销售人员招聘面试题：.
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销售人员招聘试题
注：销售专员题总分
100<
/p>
分，销售经理题总分
150
分
一、单项选择题（共
22.5
< br>分，每题
1.5
分）
1
、
“
酒香不怕巷子深
”
是一种
( B
)
观念。
A
、生产
B
、产品
C
、推销
D
、社会营销
2
、生产观念强调的是
( A
)
。
A
、以量取胜
B
、以廉取胜
C
、以质取胜
D
、以形象取胜
3
、
( D
)
型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A
、复杂
B
、多变
C
、习惯
D
、和谐
4
、下列组织中，
( B
)
不是营销中介单位。
A
、中间商
B
、供应商
C
、银行
D
、保险公司
5
、能满
足同一需要的各种产品的生产者互为
( B
)
竞争者。
A
、愿望
B
、平行
C
、产品形式
D
、品牌
6
、按照人口的具体变量细分市场的
方法就是
( D )
细分。
A
、地理
B
、行为
C
、心理
D
、人口
7
、以现有产品开发新市场，这是
(
C )
战略。
A
、一体化
B
、市场渗透
C
、市场开发
D
、产品开发
8
、产品价格低，其营销渠道就应
(
B )
。
A
、长而窄
B
、长而宽
C
、短而窄
D
、短而宽
9
、下列各项中，
( C
)
不属于产品整体范畴。
A
、品牌
B
、包装
C
、价格
D
、运送
10
、品牌中可以用语言称呼、表达
的部分是
( D )
。
A
、品牌
B
、商标
C
、品牌标志
D
、品牌名称
11
、在
成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为
( B
)
。
A
、边际成本
B
、平均成本
C
、平均固定成本
D
、平均变动成本
12
、
( D
)
市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A
、产业
B
、中间商
C
、政府
D
、消费者
13
、在投标定价中，应以
( D
)
时的价格为最佳报价。
A
、成本最低
B
、目标利润最高
C
、中标概率最大
< br>D
、预期利润
最大
14
、工业产品的促销一般多采用
( B )
的方法。
A
、营业推广
B
、人员推销
C
、公关
D
、广告
15
、
(
D )
是立足于国内生产的国际营销方式。
A
、许可证贸易
B
、国际合资经营
C
、在国外装配生产
D
、间接
出口
销售经理附加题（共
7.5
分，每题<
/p>
1.5
分）
16
、处于
( C
)
的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A
、产品开发
B
、同心多元化
C
、综合多元化
D
、水平多元化
17
、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销
< br>产品，这是
( D
)
分销策略。
A
、广泛
B
、密集
C
、强力
D
、选择性
18
、
( C )
型组织就是在一名总产品经理领导下，
再按每个品种分别
设
一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
A
、职能
B
、地区
C
、产品管理
D
、市场管理
19
、若
EP( D
)
，则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A
、等于
0
B
、等于
1
C
、小于
1
D
、大于
1
20
、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是
(
D
)
战略。
A
、成长期
B
、衰退期
C
、导入期
D
、成熟期
二、多项选择题（共
37.5
分，每题
2.5
分，多选选错
0
分）
1
、一个国家的市场营销系统包括
(
ACE )
等流程。
A
、资源
B
、人员
C
、货物和劳务
D
、信息
E
、货币
2
、
(
DE )
是市场导向的市场营销观念。
A
、生产观念
B
、产品观念
C
、推销观念
D
、市场营销观念
< br>E
、
社会营销观念
3
、影响
消费者购买行为的心理因素包括
( ABCE
)
。
A
、<
/p>
需要和动机
B
、
感觉和知觉
C
、
学习和态度
D
、
教育程度
E
、
记忆
4
、消费者的信息主要有
( ACDE
)
等几个方面的来源。
A
、商业
B
、间接
C
、个人
D
、大众
E
、经验
5
、产业用户购买中心是由
(ABCDE)
等人员组成。
A
、实际使用者
B
、影响者
C
、采购者
D
、决定者
E
、信息控制
者
6
、社会购买力受到
( ABCDE
)
等因素的影响。
A
、居民收入
B
、币值
C
、消费者储蓄
D
、消费者信贷
E
、消费
者支出模式
7
、开拓营销渠道的策略大致有
( ABDE )
。
A
、自筑
B
、促销拉引
C
、通融资金
D
、借渠过渡
E
、优惠特约
8
、产品整体概念包括
( CDE
)
。
A
、工业品
B
、消费品
C
、核心产品
D
、形式产品
E
、附加产品
9
、企业的产品组合包括
( ABE
)
等三个因素。
A
、广度
B
、深度
C
、产品线
D
、产品项目
E
、关联性
10
、促销组合是
( ABCE
)
等手段的综合运用。
A
、广告
B
、人员推销
C
、公关
D
、产品开发
E
、营业推广
11
、人员推销的要素是
( BCD
)
。
A
、推销策略
B
、推销人员
C
、推销对象
D
、推销品
E
、推销费
用
12
、市场营销审计具有
( ABCD
)
等特征。
A
、综合性
B
、系统性
C
、独立性
D
、定期性
E
、内在性
13
、服务的基本特点是
( ABD
)
。
A
、无形性和标准的不确定性
B
、不可储存性
C
、可储存性
D
、
所有权的非转移性
E
、所有权的可转移性
14
、分析营销环境的根本目的是
( CD )
。
A
、扩大销售
B
、对抗竞争
C
、寻求营销机会
< br>D
、避免环境
威胁
E
、树立企业形象
15
、营销战略任务的确定应考虑
(
ABCDE )
等因素。
A
、企业历史上的突出特征
B
、环境变化
C
、企业资源
D
、
企业的特有能力
E
、企业管理当局的意图