中小学教育培训班商业计划书
-
中小学教育培训班
一、公司概述
(
一
)
时代背景
现在“望子成龙”、
“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学
压力，令
< br>90
％的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。所以，以补
习为主题创办一家培训机构，
既是一个很好的商机，
也是一个
参与国
家现代化建设的好机会。
我们经过系统的调查发现，
很多人想进行课
程之外的学习，
但社会上为
其提供的场所门槛太高，
学费昂贵。
因此，
我们在针对富有人群开设补习课程的同时，
还兼顾了那些处于小康水
平并且需要再次进行知识储备的人群。
(
二
)
行业背景
目前，
XX
市平均每天大约有
3
万的中小
学生在参加各类辅导。
然而，
XX
的课
外辅导除了比较正规大型的
10
多家外
（如
“星火教育、
京哈教育、佳绩教育、龙文教育等”），其余
的大多五花八门且主办
者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作
。
因此，目前
XX
仍就需要大量正规优
质的课外辅导机构。我们创办课
外辅导机构有着巨大的市场。
在教育Ｏ２Ｏ模式兴起的今天，教育消费者刚性需求越来越大，
关心的侧重点主要分为三类
:
一是：
选择
“
第二课堂
”
时，用户更关心辅导机构的师资力量；
二是：选择辅导机构时，口碑和地域成为主要考量因素；
三是：选择培训课程时，价格是主要考虑因素。
所以，在
“
互联网＋
”
的背景下，用户亟需在短时间内找到近距离
并且价格实惠的优质培训
机构。
(
三
)
公司概述
XX
市特色教育有限公司成立于
2018
年，总部初期设在
XX
市，
是致力于中小学教育培训的一个机构
。
本公司致力于业界一流的专业
师资团队、先进的教学理念、完
善的教学模式，努力做到以人为本的
高素质教育思想。
专注于学
生学习能力的培养和成绩提升，
成就学生
辉煌未来。
主要是针对中、
小学
生的
1
对
1
课
外辅导和学习能力的培养，
教
学内容涵盖中、小学所有大纲内容
，适合全
/
单科基础知识薄弱或知
识点
需要拔高的学生。而
1
对
1
个性化辅导为公司的核心产品项目；
由教师组设计个性化教学方案，
学管出培养方案为学生量身订做教学
计划，根据需要结合整体学习效果
，灵活安排课程时和学习进度。从
而不断调整自己的训练方法、
教学进度和教育目标，
实施最具个性化
的、最具实际意义的“因
材施教”
。让学生得到最负责、最系统、最
适合其身特点的指导
和提升。
特色教育一直秉承稳固和发展、
求实与创新的精神，
凭借着一流
的师资队伍，专业的服务团
队，先进的教育环境和完善的教育平台，
为学生提供个性化的、全方位的教育服务，并坚
持“诚信为本，求真
实务，精益求精”
的教学理念，积极打造全
市及全国的
1
对
1
个性化
教育品牌。
二、项目简介
(
一
)
项目的宗旨
公司宗旨：集众家之所长，开拓新的特色教学模式。
教学宗旨：因材施教、择优而学。
(
二
)
项目的名称、项目的结构
XX
市特色教育有限公司
公司成立初期，
内部实行直线职能的组织结构，
全
体合作伙伴均
为公司的股东，
推荐人为总经理兼法人代表，
其余各人依据自己的专
业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相
互协调，共同发展。
(
三
)
项目经营理念
公司的经营理念是：特色、体验、联合、共赢。
即秉承稳固和发展、
求实与创新的精神，
凭借着一流
的师资队伍，
专业的服务团队，
先进的教育环境和完善的教育平
台，
为学生提供个
性化的、全方位的教育服务，并坚持“诚信为
本，求真实务，精益求
精”的教学理念，积极打造全市及全国的
1
对
1
个性化教育品牌。
(
四
)
经营策略
初期开设：
1
对
1
教学、精英小班。（后
期增设：中考承诺班、
奥数班、作文提升班。）
遵循市场发展规律，
立足我们的竞争优势，
我们制定
了明确的市
场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。
在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，
随着知名度的提高以及自身的不断完善，
将采取择优录取的策略，
以
确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度。
(
五
)
相对价值增值
为学生提供个性化的、
全方位的教育服务，
即由教师组设计个性
化教学方案，
学管出培养方案为学生量身订做教学计划，
对学
生实施
最具个性化的、最具实际意义的“因材施教”。让学生得到最负责、
最系统、最适合其身特点的指导和提升。
(
六
)
项目设施
投资教育具有投资资金相对
较少、
利润回报率较高、
投资风险相
对
较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
所以，在项目实
施的初期，我们先在
XX
市大学生科技创业孵化
基地申请一个约
20
平方米左右的地方进行办公。然后
，再进行公司
注册，并以此为支点，慢慢寻找机会壮大自身。最后，进行大学生创
业申请
10
万免息贷款，来开设新的校区。<
/p>
因为，按照一般课外辅导机构投资预算，目前在
XX
办一个教学
点需投资约
1
0
—
2
0
万元
。其中办公场所租金
3
万
/
季度（
12
万
/
年），
装修费用
6
万元
/
年，
办公用品
2
万
/
年，
水电费
1
万
/
年，
员工工资
1
0
万
/
年，宣传费用
< br>1
万
/
年，流动资金
2
-
5
万
/
年；注册资金
3.5
万。如
不含注册费，初期只需要资金为
3
万。
三、产品与服务
(
一
)
产品