跳蚤市场研究
感恩母亲手抄报-布艺沙发品牌
前言
随着毕业季的邻近，一年一度的跳蚤市场终于开张了。在校会生活权益部的组织下，今年的跳
蚤市场显得别具一格：押金，
200
个
摊位，抽签。于是与在接下来的若干周六日，便有了这般景象：没有报
上名的学姐学长挤
在几把伞下共同吆喝着他们的宝贝；
学姐学长们不再像往年那样早早过去占据有利地形，
而是一个萝卜一个坑地坚守在自己的摊位前（只有第一个周六是人人平等、循规蹈矩的共
产主义社会，第
二天就有倒退到原始社会的苗头
——
简单粗暴地先到先得，否则要么暴晒于阳光下，要么忍受摊前门可罗
雀）<
/p>
；有的学妹似乎不太满意地议论：怎么出摊的比去年少多了。跳蚤市场历来是个欢乐的舞台
：任凭学姐
们高喊
“
买书送学长
”
，眼前的课本还是无人问津，学姐们只好眼看着行人穿梭，收摊的时
候忍痛把一摞摞
当年高价买来的课本丢给出价
8
毛一公斤的大叔；
学妹们拿着
shopping li
st
一本一本地核对，
力求买齐所有
的
专业课本，榨干学姐学长的最后一毛钱的生产者剩余；同是笑脸相迎的学姐和学长，大部分学妹、少部
分羞涩的学弟都会跑到学长的摊前，眉来眼去地讨价还价，几轮博弈后学妹学弟便喜笑颜开地以低的 莫名
其妙的价钱抱走一坨书，却还嘟着嘴高喊
“
师兄再送本杂志啦
~(
≧
▽<
/p>
≦
)/~
”
，旁
边的学姐只有眼馋的份；偶
尔飘过的几个后勤的叔叔阿姨，翻乱了所有存货不说，还会以
一两块
“
天价
”
般地对学姐学长的货物挑三拣
四，大部分学姐学长为了减轻搬运货物的痛苦，往往忍痛
割爱，从了这帮老人家。
言归正传。笔者认为，跳蚤市场的模式类似于微观经济学上所
讲的完全竞争市场。市场的参
与者有：买方
——
学妹学弟、大叔大妈；卖方
——
学姐学长、大叔大妈（
大妈居多）
；
“
政府
< br>”
管理者
——
校
会生活权益部。跳蚤市场的特点主要是：卖旧货摊位很多，学姐学长都密密麻麻的盘踞在通向二四食堂的
路边；学姐学长的商品鲜有差别，尤其是课本；买卖双方之间的消息完全，大家都对左邻
右舍的存货心知
肚明；长期时，学姐学长基本做到了自由进出市场。基于以上的判断，笔
者认为引用完全竞争市场的相关
微观经济学理论分析跳蚤市场是不会跑偏太多的。
笔者是今年跳蚤市场上遵纪守法的学姐一枚，在参与了两天半的买卖活动过程中，对跳蚤市<
/p>
场有了许多的认识，在这里想结合学过的经济学相关理论，与众看官分享心得。笔者的微观
经济学理论造
诣相当肤浅，笔者愿意收听来自各个领域的批评指教，如果前来围观的学霸
考神看在笔者在跳蚤市场上风
吹日晒（今儿下午刚开张就赶上风雨大作，挨了雨浇、冰雹
砸，想到在电闪雷鸣中躲在大树下的笔者还能
活蹦乱跳到现在，真是善了个哉的）的份上
，能够委婉客气地不吝赐教，笔者便心满意足了；笔者更是欢
迎像笔者一样的屌丝学渣前
来扔鸡蛋砸烂菜叶，能够成为毕业前夕众位看官回忆的一部分，是笔者偌大的
荣幸。
关键词：<
/p>
跳蚤市场，供求，完全竞争市场
一、跳蚤市场中的经济活动参与者与商品货币的循环流转
话说经
济活动中的参与者主要有两类：生产者、消费者。在跳蚤市场上，所谓生产者也就是
卖方
（毕竟书本不是我们编写印刷的、衣服不是我们吐丝编织的，我们并不是严格意义上的生产者）
< br>，主要
是学姐学长，上至博士蜀黍大姐，下至今年惨遭就业特困年的准本科毕业生
的我们，还有若干打扫卫生的
阿姨（或许她们希望在倒买倒卖中赚点外快吧）
，也有从摆摊卖书跳槽到摆摊给手机贴膜的童鞋等等。
市场中所谓消费者也就是买方，<
/p>
主要是民大学妹学弟
（看着眼前东张西望、
货比三家的美眉们，
笔者真心觉得给民大女生严重拖了后腿）
、后勤的大叔大妈（基本上买衣服都是一块两块的出价，囧）
、民
大附中的娃
（高一的小妹儿竟然买走了笔者金融史方面的书，
还说以后想学金融专业要提前看看吧啦吧啦。
尼玛话说
LZ
高一那会儿忙着天天花痴我们班政治老师呢）
、
成教的
（买杂物的主力军）
等等路人甲乙丙丁。
另外，摊位老板们之间的关系也是学姐学长们忙里偷闲的必备八卦话题：谁谁带着新相好出来摆摊啦 ；小
谁和小那谁是好基友瞧他们躲在遮阳伞下甜蜜的样子啦；还有小谁虽然老老实实地坐
在那里，眼睛却一直
在人群中寻觅暗恋的那个
ta
啦
——
此是题外话，点到为止（欢迎私下继续八卦<
/p>
O(
∩
_
∩
)O~
）
。
会有看客问：
学妹学弟淘来的宝贝会去哪呢？学姐学长的血汗钱又去哪里了呢？就拿笔者来说
吧。
当笔者还是学妹的那些年，每年跳蚤市场开张，笔者都会按时逛上好几圈，搬好多东西回去。笔者淘
回来的基本都是课本，要是赶上新学期换教材了，笔者大呼几声遭到学姐学长忽悠了也就罢了（笔者从
事
专业学渣多年，
对于考试这种事从来都是分数别忒寒碜就行啦
）
，
反正也不看
——
< br>今年好多书都是当年五块
钱买来，再五块钱卖掉；还有的淘回来的东西，用两天不
喜欢就送人了，再有的就是不知死活了。因为跳
蚤市场开张的时间横跨考试周前后，好多
淘来的课本只是为了应付下开卷考试，鲜有珍藏下来的。现在的
笔者摇身变成了学姐，今
年比较变态的是，院里修改了我们的直系学妹学弟的培养方案，我们好多大三才
学的课程
人家大一大二就学了，只能说学妹学弟再也木有机会体验那种抢专业课本的激烈竞争啦。
至于学姐学长的血汗钱嘛
——
卖的好的倒是会到处打听
“
卖的肿么样呀？我不行，也就二三
百
”
，卖的不好的都不好意思数自己到底卖了几块大洋。民利达服务中心（别拿小卖部不当商店。人家也是<
/p>
有名有姓的）和周边的几家小卖部的生意比平时好
——
水呀、可爱多呀、雪碧呀大大的卖，很可能再远点
的娇兰佳人的防晒霜、西
门的遮阳伞、小凳子卖的都不错。从理论的角度来看，这些可以用外部性的理论
分析，先
不赘述。
二、跳蚤市场的供给与需求
虽说理论上处在完全竞争市场的各
厂商进行大力创新或做广告一般会收效甚微，
各厂商对市场
价格
几乎没有影响力（你毛概卖五块，我卖八块，我就比你牛逼哈哈；但是
90%
的同行都是卖
5
块一本，卖
七八块的就要顶礼膜拜了；
到后来甚至是人家给钱就卖，
真是
实打实的买家市场啊）
，
但是跳蚤市场上最大
< br>的看点还是学姐学长五花八门的营销手段。市场中各个摊位的主打商品是各种来路的书籍，当年买的、复< /p>
印的、学姐学长代代相传的，专业课本、资格证、考研、雅思托福
GRE
、公务员、课外小说、报纸杂志应
有尽有，甚至还惊现了
图书馆的书（经笔者暗访，该摊主承认之前把借来的书弄丢了，只好苦逼地照价赔
偿，后
来奇迹般地找到了）
。有女老板的摊位会出现小山般的衣服、鞋帽、包包，有的美眉会把
自己曾经心
爱的（或是前男友送的）手链耳钉也拿出来一卖为快。有的学姐学长使劲浑身
解数，只求学妹学弟在茫茫
人海中多看自己一眼
——
最普遍的状况是大家都比较注重自己宝贝的卖相，衣服叠的整整齐齐的，课本划
重点时折的死角也抹平了。上周日有个摊位高举
“
学姐已经
全裸，你们还等什么
”
的牌子，真是亮瞎了笔者
的近视眼；有的学姐组团打出了
“
保研之家
”
的招牌，据说最后赚得盆满钵满；还有个学长开了个
“
手表专卖
店
”
< br>，满地的手表不灵不灵的很是拉风。总之这些营销手段都是为了让自己的商品看上去更有魅力、更与众
不同，更能卖出好价钱。
从需求的角度来看，前面笔者用自己年轻那会儿的实际情况简
要说明了普通学妹的需求，也就
是跳蚤市场最基本的业务：买书；可是世界上还有二逼学
妹、文艺学妹呢
——
二逼学妹可能并不介意东西
是被别人用过的，衣服啦电扇啦凉席啦挂饰啦只要被老娘看上了就开始讨价还价，衣柜、项链、鞋等看到
喜欢的就买，有的还要跟着学姐学长到宿舍拿还没来得及搬下来的存货；文艺学妹就对商
品质量要求较高
了，别人贴身用过的我不要、书太脏了我嫌弃，笔者认为文艺学妹对于跳
蚤市场的需求更像是体验其中的
热闹。需要注意的是，笔者在这里将
“
学妹
”
定义为买方的代名词，学
弟、大叔大妈、附中的娃同样适用。
说到跳蚤市场最基本的业务
——
旧书买卖，不得不提的是市场上商品的需求弹性问题。从宏观
上来看
，跳蚤市场上所有东西都是富有弹性的，比如古董般的老版本教材、旧杂志和开了胶的帆布鞋，即
使降价到一块钱都拿走也是无人问津，学妹学弟完全可以在网上、在学姐学长或是在男女朋友那里得到更
好的，买与不买的抉择完全是看心情好坏；从微观上来看，个别
“
稀罕
”
商品的需求弹性相对较小，比
如电
扇、羽毛球拍等抢手货，这些东西倒是有很多人上门打听价钱，不过最后能不能卖出
去还是要看东西的新
旧程度和卖家的态度，价钱往往还是要学妹学弟说了算（笔者听说过
的最牛逼的交易是几个学长卖市场上
绝版了的旧版本教材，学长把它们卖到了
20
大洋一本，学妹学弟也只能接受）
。此外，笔
者认为跳蚤市场商
品的交叉弹性很值得探讨，那就是作为同质商品，它们之间的替代性很
强，这家学姐喊了八块，学妹皱皱
眉头就去下一家了（不仅商品之间互相替代，在学妹学
弟心中也许卖家也是互相替代的，就像前面提到过
的，同是卖经院课本的学姐与学长，他
们更乐意跟学长讨价还价；换做笔者也会这样选择的呵呵）
。笔者私
下认为收入弹性也在影响着买方，要不是家里富得流油，谁会来淘二手货呀（个别有洁癖的童鞋、学霸考
神除外，后者认为征服一本满是油墨香的崭新教材而带来的效用是无法衡量）
，还有那些后勤的大叔大妈，
之所以有魄力能五块钱抱走一堆衣服包包，还不是
因为预算线离原点近。因此笔者认为跳蚤市场上的商品
可以看成是劣等品。
综上，影响跳蚤市场上商品需求的
因素有：
（
1
）偏好，即学妹学弟乐不
乐意接受二手货；
（
2
）
买方收入；
（
3
）其他相关
品的价格，在这里替代品的作用不容忽视；
（
4
）对未来的预期，主要是教材会不
会改版，或者今天没有淘到宝贝明天还会有等
心理；
（
5
）买方人数，第一个周六上
午的行情是最火爆的，
因为这时还能挑一挑较新的商品，学妹学弟也不太了解行情、不知
道怎么砍价。
在探讨过需求后，笔者对跳蚤市场上的商品供给做出简要分析。课本上给出的供给定义是：某
时期内生产者或销售者在不同的价格下愿意而且能够提供的商品数量。笔者认为最苦逼的
莫过于是
“
愿意
”
二字，没有人愿意把几十块大洋买回来的九成新书像白菜那样四五块钱卖出去，可是既然跳蚤市场的定位
就是卖
“
破烂
”<
/p>
，学姐学长们也只能接受了，但是买卖过程中讨价还价的忽悠、左邻右舍相互调货进货的交
流，这些才是我们最大的快乐。
三、买卖双方的效用分析
说到琳琅满目的地摊货，就要聊聊学妹学弟的选择问题。在这
样一个很容易就货比三家的市场
中，价格是市场供求信息的重要调节者，买方卖方都是在
用价格来推动交易进程。在所有人看来，同样的
一本毛概，五块的就是比十块的更诱人，
学长卖的书就是比学姐卖的书新，这就是传说中的序数效用论者
——
效用是种心理现象，不能用数字衡量，只能根据喜好程度排列出第一第二。一个理性的买方，应该是
妥善地收集外部信息、了解自身条件后，在众多选择中选择对自己最有利的选择。对于他们来说，
任意两
本毛概都是可以比较好坏的，此为完备性；用同样的马尼买到的东西多多益善，此
为单调性。而笔者看到
的情况是，虽说跳蚤市场上的商品质量鱼龙混杂，但是这么便宜（
笔者本来打算五块钱卖了自己嫌弃已久
的棉服，可是有个大妈以没带钱为由，对笔者死缠
烂打，笔者最终咬牙跺脚决定在端午节行个善积个德，
把它送给大妈了
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）
，可是大部分人都忍不住淘一堆有用没用的
回去，回去却又后悔不已高呼
“
败
家<
/p>
”“
没地方放
”
。
亚当斯
密当年提出过
“
钻石与水的矛盾
”——
决定商品价值的是边际效用而非总效用，笔者倒是
觉得在跳蚤市
场上能够得到类似的结论：决定交易达成的是边际效用而非总效用。就砍价这个环节，学姐
学长的策略普遍是
“
五块一本不讲价，三本十五。
……
（十分钟后）这样吧，这两本十块，第三本两块，十
< br>二拿走吧
”
。比前两本少了三块钱的这第三本真的那么有
用么？非也。但是正是因为用
RMB
衡量的第三本
书给自己带来的边际效用比前两本大，于是乎交易能够进行下去。
并不是所有交易都是在闹心的白菜
价和雷人的砍价过程中达成的，
这要看买方留给了自己多大
的消
费者剩余。话说笔者和同学在树下躲雨时，眼前突然出现一位帅锅要微观经济学，笔者热情地告诉他
只剩宏观经济学了，说着就塞给他一本高鸿业第三版绿皮书，他立马掏钱走人了。可能这些人觉得能看
到
自己需要的就不错啦，
挑来挑去多闹心。
笔者忍不住在想，要是每笔交易都能够为双方留下足够多的剩余，
世界将多么和谐美
好。
跟笔者
一起摆摊的童鞋偶尔会感慨：
“
怎么都是看的人多买的人少。卖
的这点钱还不如出去兼