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2021年3月2日发(作者：琵琶语mp3)

袜

子

策

划

书

策划人：黄琪

班级：慧众三班

一、市场调研

关于袜子的市场调研报告

前言：袜子是每个人的必需品，并 且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销

售也是逐年大幅上涨，但是由于国内 众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、

设计

无章法，

同时随着消费者需求不断增多，

这个有着巨大的市场前景的行业 还需要不断与时俱

进。

中国人均消费水平也是逐年以

7.4%

的速度增长，而且在

09

年中国人们用在服装类消费

的比重占整个消费的

10.2%

左右，

这是一个相当高的比重，

而且这个比例也是在不断上升的。

袜子作为必需品，

广大消 费者是需要的，

据不完全调查，

平均每个人袜子的更新周期是两 个

星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费

36

双袜子，这可是一个无比巨大的市

场。

而袜 子的平均消费单价每双只在

10

元以内，

这可是一个低水平消费，

对于消费者来说，

这个消费水平完全 是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。

其实袜子这个市场也是可以细分的 ，

包括区域细分，

对于北方来说，天气比较冷，

风比

较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应 该以吸汗去臭的

棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在

09< /p>

年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要

快，农村比城镇要快 的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场；

还可以针对不同

< br>年龄层次开发和销售不同类型的袜子，

比如老年人喜欢复古的，

< br>特别是那种很粗的麻类袜织

品就很是被老人喜欢，

而这种 袜子在市场上却是相当少的，

这却是一个市场空白；

当然还有< /p>

消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、

鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，

但是却没有一款专业 这类人士的袜子，

从某个角

度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜 子，应该是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有

完全的开发。

二、消费行为分析

1

、价格因素

价格毫 无疑问成为消费者购买产品的主要原因，

当消费者在购买同类产品的时候，

比较

最多的就是价格，

也就是性价比，

当然越便宜的东西越是别人细化买，

但是不是所有的东西

都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。时尚网的一个调查显示：在

< br>十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，

但是十年以后的今天，

袜子的价格区间已经发生了很大的变化，

路摊十元几双的袜子几乎有

很少人去光顾，

这就是人的 消费观念在变化。

当然价格还是人们最热崇考虑的，

从一项调查

显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在

1-4

元的销量占

15.3%

，

< br>4-10

元的销量

占

64.6%

，

10-30

的中档消费的销量占

18.2%

，

30

以上的高端消费的销量只占

1.9%

。

2

、质量因素

除了价 格，

消费者考虑最多的就是质量，

不要小看一双小小的袜子，< /p>

消费者不仅要看其

外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗 、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等

等。路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只 有很少的人去买，为什么？就是因为质量，虽

然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要 的那种效果。

顾客在购买袜子的时候，

都应该注

重袜面与袜跟的比例、

选择袜口密度大的袜子、

选用针 织较细的袜子、

还有一双袜子要进行

拉伸看是否配对，一般每双 间不应大于

0.5cm

。

3

、营销决策

还有一 种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式，

很多时候当强大的外因

驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时，

行为影 响就产生了。

在这

种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依 靠某种情感来购买产品或服务，

而这种时候促

销等手段直接导致 消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。

4

、经营因素

经营因 素又称服务因素，

是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、

< br>偏好与信

任，使之习惯于前往该店购物，

或吸引一些顾客 慕名前来购买的一种因素，

即惠顾动机，这

种行为的驱使来源于 ：

A

、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于 闹市或

交通便利的地方，这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理。

B

、经营有特色的

商品或品种齐全，使顾客有充 分挑选的余地。

C

、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使< /p>

顾客感受清新、悦目而舒适。

D

、商店的 服务项目多，处处为消费者着想，事事方便顾客。

E

、遵守商业 职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务完善，

使顾客充分 信任。另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。

综合以上分析，可以得出以下结论：

1

、

人均消 费水平不断提高，对于穿袜子的讲究和档次也是在不断提高

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