
公布的数据显示
,
全国有
82.5
万个千万富豪和
5.1
万个
亿万富豪，广东省千万富豪人数为
13.7
万人，排名第二。“富二
代”
成为今年的流行词汇，
始于今年
5
月杭州一男子在人行道上被
飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开
始探
讨
“富二代”
身上体现的爱飙车、
爱闹
事、
爱炫富等各种恶行，
进而反思“富二代”教育的缺失。随着
中国经济的崛起，富裕起来
的家庭越来越重视子女的教育问题，
出国留学和精英教育成为大多
数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任
感等各
种问题，说明现有教育方式显然不够，围绕着“富二代”的教育还
有待深化，
培训的市场将是一片蓝海。
据广州一大型教
辅机构负责
人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事
长的孩子，
数量可达五分之一至四分之一，
这部分
孩子的辅导费用
少则两三万元，
高的达到七八万元。
而据雇主都是家产上千万元的
某家庭教育集团负责人介绍，
保教师月薪一般三千到五千元，
一些
好的保教师月薪是
不封顶的。
目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三
分天下的局面
:
家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发
展趋势上看，由于
国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以
产生专业化、
规模化的经营模式，
专业的教
辅机构将是唯一能够统
一中小学教辅市场的势力。
过去
3
年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，
平均每年增长
100%
以上，有的甚至达到
500%
的增长率。教育企业拥有良好的盈
利能力和现金流
，
从利润率上看，
成熟的教育培训类公司利润率在
15%~25%
之间，而高端培训的净利润可以达到
35%~40%.
从目前的
发展状况看，
中国的教育培训业尚处于起步阶段，
虽然教育培训机
构已有
近万家，
但资金规模超过
10
亿元的屈
指可数。
教育培训业，
还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已
经比较成熟的
IT
培训、
英语培训、<
/p>
EMBA
培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络