8700

个小学生

，而其中的科创路

小学，燎原小学，高新二小距离我校比较远，宣传难度比较大 。所以我们本次宣

传的重点是高新一小，高新三小，也就是说小学的宣传目标基数在

4000

左右。

同时还有

< br>6

个

幼儿园。

大概有

个幼儿

。而其中距离我校近的只有枫林绿 洲

小区幼儿园、

西安文理幼儿园、

红枫 林

幼儿园，

我们宣传目标的基数在

83 0

左右。

3

、

在调查范围内，

该区域以办公的写字楼为主，

所以到我们宣传

期间重点 是在学校门口做。

居民小区内，

入住率不高且物业管理严格，< /p>

难度较大，但是位居学校周边，小区是务必要做的。

九、结论和建议部分：

1

、西安市高新区分校市场成熟度分析

为使分校更好的了解分校所处市场、把握市场，进而把分校招生工作做好，

< br>现把西安市高新区分校周边市场进行一个分析。

本文对 分校所面对的市场成熟度分析从幼儿市场和少儿市场两个方面进行

详细分析。

1

）幼儿市场：

分校周围有幼儿园约

6

家，枫林绿洲小区幼 儿园、西安文理幼儿园、贝

诺幼儿园、红枫林幼儿园、高新第一幼儿园、超星幼儿园。每 家按均数

250

人计

算，市场客户约有

1500

人，而其中只有三家枫林绿洲小区幼儿园、西安文理幼

儿园、

红枫林

幼儿园是我们宣传的重点 ，

因为就只有这三家是正规幼儿园，

可见

我们的幼儿市场目标基数大小一般，市场难度一般。

目前，从幼儿家长版问卷中可以看 出，从小班到学前班的学生分布来看

幼儿年龄比较均匀，没有太小的也没有过大的。在分 校周围的幼儿园

100%

的实

行艺术教 学，在调查中，

28%

的在幼儿园内孩子参加英语培训班，

60%

的孩子没

有参加课外英语培训，只有

52%

的家长会在幼儿阶段给孩子选择英语培训班；

因此从这些数据中可以看出我们忻州市分校针对的幼儿市场目前正处于中 期市

场，

主要还是家长的培训观念

一般

，

意识一般，

去改变他们的思想对我们 而言不

是很大的发展阻碍，同时反过来说是一个不错的发展机遇！

2

）少儿市场：

分校

1.5KM

范围内现有

6

所公立小学：高新第一小学、高新第二小学、

高新第 三小学、科创路小学、燎原小学、甘家寨小学，总在校学生约有

8700

人。

而在这

6

所小学内，

只有高新第三小学、高新第一小学、

甘家寨小学是距离我们

比较近的，仅约

4900

人。在小学里，

40%

有内部培训班，对我们市场招生形成

了 一定威胁！在小学生调查中约有

42

%

的在校生参加校内英语培训，

53%

参加校

外的英语培训，

即有约

95%

的小 学生参加课外英语培训，

考虑到小学生年级分配

的不均衡，这个 数据可以下调

20%

，因此学生版问卷中参加培训班的约有

76%

。

从家长版中得知

< br>65%

的小学生正在参加培训班，

可见两种问卷是相互验 证和符合

的。

对于未参加的原因值得关注，

不难看出，

分校面临的少儿市场开始处于

较

成

熟市场，竞争比较大。

3

）竞争对手

经过我们分校的市场调研和近期对市场的了解和分析，针对我们西安市高

新区分校来言 ，

我们在幼儿市场具有较大的发展空间；

但是开发难度比较大，

关

键在于家长对培训班的意识比较进步，

但家长

对竞争对手的认可度还是挺高的，

，

< br>所以宣传手段很关键。

少儿市场是一个中期成熟市场，

小 学一、

二三年级的市场

并不是很大，

如 何打开小一、

二三年级市场非常值得关注，

其他阶段具有较强的

竞争度，

对少儿的招生我们应该谨慎，

再吸取其他机构的独到招生方法的同时有

所创新。

我们深信，< /p>

在中期成熟的学生市场我们今后把教学质量、

教学服务和品

牌意识提升上去，

凭借我们有力的市场推广方案，

我们昂立西安高新分校一定会

在家长心目中树立权威和良好的形象！

对于竞争对手分析中，

幼儿园家长在给孩子选择培训 机构时，

25%

的是剑桥，

22.5%

的是美迪；

30%

的是吉德堡