5个老男人做了一款最有逼格的袜子,一年卖到10亿,明星都在穿
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5
个老男人做了一款最有逼格的袜子，
一年卖到
10
亿，
明星
都在穿
如何把一件日常生活中最常见的物品卖到爆？
美国加
州的一个袜子品牌
Stance
做到了，
没错，
就是用来穿的袜子。
< br>正当全世界的创业者都在削尖脑袋往互联网
+
这条路里挤
的
时候，
Stance
轻松突围。
Stance
成立于
2009
年，
2010
年正
式开始出货，每一双的价格，都在
8
、
9
美元，
10
几美元
到
20
多美元，
限量款更贵。
创始人是
5
个充满阳刚之气的男人，
在他们的努力下，
从开始出货到
2014
年，
4
年多的时间售出
1500
多万双袜子；
到
2015
年，
一年的袜子销量就达到近
1200
多万双，平均每双
15
美元，折算下来接近
2
亿美元，折合
人民币
10
亿左右。
而全球袜子市
场的规模，大概在
56
亿
美元左右。▼
这是
5
个大男人做出的袜子，色彩斑斓，花样
< br>百出，骚气冲天，样式颇有英国
18
世纪男式长筒袜的味
道。
▼成立以来，
Stance
的袜子
吸引了众多运动达人、
街拍潮人、
铁杆音乐粉和
NBA
粉丝等，远销全球超过
40
个国家。
融
资总计不到
1
亿美元，目前的估值大约
3
< br>亿美元左右。
就
一双袜子，<
/p>
为什么会这样？
·
·
5
个老男人要颠覆袜子
董事会主席兼
CEO<
/p>
：
Jeff Kearl
，经验丰富的投
资者，曾投资
美国知名耳机品牌
Skullcandy
，并担任
Skullcandy
的董事。
最开始
Kearl
提出做袜子的时候，朋友都
觉得他在开玩笑。
▼总裁
John Wison
：
曾担任美国运动品牌
Reef
的总裁和旅行
运动类品牌
Oakley
美国区销售总监，
现兼任美国冲浪行业制
造商联合会（
SIMA
）的副总裁。
市场营销总监
Ryan
Kingma
n
：
曾担任美国滑板公司
Element
的全球总经理。
创
意总监
Aaron Hennings
：曾在澳大利亚极限冲浪休闲品
牌
Billabong
供职十年。
产品经理
Taylor Shupe
：
纺织公司
Blacksmith
的创始人，
Blacksmith
是
Billabong
和家乐福的供
应商。▼成立以来，
Stance <
/p>
吸引了众多机构和个人的投资，
如投资过
Uber
的
Menlo
Ventures
等机构，好莱坞知名影星
Will
Smith
、篮球明星韦德、美国嘻哈歌手兼经纪公司
Roc
Nation
的总裁
Jay-Z
。
·
·
时尚个
性的运动袜，打入
NBA
明星圈其实，
Stance
最早涉猎的是极限运动。从滑板、
滑雪、冲浪等极
限运动中获取设计灵感，将别致的图案、花
纹印在袜子上，目的就是突出与众不同，也因
此大受街头文
化爱好者的喜爱。
St
ance
的第一个明星代言人是
NBA
举行
韦德，
可以说
Stance
与
NBA
的合作是有韦德一部分功劳的。
与韦德签约时，
Stance
还没有成为<
/p>
NBA
赞助商，在韦德的
大力支持下品牌
的知名度与日俱增。▼
2013
年
2<
/p>
月
NBA
全
明星
赛刚刚结束，
Stance
趁势推出“
NBA Legends
”系列袜
款，其中包括拉里·伯德、朱
利叶斯·欧文、帕特里克·尤
因、卡尔·马龙、哈基姆·奥拉朱旺、丹尼斯·罗德曼等诸
多已经退役的
NBA
传奇巨星，将他们
的标志性动作印在袜