关于袜子的市场调研报告(完整版)
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报告编号：
YT-FS-3680-42
关于袜子的市场调研报告
(
完整版
)
After Completing
The T
ask According To The Original
Plan, A Report Will Be Formed T
o
Reflect The Basic
Situation
Encountered, Reveal The Existing Problems And Put
Forward Future Ideas.
互惠互利
共同繁荣
Mutual
Benefit And Common Prosperity
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报告书编号：
YT-FS-3680-42
编订：
******
批准：
******
关于袜子的市场
调研报告
(
完整版
)
备注：
该报告书文本主要按照原定计
划完成任务后形成报告，
并反映遇到的基本情况、
实际取得
的成功和过程中取得的经验教训、
揭露存在的问题以及提出今后设想
。
文档可根据实际情况进行
修改和使用。
摘要：
袜子是每个人的必需品，
并且更新周期短，
所以市场巨大，国
内袜子的生产与销售也是逐年大幅
上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清<
/p>
晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求
不断增多，这
个有着巨大的市场前景的行业还需要不
断与时俱进。
一、主要产品分析
提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：浪
莎、
梦娜、
耐尔、
振汉、
情怡、
丹吉娅、
宝娜斯、
步人、
即发、
芬莉
-
芬那丝。
不同的产品在争夺市场
份额
的同时所采取的战略也会不同。
1
、
多元化战略。
品牌是产品的灵魂，
所以也就是
这几大品牌占据着中国袜业
市场近
50%
的江山，更值
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得一提的是浪莎，它占据了
32%
的市场份额，到
XX
年
就有
1000
家专卖店，
5
万个网点，主要以针织类棉袜
为主，其产品也是覆
盖男女老少、春夏秋冬的一百余
个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次
都有，其采取的是多元化、规模化战略。
2
、
个性化
战略。
能与浪莎挣一席天下的梦娜则采
取的是另一种战略，
产品针对性强，
突显高贵、
优质、
舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩
子的袜子，主题以休
闲环保，从设计、颜色、感官着
手，取得了很好的市场效果。在市场方面，梦娜年销
售超过
7
亿。
其价
位主要以中高档为主，
8
—
30
不等。
3
、
以技术为依托。
耐尔是这里面的典范，
其将
“莱
卡”<
/p>
、
“
coolmax
”
等新型原料用到袜子生产当中，
取得
了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的
口碑，因其高技术也使得它走的
高档路线，所以耐尔
的袜子主要市场是国外，
XX
年其销售额就冲破
6
亿。
4
、
以设计取胜。
这几年丹吉娅不断深受消费者的
青睐，特别是学生，其主要原因还是其独特的风格还
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有精心的做工，使人有
一种舒适、放松感。其材质主
要也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更
是引起一股时尚的潮流。其价位以低中档为主，在
4-
20
不等。年销售额达
1.7
亿。
5
、
精准的目标定位。
这里说到的不是十
大品牌之
一的
“索克思”
，
但是在目标定位这方面它的确值得大
家学习。只做丝袜，而且材质是较好的
天然丝袜，只
针对
16
—
30
岁的年轻女性，
高端价位，
这样精准的市
场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长。
6
、
依托品牌。
比如运动品牌中的
nik
e
、
李林、
匡
威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的品牌都主要是以
其以有的品牌作为附属，
这类产品多以运动产品为主，
而且材质多是棉质。质量较好，价位也多是中
高档，
在
15-90
左右。这类产品因
其品牌的影响力，销量也
是相当可观，
比如哦匡威的袜业内在<
/p>
XX
年的销量就突
破
3
亿，这可是一个不可小瞧的数据。
二、市场分析
中国人均消费水平也是逐年以
7.4
%
的速度增长，
第
4
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而且在
XX
年中国人们用在服装类消费的比重占整个
消费的
10.2%
左右，这是一个相当高的比重，而且这
个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广大消
费者是需要的，据不完全调查，
平均每个人袜子的更
新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一
年之内要消费
36
双袜子，这可是一个无比巨大的市<
/p>
场。
而袜子的平均消费单价每双只在
10
元以内，
这可
是一个低水平消费，对于
消费者来说，这个消费水平
完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开
发潜力。
其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细
分，对于北方来说，天
气比较冷，风比较大，那么就
应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较
多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适
宜。
特比是在
XX
年服装类消费价格呈现了西部比中东<
/p>
部增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对
这个特点，<
/p>
重点开发重点市场
;
还可以针对不同年龄
层
次开发和销售不同类型的袜子，比如老年人喜欢复古
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的，
特别是那种很
粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢，
而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场
空白
;
当然还有消费者消费等级细分，
个人觉得国内的
高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西
服、
鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没
有一款
专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不管
是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一
类消费，
所以这一块的市场还没有完全的开发。
三、消费行为分析
1
、价格因素
价格毫无疑问成为消费者购买产品
的主要原因，
当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价
格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是别人细化
买，但是不是所有的东西都这样，
其实随着人们的收
入水平的提高，消费观念也在变化。时尚网的一个调
< br>查显示：
在十年前，
袜子的市场平均单价只要几元钱，<
/p>
那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是
十年以后的今
天，袜子的价格区间已经发生了很大的
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变化，路摊十元几双的袜子
几乎有很少人去光顾，这
就是人的消费观念在变化。当然价格还是人们最热崇
考虑的，从一项调查显示就可以得出这样结论的，一
双袜子的市场售价在<
/p>
1-4
元的销量占
15.3%
，
4-10
元
的销量占<
/p>
64.6%
，
10-30
的中档消费的销量占
18.2%
，
30
以上的高端消费的销量只占
1.9%
< br>。
2
、质量因素
除了价格，消费者考虑最多的就是
质量，不要小
看一双小小的袜子，消费者不仅要看其外形设计，最
关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖
和、透风、软和、舒适等等。路摊
上的袜子虽然价格
很低，
但是还是只有很少的人去买，
为什么
?
就是因为
质量
，虽然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要
的那种效果。顾客在购买袜子的时候，都
应该注重袜
面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织
较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对，
一般每双间不应大于
0.5cm
。
3
、消费者收入水平
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