英语培训班策划方案
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英语培训班策划方案
【篇一：英语培训学校策划方案】
英语培训学校策划方案
x
英语培训学校简介
以全小班、全英文环境为特色教学的
x
英语培训学
校，校址位于随
州市南关口。学校环境舒适，师资雄厚；教室宽敞明亮、气氛宁静，
可以背单词，阅英文，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。
x
英语培训学校自创办以来，一直致力于创造一种最佳的语言
环境，
从听与说入手，采用全英文的教学环境，培养学生的英语语言惯性
思维能力，在学校，英语是唯一的交流语言，学员不允许说中文，
来自英国的硕
士毕业生老师，随时随地纠正学员所犯的错误。整个
学校就像一个和谐快乐的大家庭，在
这样全天候的语言环境下，英
语程度想不提高都不行。
为了帮助学员提高英语的听说读写能力，除了在课堂上与老师
面对
面的学习交流以外，学校还组织安排了英语沙龙、英语角等兴趣活
< br>动，让学员有更多的机会展示自己的英语水平。
通过不
断摸索，认
真总结，
x
英语培训学校已
经建立了一套相当完善的教学管理体系，
在严格的管理体制下，
x
倡导快乐，轻松的教学理念，同时充分考虑
生活中的每个细节
，努力维护一个全天候的英文环境，让每个学员
以最佳状态适应全天侯的英文环境，从而
在短时间内迅速提高英文
水平。
学校办学特色
1
、注重
“
口语交流
”
。
倡导
“
用英语学习
”
的先进教育理念，由留英
硕士、国内外语名校教师团队与多媒体教学技术全方位构建了
“
纯英
语语言环境
”
。
2
、师资力量雄厚。学校花重金聘请留
英硕士来校任教，该教师取得
了国际最顶级的
“tesol”<
/p>
（对外英语教学）证书。
3
、学校采用富有启发性、趣味性的儿歌、游戏、故事等方式，引导
中国孩
子进行探索式学习，激发孩子的学习兴趣，改变学习思维，
培养孩子独立沟通能力。
学校课程安排
少儿英语课程设置
一、课程种类
1
< br>、
x
少儿英语
1-3
册
2
、看听学
1,2
册
3
、幼儿启蒙英语
(
上、下
< br>)
二、班级种类
1
< br>、
x
少儿英语
/
看听学
vip
（纯中教）
2
、
x
少儿
英语
/
看听学
1
对
5
（纯中教）
3
、
x
少儿
英语
/
看听学
1
对
20
（纯中教）
4
、幼儿启蒙英语
(
上、下
)vip
（纯中教）
5
、所有课程学员均可免费参加学校的英语沙龙
三、课时安排
1
、
x
少儿英语
< br>1-3
册
（
< br>vip120
次课、
5
人班
120
次课、
20
人班
100
次课）星期一
~
星期五每天下午放学后一次课，星期六、星期天
每天一次课。
2
、看听学
1,2
册（
40
次课
/<
/p>
册）星期六、星期天每天一次课。
3
、幼儿启蒙英语（上、下，
40
次课<
/p>
/
册）星期六、星期天每天一次
课。
四、价格
1
．
x
少儿
英语
1-3
册
（
vip
课程
5800
元／人；
5
人班课程
16
00
元
／人；
20
人班课程
800
元
/
人）
2
．看听学
1,2
册
（
vip
课程
9800
元／人；
5
人班课程
1600
元／人；
20
人班课程
800
元
/
人）
3
．幼儿启蒙英语
(
上、下
)
（
vip
课程
5800
元／人；
5
人班课程
1600
元／人；
2
0
人班课程
800
元
< br>/
人）
五、课程优势
1
< br>、
vip
：上课时间灵活，与老师预约时间上课，避免了
因各种原因
可能掉课的情况，也不会与其他的培训课程发生冲突；
2
、由于上课人员少，老师可以照顾到每一位学员，确保
学员当天内
容过关了才会下课。所以每次课程最少
2
课时，如果学员没有过关
可能会上到更长时间，这样可以完全确保学员学习
效果
3
、课程设置采取同一系列的
教材，可以节省学员大量的学习时间，
不必考虑教材的衔接问题。
六、教学内容和目标
1
、
x
少儿
英语
1
词
汇：
130
左右
句型：
35
个
知识点：个人介绍、打招呼、数字与数量表达、时间与地点表
达、
颜色、天气与身体状况、基本指令
涉及语法内容：名词单复数、冠词、人称代词、物主代词、一
般疑
问句
教学特点：以句型为主，强调
“
说
”<
/p>
的快乐，培养良好的兴趣，本阶
段会弱化语法。
< br>
适合于没有英语基础的学员
2
、
x
少儿英语
2
词汇：
230
左右，学完本级别词汇量可达到
350
左右
句型：
35
个
知识点：基本指令、地点表达、一般问句、需求许可并得到肯
定或
者否定的回答、表达意愿、表述国籍、表达喜欢和不喜欢
涉及语法内容：名词可数与不可数、存在句型、单复数表达、
现在
进行时态
教学特点：句型变长变复杂，突出
“
说
”
的重要性，培养良好的兴趣，
逐步开始熟悉英语语法。<
/p>
适合于有一定英语基础的学员
词汇：
300
左右
句型：
50
个以上
知识点：内容涉及学习生活
的方方面面，非常具有生活气息，符合
小孩子的认知特点，内容包括谈论天气、人物、学
习、职业、家庭
生活、娱乐、爱好、体育、事件描述等等
涉及语法内容：语法方面除了将前
2
个级别
的内容拓展之外，更是
将各种语法贯通于句型之中。
教学特点：口语与语法并重，突出语言的交际功能，但是也有
一些
向应试靠拢的内容。
4
、看听学
1
，
2
册
词汇：
300
左右
<
/p>
句型：
50
个以上
知识点：内容涉及学习生活的方方面面，非常具有生活气
息，符合
小孩子的认知特点，内容包括问路、讨论日常行为、讨论人物与事
件等等
涉及语法内容：
基本时态如现在进行时、一般过去时、一般将来时
等、情态动词的运用、第三人称单数表
达等
教学特点：口语与语法并重，
突出语言的交际功能，但是也有一些
向应试靠拢的内容，学完后可以加入英格堡的新概念
英语学习。
4
、少儿启蒙英语（上、下）
上册：
26
个英语字母和基本对话
知识点：以语音教学为基础，以听说教学为
重点，以幼儿最熟悉的
活动为话题，学习最基本的交际对话。
下册：简单的日常话题
知识点：以认知为主，边听边做，达到基本的认知能力。
成人商务英语培训课程
基础阶段（一个月）
可以讲出自己和别人的简单情况；能够公式化地问和答日常生
活有
关话题；能够说基本的建议、要求，表达自己的选择，简单地谈论
< br>时间；能够说出现在和过去的动作；可以有信心地谈论家庭生活、
工作和抱负；可
以应付紧急情况，讲简单的指示和建议。
应用阶段（一个月）
能够用所学的句子结构表达个人的意见，说明理由；初步讲述故事
和描述故事
；感到有信心在国外使用英语；会描述现在和过去的习
惯性动作；能够进行面对面或电话
交易，比如订酒店、买衣服等；
可以在小范围内有效地与人交谈；开始脱离交易式的一问
一答，投
入更活跃互动的会话；懂得别人所说的大部分话，开始加入会话；
可以有信心谈论童年岁月，生活方式，现代世界，风俗习惯等常遇
到的话题。
熟练阶段（一个月）
进一步巩固英语语法，包括过去和完成时态；可以一对一，面对面
或在电话中
就商业或社会事务进行有效的交谈；有信心在一大群人
中提出意见，对别人做出回应；能
够插入不太复杂的会话，说一些
短小的趣事；可以明确地表达一个观点；可以有信心地在
小范围内
交谈，即使问题不是自己提出来的；能够表达和为自己的意见辩护
并请教他人的观点。
商务阶段（一个月）
针对需要英语的商务职场人士，旨在学会处理教从简单到复杂的商
务文件、应
付商务会议和正式商务场合并基本能协调部门之间的沟
通；能进行商务演讲和谈判。
学校招生优惠政策
1
、学校将对品学兼优、家庭特别困难的
2
名学员进
行免费培训；
2
、学校将组织学员参
加国家级奖学金的评选考试，对获取国家级奖
学金的学员给予退还学费的奖励；
3
、学校对家庭条件有限的学员给予适当的学费优惠；
4
、对于参加入校考试取得优异成绩的学员一律有精美礼品赠
送。
招生宣传及公开课组织
（一）前期招生计划：
1
、通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个
班级代
教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得
校长同意有一定的可行性），
时间可拟定半个月到一个月，在此期
间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，
确实激发孩子
学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要
加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示教学特色及对
品牌少
儿英语的认知度，老师在将离任时即可宣导报班事宜（也可
与班主任配合宣导）。
2
、设计《少儿英语免费试听班调查表》
，内容含
x
教学特色，教材
先进性，师
资的专业性，免费试听的时间（可设一个月
8
个课时），
感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学
生信
息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师
和工作人员要有良好的沟通
技巧和责任心，要集中在学校门口放学
前家长接孩子时进行。
3
、将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次
大型学
习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理
想的招生效果。
4
、初期
的招生计划应遵循
“
循序渐进
”
的原则，也许一开始只能招收
一二个小班，就借此让新培训的老师尽快
适应教学要求，积累经验，
等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模
的招
生已水到渠成。
(
二）
公开课组织：
1
< br>、结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进
行，以
100
人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
< br>
2
、如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校
教室里进行（也
可考虑学校电教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲
望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥
善安
排；
3
、若没有学校渠道，按常规
做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣
传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量
的学生及家长前
来参加。
4
、事先派四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请
卡片
，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾
馆会议室）。
(
三）
彩页设计及报纸广告：
1
、彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。
文字
方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，
公开课或试听课的时间地
点（有奖试听配合活动），制作精美图片。
2
、报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己
教学的特色
进行介绍。
【篇二：英语培训班招生策划方案】
英语培训班招生策划方案
市场分析
一、
春季招生生源背景分析
1
﹑求学动机表现：
77.4%
的春季新生是出于
自我意愿，其他新生出
自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2
、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3
、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过
广告，
广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推
荐的倾向；
4
、生源了解
学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞
争对手拦截。学校品牌的美誉度和
信誉度如何建立，怎样实施生源
终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。<
/p>
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过
滤，筛选目标人群
，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招
生计划。
第一阶段为
“
预热
”
，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，
并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为
“
高潮
”
，通过咨询活动，
唤起目标人群
的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第
三阶段为
“
收获
”
，进行生源的最终过滤．
市场活动核心
:
一
:
降低成本
二
:
开发市场