（三）

与品牌培训机构的比较分析

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优势：

虽然国内已经出现了清华少儿英语、

新东方泡泡少儿英语、

瑞思学科英语、

迪斯尼少儿英语等知名 少儿英语培训机构，

但就新东

方来讲，

泡泡英语的知名度还是远不及新东方的四六级和

GRE

培训。< /p>

在其先前阶段成果的光芒下，

大家也许会忽视其涉及的新的少儿英 语

培训的领域。

所以，

开设一个专业进 行少儿英语培训的机构有利于我

们迅速打入市场。专业化就是我们最大的优势。另外，通 过学校的人

脉关系，

我们可以在短时间内网罗到一批高素质人才 ，

进行短时间有

针对性的培训之后就可以进行授课，

在收取学费方面我们拥有

价格上的，当然主 要是成本上的优势。另一方面，品牌培训机构由于

多为大班授课，课堂内学生人数太多， 缺少师生的互动，没有学生自

己练习的机会。

而我们可以在一定 程度上避免这种情况的发生，

尽可

能的照顾到每一个学生，让每 一个孩子都有与老师面对面交流的机

会，因人制宜。我们的口号是不仅教英语，还要是用 英语培养孩子学

习的方式。这是那些品牌培训机构短时间内不能实现的。

劣势：品牌培训机构由于进入市场较早，存在时间较长，有一定

的顾客基础，

再加上拥有一定的口碑，

所以顾客满意度和顾客忠实度

在一定程度上是我们暂时无法比拟的。同时，由于品牌号召力，这些

培训机构拥 有一批全国知名的讲师，

这种师资优势我们在目前阶段也

是无法 超越的。

另外，

品牌培训机构的培训理念也是我们需要一定时< /p>

间去摸索的。

（四）顾客市场目标分析

针对幼儿园 小朋友：教学中融入游戏、儿歌、故事、舞蹈等快乐

元素，

轻松 活泼的教学将会在很大程度上激发小朋友的学习兴趣，

使

小朋友 对英语流连忘返。

可根据小朋友的英文基础选择适合的辅导教

材 ，常用的教材包括：剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等等。通常

会以一本教材为主线，

整合其他教材的适合的内容进行辅导，

进度更

< br>灵活，效果更好。

针对小学生：

以提高口语会话能力为主，

同时教授好的听说技巧，

强化发音 ，帮助小学生营造完美的英语环境，在交流中学习和进步，

在同龄人中英语口语出类拔萃 。

（五）竞争品牌定价策略的比较分析

在培训中心刚刚进入市场的初期，

为维持机构的生存，

主要采用

成本导向定价法，

采取渗透定价的策 略，

并考虑品牌竞争对手的定价

以及后期发展所需的成本，

把价格定得相对比品牌机构低一些，

以争

取 吸引大量顾客，

提高市场占有率。

竞争品牌，

< br>主要是知名培训机构，

他们采取的定价策略往往是声望定价，

利用自己积累的品牌知名度转

化成价格。所以，

我们也不能 将价格定到很低，以免使顾客产生低价

低质量、低价低服务、低价低档次的印象。

其次，

我们还将采取折扣定价的策略，

以鼓励老顾客继续在本培

训中心学习或给予介绍新顾客多的客户一定 的折扣，以达到打开市

场，吸引更多消费者的目的。

二

、

培训中 心介绍

（一）

师资准备

大学生 由于受到各方面，譬如四六级、考研英语等的压力，所以

英语水平在一定程度上还是比较 高的。

在校学习期间，

我还接触到许

多 个高级英语的讲师，

所以可以聘请到人员进行英语方面的培训还是

可以办到的。当然，在投入教学之前，我们会请专家人员进行少儿教

育方面的培训，例 如教育心理学、儿童心理学方面的知识，以使我们

的师资达到少儿教育要求的标准。

（二）宣传手段

第一阶段：

1.

印发传单，主要宣传我们培训中心的优势和高质低价，并介绍

一下我们的授课讲师。发放传单的区域主要是在校门口、附近的

家属区以及周边的小 学以及幼儿园。

2.

还可以采取发放 问卷的形式进行宣传。

3.

参观试学 ，然后再去决定是否报名学习。

第二阶段：

1.

让现有顾客与亲戚朋友交流宣传

2.

广告的投入。

在茂名主要的报纸媒 体和电视广播频道投放广告，

增加品牌知名度。

3.

多与周边的幼儿园和小学的负责人联系，多了解有用信息，并