袜子营销策划方案
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袜子
营销策划方案
策
划
人：
刘锋
20125454
刘念
20125453
邓俊杰
20125457
陈书富
20125455
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1
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目录
一、产品简介
二、目标市场
三、公司战略
四、市场分析
五、市场调研
产品价格
产品供应商
产品需求量
消费渠道
产品质量要求
消费人群间隔性
市场竞争
产品季节性
六、宣传手段
七、财务分析
八、优惠方式
九、可行性
十、风险规避
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2
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一、产品简介：
袜子：
一种穿在脚上的服饰用品。《
说文》：
“
韤，足衣也。
”
，起着保护脚和美化脚的作
用。袜子是总称，按原料分有棉纱袜、毛袜、丝
袜和各类化纤袜等。按造型上有长统袜、中
统袜、短统袜等，还有平口、罗口，有跟、无
跟和提花、织花等多种式样和品种。袜子虽然
只是个配角，可在流行敏感度上却是一点不
逊于时装。鲜亮的嫩绿、令人心动的粉紫、充满
活力的红色。袜子在细节上则充分汲取时
装上的流行元素，活跃好动的条纹、时髦的花朵、
动物的图形，让袜子的表情变得格外丰
富。
在人们所穿的袜子之前，
人们一直用的是广义上的护腿装束。<
/p>
这可追溯到古埃及时，
那
种皮革束腿带和
用麻或毛纺织物缝制的类似于袜子的装束。
到十字军时期出现袜子
Chausses
肖斯，
但它不是为女士们准备的，
十字军用纯丝织物做成比较精美的袜子。
女士们用精致小
巧的鞋装饰她们的脚踝，在漂亮的裙子下忽隐忽现。那时，袜是男人们的专利。
1589
年，
英国神学院一名学生
——
威廉
·
李发明
了一种手动缝制袜子的机器，比手缝制速度快
6
倍，
这是缝制机鼻祖。同时，女士们也开始穿袜。工业化袜子生产始于
1860
年，制袜业一直寻
找新的材料代替少而昂贵的真丝，混纺纱的产
生令制袜业获得巨大成功。
1928
年，杜邦公
司展示了第一双尼龙袜，同时拜尔公司推出丙纶袜。
1940
< br>年，高筒尼龙袜在美国创造历史
最高销售纪录，并开始成为普通日用品。
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3
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二．目标市场
西南科技大学学生，主要女生为主。
三、团队战略
（
1
）
、
不断向不同年龄段不同性别
的目标群体发展我
们的袜业。
（
2
）
、
随着市场规
模的不断扩大和我们的流动资金不
断积累增多的情况下我们会进一步考虑在个高校开加<
/p>
盟店。
（
3<
/p>
、始终如一坚持走高质量，多元化，低成本，信誉
高，受广大消费
者欢迎的生产路线。
（
4)
、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的
工资待遇以及福利，为打
造一个全方位发展的企业做
出努力。
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4
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四、市场分析
（
1
）
、
市场的基本情况：
据当前的初步调查可知目前
校园女生在冬天对袜子
（丝袜、
棉袜、
裤袜、
套袜、
、
、
、
）
都有不同程度的需求，且需求量相当的大。
（<
/p>
2
）、
SWOT
分析：
优势
劣势
机会
威胁
袜子样式新颖，种类多，目标市场大。
竞争压力比较大，利润比较小。
有确定的消费群体。
可能受到校外同类行业的竞争压力。
五、市场调研
●产品价格
船袜
二骨袜
连裤袜
五分袜裤
套袜
露趾
袜
市场价格
6
8
20
15
10
6
学校价格
7
10
20
15
10
6
学生接受价格<
/p>
5
8
18
15<
/p>
10
5
单位：
双／元
注：学校价格为其他学校销售价格，并非我们的销售价格
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5
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●产品供应商
我们产品主要的销售地为绵阳，
我们决定在绵阳寻找大的供货
（批
发市场）
，选择时会注意价格比较，选择适合的供应商，
例如花园市
场等
< br>我们将会在课余时间走访各大批发市场和零售市场，进行比价选
择。
●
产品需求量
袜子是大学生（以及所有人）必不
可少的生活用品之一。据调查
袜子的使用寿命往往很短，
女生对
袜子的要求又很多，
有一些可爱漂
亮的袜子满足了她们对美的要
求，袜子有很大的市场前景。
●
销售渠道
1.
在女生宿舍内发传单，简明扼要的介绍我们的产品
2.
在宿舍楼设立卖点，例如地摊。
3.
在绵阳各大学校中进行宣传，设立卖点
4.
邀请加盟人，增加销售人员
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