袜子的市场调研报告(转)
-
精品文档
tg
关于袜子的市场调研报告
摘要：袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生
< br>产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、
品
质不稳定、
设计无章法，
同时随着消费者需求不断增多，
这个有着巨大的市场
前景的行业还需要不断与时俱进。
一、主要产品分析
提到袜业，
首先要说到中国袜业的十大品牌：
浪莎、
梦娜、
耐尔、
振汉、
情怡、
丹吉娅、
宝
娜斯、
步人、
即发、
芬莉
-
芬那丝。不同的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不
同。
1
、多元化战略。
品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近
50%<
/p>
的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了
32%
< br>的市场份额，到
2007
年就有
1000
家专卖
店，
5
万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个
大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。
< br>
2
、个性化战略。
能与浪莎挣
一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品针对性强，
突显高贵、优质、舒适的生活，
另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休
闲环保，从设计、颜色、感官
着手，取得了很好的市场效果。在市场方面，梦娜年销售超过
7
亿。其价位主要以中高档为主，
8
—
3
0
不等。
3
、以技术为依托。
耐尔是这里面的典范，其将“莱卡”
、
“
COOLMAX
”等新型原料用到
袜子生产当中，
取得了很好的效果，
棉袜系列、
丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术
也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要
市场是国外，
08
年其销售额就冲破
6
亿。
4
、<
/p>
以设计取胜。
这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是学生，
其主要原因还是
其独特的风格还有精心的做工，
使人有一种舒适
、
放松感。
其材质主要也是质量上乘的面纱
线绒。
其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流。
其价
位以低中档为主，
在
4-20
不等。<
/p>
年销售额达
1.7
亿。
< br>
5
、精准的目标定位。
这里说
到的不是十大品牌之一的“索克思”
，但是在目标定位
这方面它
的确值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对
16
—
30
岁的
年轻女性，高端价
位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长。
< br>6
、
依托品牌。
比如运动品牌中
的
NIKE
、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的
品牌都主要是以其以有的品牌作为附属，这类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质。<
/p>
质量较好，
价位也多是中高档，
在
15-90
左右。这类产品因其品牌的影响力，销量也是相当
可观，比如哦匡威的袜业内在
09
年的销量就突
破
3
亿，这可是一个不可小瞧的数据。
。
1
欢迎下载
精品文档
二、市场分析
中国人均消费水平也是逐年以
7.4%
的速度增长
，
而且在
09
年中国人们用在服装类消
费的比
重占整个消费的
10.2%
左右
，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。袜
子作为必需品，
广大消费者是需要的，
据不完全调查，
平均每个
人袜子的更新周期是两个星
期，也就是说平均一个人在一年之内要消费
< br>36
双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜
子的平均
消费单价每双只在
10
元以内，这可是一个低水平消费，对于消
费者来说，这个消
费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。<
/p>
其实袜子这个市场也是可以细分的，
包
括区域细分，
对于北方来说，
天气比较冷，
风比较大，
那么就应该以厚袜，
长筒袜为主，而南方天气较
热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜
内和弹力锦纶的较适宜。特比是在
09
年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快，农
< br>村比城镇要快的特点，
所以可以针对这个特点，
重点开发
重点市场；
还可以针对不同年龄层
次开发和销售不同类型的袜子
，
比如老年人喜欢复古的，
特别是那种很粗的麻类袜织品就很<
/p>
是被老人喜欢，
而这种袜子在市场上却是相当少的，
这却是一个市场空白；
当然还有消费者
消费等级细分
，
个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，
像美尔雅
西服、
鳄鱼牌
皮鞋等等都有针对高消费层次的人，
但是却没有一款专业这类人士的袜子，
从某个角度来说，
不管是衣服，鞋子、
还是袜子，
应该是属于同一类消费，<
/p>
所以这一块的市场还没有完全的开
发。
三、消费行为分析
1
、价格因素
价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，
当消费者在购买同类产品的时候，
比较最多
的就是价格，
也就是性价比，
当然越便宜的东西越是别人细化买，
但是不是所有的东西都这
样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。时尚网的一个调查显示：在十年
前，
袜子的市场平均单价只要几元钱，
那时
十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，
但是
十年以后的今天
，
袜子的价格区间已经发生了很大的变化，
路摊十元几双的袜子
几乎有很少
人去光顾，
这就是人的消费观念在变化。
当然价格还是人们最热崇考虑的，
从一项调查显示
就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在
1-4
元的销量
占
15.3%
，
4-10
元的销量占
64.6%
，
1
0-30
的中档消费的销量占
18.2%
，
30
以上的高端消费的销量只占
1
.9%
。
2
、质量因素
除了价格，
消费者考虑最多的就是质量，
不要小看一双小小的
袜子，
消费者不仅要看其外形
设计，最关键的是要看其材质和功
能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。
路摊上的袜子虽然价格很低，<
/p>
但是还是只有很少的人去买，
为什么？就是因为质量，
虽然便
宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要的那种效果。顾客在购买袜子
的时候，都应该注重袜
面与袜跟的比例、
选择袜口密度大的袜子
、
选用针织较细的袜子、
还有一双袜子要进行拉伸
看是否配对，一般每双间不应大于
0.5cm
。
。
2
欢迎下载
精品文档
3
、消费者收入水平
2012
年家庭人均可支配收入状况
4
、营销决策
还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式，
很多时候当强大的外因
驱使
消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时，
行为影响就产生了。
在这种情
况下消费者不必经过理智的决策
过程或依靠某种情感来购买产品或服务，
而这种时候促销等
手段
直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。
5
、经营因素
经营因素又称服务因素，是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任，
使之习惯于前往该店购物，
或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素，
即惠顾动机，
这种行
为的驱使来源于：
A
、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于闹市或交通
便利的地方，这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理。
B
、经营有特色的商品
或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。
C
、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使顾客
感受清新、悦目而舒适。
D
、商店的服务项目多，处
处为消费者着想，事事方便顾客。
E
、遵
守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务完善，使顾客
充分信任。另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。
四、价格敏感度分析
消费者价格敏感
度影响因素分析在经济学理论中，
消费者的价格敏感度表示为顾客需求弹性
函数，
即由于价格变动引起的产品需求量的变化。
一
般来说，
影响消费者价格敏感度的因素
主要包括三大类：产品因
素、公司营销策略和消费者个体因素。
1
、替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者价格敏感度越低。
对于袜
子，所能替代的商品较少，虽然市场也出现很多连裤袜，
但没能从根本上替代，所以袜子是
。
3
欢迎下载